Marketing

Small Business Marketing

Marketingul este procesul clienților și clienților potențiali interesați în produsele și / sau serviciile dvs. și îi convingem să le aleagă pe cele ale concurenților dvs.

Cuvântul cheie din această definiție de marketing este "procesul". Marketingul implică cercetarea, promovarea, vânzarea și distribuirea produselor sau serviciilor dvs. ( cele patru P ale marketingului - Produs, Preț, Promovare și Locul).

Este un subiect uriaș, motiv pentru care există teme despre marketing și de ce puteți obține o diplomă de marketing de patru ani.

Indiferent dacă dețineți o corporație mare sau o afacere mică, marketingul implică tot ceea ce faceți pentru a vă aduce împreună clienții potențiali și produsul sau serviciul dvs. împreună.

Scopul marketingului este de a conduce vânzări. Marketingul bun poate aduce clienților potențiali prin intermediul ușii sau pe site-ul web și chiar pune un produs în mâinile potențialului client, dar nu reușește să-l comercializeze până când clientul nu la cumpărat.

6 chei de succes pentru marketingul de afaceri mici

1. Prima cheie pentru succesul de marketing al afacerilor mici este aceea de a ști ce vă vindeți cu adevărat. Se spune că oamenii nu cumpără produse sau servicii - cumpără emoții și experiențe. De exemplu, Keg Steakhouse mută o mulțime de fripturi, dar uita-te la anunțurile lor: Ceea ce ei vinde cu adevărat sunt momente bune cu familia și prietenii. De ce a folosit Michelin un copil într-un anvelopă cu sloganul "Deoarece atât de mult se călărește pe anvelopele tale" de ani de zile? Deoarece Michelin vinde cu adevărat siguranța, nu numai anvelopele. Copilul care a participat la o campanie de anvelope le-a spus oamenilor că într-o manieră în care s-ar putea simți ca părinții buni să cumpere anvelope Michelin.

2. Odată ce ați dat seama ce vă vindeți cu adevărat, sunteți gata să vă orientați spre piață . Ca o afacere mică, nu vă puteți permite marketingul de pătură; trebuie să obțineți mesajul dvs. de marketing direct potențialilor clienți, nu tuturor. Marketingul țintă vă permite să vă aflați în zona celor care au cea mai mare probabilitate de a vă cumpăra produsul sau serviciul.

3. Cunoașteți diferența dintre o strategie de marketing și un plan de marketing .

4. Când creați un plan de marketing pentru afacerea dvs. , vă concentrați pe elementele de bază. Acestea sunt cele patru componente cheie ale oricărui plan de marketing :

• Produse și servicii: Ceea ce merge în această secțiune va varia în funcție de faptul dacă compania dvs. creează un produs original și îl dezvoltă de la ideație la etapa prototip și pe piață sau comercializează un produs care este deja pe deplin dezvoltat. Amintiți-vă de asemenea că comercializarea unui serviciu diferă de comercializarea unui produs. Dar indiferent de ce vând, această secțiune se va concentra pe ceea ce este unic despre produsul sau serviciul dvs. și va conține propunerea unică de vânzare .

• Prețuri: Punctul de plecare al oricărei strategii de stabilire a prețurilor este o analiză a rentabilității . La urma urmei, vrei să câștigi bani, să nu-l pierzi! Dar dincolo de asta, prețul ideal este o combinație a modului în care doriți să poziționați produsul sau serviciul dvs. și ce va purta piața. Aflați mai multe cu acest Ghid de stabilire a prețurilor .
• Locul (Distribuția): Detaliile privind modul și locul în care sunt vândute produsele și / sau serviciile dvs. Așa cum veți vedea când vă uitați la secțiunea Planul de vânzări și distribuție a planului de marketing, această secțiune descrie metodele de distribuție care urmează să fie utilizate, procesul de tranzacționare între afacerea dvs. și clienții dvs. și strategia dvs. de vânzări .
• Promovarea: secțiunea din planul de marketing care descrie modul în care compania dvs. va prezenta produsele sau serviciile dvs. publicului cumpărător. Provocarea dvs. va fi cea mai bună alegere a activităților de promovare pentru atingerea pieței țintă, dar în cadrul bugetului de marketing . Secțiunea de instrumente de marketing de mai jos vă va ajuta.

5. Investiți în cercetarea de piață . Cercetarea de piață vă permite să aflați ce clienți vor fi cel mai interesați de produsele sau serviciile dvs. și să obțineți informații specifice despre acestea, să aflați despre concurența dvs. și să dezvoltați strategii competitive, să fiți la curent cu tendințele economice și chiar să găsiți noi piețe.

Aflați cum să faceți propriile studii de piață .

6. Asigurați-vă că campaniile dvs. de marketing sunt aliniate cu strategiile și planurile dvs. de marketing. Pentru succesul de marketing, trebuie să aveți mesaje coerente. Marketingul integrat va menține orientarea spre marketing și va crește vânzările .

14 Tipuri de marketing

Orice lucru care atrage atenția oamenilor și îi face să ia decizii de cumpărare este marketingul, ceea ce înseamnă că, în calitate de marketer pentru afacerea dvs. mică, aveți o gamă aproape nelimitată de opțiuni. Un copil care poartă o fustă de iarbă care ține un semn de pizza de-a lungul șoselei este de marketing. Deci, este remorca filmului pe care îl urmăriți pe telefonul smartphone sau pe cardul de loialitate pe care îl utilizați la magazinul dvs. preferat de îmbrăcăminte. Prin urmare, această listă nu este exhaustivă. Este totuși o listă de tipuri de marketing pe care multe întreprinderi mici le-au folosit cu succes.

• Publicitate : Un mesaj plătit convingător de către un sponsor identificat. Publicitatea poate lua mai multe forme de la anunțurile intermediare pe internet prin postere pe pereți. Iată 19 idei de publicitate pentru întreprinderile mici .

• Afiliere de marketing : Efectuați o comisie de la vânzarea produselor altor persoane pe propriul blog sau pe site-ul dvs. Marele avantaj al marketingului afiliat este că vă scutește de sarcina creării, stocării și expedierii produselor. Sarcina dvs. este de a crește cât mai mult traficul pe site-ul dvs. , astfel încât să puteți câștiga comisioane în creștere.
• Branding / Brand Marketing : Marca companiei dvs. este percepția pe care o are consumatorul când gândește sau aude compania, serviciul sau produsul dvs. Marketingul de marcă constă în dezvoltarea unei percepții pozitive dorite în mintea clienților dvs. care îi va determina să-și aleagă produsele sau serviciile peste concurență în mod constant. Urmați acești pași pentru a construi un brand puternic .
• Rețeaua de afaceri : stabilirea de relații cu alte persoane care ar putea fi benefice pentru afacerea dvs. pentru beneficiul și sprijinul dvs. reciproc. Rețeaua de afaceri este o modalitate excelentă de a construi o bază de clienți pentru multe întreprinderi mici.
• Marketing de conținut : Crearea unui conținut care să atragă potențialii cumpărători către produsele sau serviciile dvs. și apoi să distribuie strategic acel conținut pe Internet, în care clienții potențiali vor vedea și interacționa cu aceștia și vor ajunge la produsele sau serviciile dvs. Blogging-ul este adesea folosit ca marketing de conținut.

• Serviciul Clienți : Interacționează cu clienții într-un mod care nu numai că le satisface nevoile, dar depășește așteptările lor. Serviciul pentru clienți bun nu numai că aduce clienții înapoi, ci atrage și noi.
• Marketing direct : marketing prin e-mail . Marketing prin poștă directă . Telemarketing. Sunt toate formele de marketing direct, care se adresează direct clienților potențiali, existenți sau trecuți personal (cum ar fi într-un apel telefonic) sau prin mass-media (cum ar fi într-o infomercială). Flyers, apeluri la rece , cereri de la ușă la ușă, scrisori de vânzări, cupoane trimise prin e-mail - aceasta este categoria de marketing de care aparțin toate. Starea de așteptare pentru multe întreprinderi mici. Pentru că funcționează.
• Marketing pentru export : găsirea de piețe pentru produsele sau serviciile dvs. în afara țării dvs. și crearea unui plan de interes pentru consumatorii globali în produsele sau serviciile dvs. și distribuirea cu succes a produselor sau serviciilor dvs. atunci când aceștia decid să cumpere. Acesta este un tip de marketing în care calitatea cercetării dvs. de piață va avea o importanță importantă, deoarece trebuie să știți nu numai clienții potențiali, ci și obiceiurile altor țări - și uneori modificați produsele în consecință.
• MLM aka Marketing Multilevel aka Network Marketing: Reprezentanții independenți vinde bunuri și servicii de la o companie către consumatori și recrutează și antrenează alți reprezentanți pentru a face același lucru. Se numește Marketing pe mai multe niveluri, deoarece reprezentanții câștigă comisioane pe vânzările reprezentanților lor, precum și pe propriile lor. Dacă MLM vă interesează, asigurați-vă că știți diferența dintre MLM și schemele ilegale de piramide .
• Marketing online : utilizarea rețelelor digitale (cum ar fi internetul și rețelele de telefonie mobilă) pentru a vinde produse și servicii. Ca și Marketing Direct, acest tip de marketing este o categorie uriașă, incluzând: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Text Marketing și Publicitate online. Cea mai evidentă formă de marketing online? Având site-ul propriu de afaceri .
• Relațiile cu publicul (PR): Crearea unei imagini publice puternice a companiei dvs. prin obținerea suportului media pentru a oferi presei pozitive companiei, produselor sau serviciilor dvs. Aceasta este diferența mare dintre publicitate și PR - nu puteți plăti pentru acoperire; trebuie să-l câștigi. Și compania dvs. nu are același control asupra mesajului pe care îl faceți când faceți publicitate; trebuie să fii pregătit să faci publicitate negativă când apare și ea.
• Marketingul referralilor : Construirea bazei de clienți a afacerii dvs., solicitând clienților să vă adreseze altor clienți potențiali. Obținerea de recomandări de la clienți satisfăcuți poate reduce foarte mult ciclul dvs. de vânzări, oferindu-vă lideri calificați.
• Trade Show Marketing : Folosind o expoziție la o expoziție sau o expoziție pentru a vă promova produsele și / sau serviciile.
• Word of Mouth Marketing : Având în vedere că oamenii își transmit opiniile pozitive despre afacerea dvs. altor persoane, împingându-i astfel să cumpere produsele sau serviciile dvs. Folosirea avizelor de celebritate și obținerea mărturiilor sunt două moduri în care poți să conduci din răsputeri.

Strategii de marketing / cele mai bune practici

Suntem bombardați cu mesaje în fiecare zi. Firma Yankelovich, o firmă de cercetare de piață, estimează că o persoană care locuiește într-un oraș în urmă cu 30 de ani a înregistrat până la 2000 de anunțuri pe zi, comparativ cu până la 5000 de astăzi. Cum obțineți mesajele dvs. de marketing pentru a elimina dezordinea? Acestea sunt doar cateva dintre numeroasele resurse pe care le avem pentru a va ajuta sa faceti mesajul dumneavoastra mesajul care se vede si se actioneaza pe:

• Cum se creează o strategie eficientă de vânzări și marketing
• Bazele de marketing pentru Small Business
• 6 strategii simple de marketing pentru a vă mări afacerea
• 101 idei de marketing pentru întreprinderi mici
• Grupuri de focus 101
• 40 Idei de marketing bugetar pentru întreprinderile mici
• Cum de a îmbunătăți marketingul dvs. de afaceri mici
• Ultimul ghid pentru utilizarea mediilor sociale pentru întreprinderi mici

Efectuarea marketingului carierei tale

Domeniul de marketing oferă multe oportunități de carieră diferite și este o alegere excelentă pentru persoanele care se bucură de provocări și care sunt bune comunicatori. În timp ce sunteți un director executiv poate fi prima poziție care îți revine în minte când te gândești la o carieră în marketing, este literalmente doar una din sutele posibile posturi în domeniul marketingului.

Și multe poziții de marketing, precum cariera în vânzări, oferă un potențial de venituri remarcabile. De asemenea, o poziție de vânzări vă poate oferi flexibilitate și posibilitatea de a vă stabili propriul program zilnic. Iată câteva dintre cele mai populare cariere de vânzări.

Vânzări nu pentru tine? Oportunitățile abundă în cercetarea pieței, publicitate, promovări și relații publice. În timp ce multe locuri de muncă în marketing necesită abilități creative, cum ar fi copywriter sau manager de brand, altele necesită oameni cu abilități analitice puternice, cum ar fi un analist de piață sau un manager de cont de publicitate. Explorați aceste 5 cariere de marketing pentru începători.

Nu treceți cu vederea marketingului digital și al comerțului electronic : Ambele sunt în plină expansiune și se creează noi poziții de marketing care nu au existat cu zece sau cincisprezece ani în urmă.

Convins că marketingul este pentru tine? Aflați cum să pătrundeți în domeniul carierei de marketing .