Economiștii prezic că unele dintre națiunile în curs de dezvoltare vor fi unele dintre cele mai importante puteri economice din următorul deceniu.
Pe măsură ce lanțul de aprovizionare global devine tot mai complex cu fiecare an care trece, companiile trebuie să se adapteze la această schimbare și să le integreze în strategiile lor privind lanțul de aprovizionare. Această schimbare ar putea însemna utilizarea vânzătorilor din țările în curs de dezvoltare sau exportul de bunuri către noi piețe. Companiile care funcționează în mod tradițional în cadrul grupurilor comerciale naționale sau regionale se pot simți prost echipate pentru a-și extinde lanțul de aprovizionare global. Acest lucru poate fi la fel de simplu simțind imposibilitatea de a selecta și de a gestiona un vânzător străin sau de a nu ști cum să vândă obiecte într-o țară nouă.
Întreprinderile trebuie să înțeleagă că diferențele culturale joacă un rol decisiv în succesul sau eșecul unei întreprinderi într-o nouă regiune globală. Întreprinderile americane au eșuat uneori în țări precum Japonia, care are un mediu de afaceri foarte dificil pentru SUA.
Companiile pot depăși aceste bariere prin utilizarea agenților locali pentru a vinde produsele într-o țară străină sau prin licențierea produselor lor . Licența unui produs este uneori mai benefică, deoarece permite companiei de licențiere să rezilieze acordul dacă produsele nu sunt comercializate sau vândute în mod corespunzător.
Intreprinderile comune pot fi, de asemenea, o modalitate de a intra pe o piață nouă. Utilizând expertiza locală a unei companii partenere, produsul poate avea o șansă mai mare de succes.
Majoritatea companiilor care vând produse pe o piață internă nu au cunoștințele necesare pentru a vinde produse într-o țară străină. Din fericire, există facilitatori și intermediari care, pentru o taxă, vor ajuta la lansarea și comercializarea produselor pe o piață nouă.
Expeditori
Transportatorul de mărfuri este preocupat de organizarea transportului pentru companii. Sarcina lor principală este de a combina transporturile mai mici pentru a crea un singur transport mare, pentru a minimiza costurile de expediere. Companiile care utilizează un transportator de mărfuri vor beneficia de pe urma costului de transport mult mai mic decât dacă ar fi expediat produsul în mod independent. Expeditorul oferă alte servicii care sunt benefice pentru compania exportatoare. Serviciile includ documentația, plata și selecția operatorului.
Compania de gestionare a exportului (EMC)
Compania de administrare a exportului oferă servicii companiilor care nu au exportat produse înainte. EMC oferă toate serviciile pe care o companie ar avea dacă ar avea un departament de export intern. EMC se ocupă de documentele de export și funcționează ca agent al companiei pe piața externă .
Aceasta poate include vânzarea directă a articolelor sau operarea unui departament de vânzări pentru procesarea comenzilor de vânzări.
Export Trading Company
Compania de export exportă bunuri pentru companiile care le angajează. Compania comercială va identifica și va lucra cu companii din țara străină care vor comercializa și vinde produsele. Compania de comerț de export va furniza servicii, inclusiv documentație de export, logistică și transport.
Exportatori
Compania de ambalare la export oferă un serviciu companiilor necunoscute exportului. Unele țări au nevoie de specificații specifice de ambalare, iar cunoștințele de ambalare a exportatorilor în aceste chestiuni sunt neprețuite pentru exportatorul novice. În plus, ambalatorul pentru export poate sfătui companiile cu privire la designul și materialele adecvate pentru ambalarea articolelor lor. Companiile de ambalare pot ajuta companiile să reducă la minimum ambalajul, astfel încât să maximizeze numărul de articole care urmează să fie expediate și să reducă costurile de transport.
Brokeri vamali
Brokerul vamal poate ajuta companiile să evite capcanele implicate în reglementarea vamală și să se ocupe de procesul vamal complet. Cerințele vamale din multe țări pot fi dificil de înțeles pentru exportatorul novice, iar cunoștințele și experiența brokerului vamal sunt vitale. Multe țări au legi specifice și cerințe de documentare pentru importul de articole care nu sunt întotdeauna evidente pentru exportator. Brokerul vamal poate oferi unei companii un pachet complet de servicii care sunt esențiale atunci când o companie exportă într-un număr mare de țări.
Datorită complexității lanțului global de aprovizionare, companiile pot deveni rapid cu succes pe piețele noi, atunci când folosesc experiența facilitatorilor și a intermediarilor. Cu toate acestea, aceste servicii adaugă un cost suplimentar la prețul articolelor exportate.