9 pași simpli vă vor asigura succesul campaniei dvs. de marketing
Cum te obții linia unde se află peștele? Urmați cele nouă pași de mai jos pentru a rula o campanie de marketing de succes.
1) Aflați cum se potrivește campania dvs. de marketing în planul dvs. de marketing.
În mod ideal, înainte de a planifica o campanie de marketing, aveți un plan de marketing pentru afacerea dvs. (Dacă nu, scrierea planului de marketing vă va conduce prin acest proces.)
Planul de marketing este planul dvs. principal de marketing al afacerii dvs. mici . Oferă o imagine completă a obiectivelor și strategiilor dvs. de marketing pentru a vă interesa piața țintă în produsele și / sau serviciile dvs. Campania de marketing, pe de altă parte, este o mică parte din planul dvs. de marketing, o acțiune de marketing menită să atingă un anumit obiectiv.
Când știi cum se potrivește campania dvs. de marketing în planul tău general, știi cine este piața țintă și cum ai putea comunica cel mai bine cu ei.
2) Stabiliți obiectivul și parametrii campaniei dvs. de marketing.
Ce doriți să realizați campania dvs.?
Acesta este obiectivul. Vrei să fii cât mai specific posibil. Nu doar "Vreau mai multe vânzări", dar câte și ce produs sau serviciu?
Vă puteți gândi la parametri ca la detaliile obiectivului de marketing. Timpul este cel mai frecvent parametru care trebuie inclus, deoarece campaniile de marketing își pierd eficiența în timp.
(Chiar și Tony Tigrul trebuia să se retragă în cele din urmă.)
Deci, o formulă obișnuită a obiectivelor campaniei de marketing este: ce va fi atins + cât va dura campania de marketing?
De exemplu: Vânzările de mărci de frumusețe pentru față vor crește cu 50% în trei luni. Sau vânzările de servicii de călătorie vor crește cu 15% în următoarele opt săptămâni.
3) Determinați cum veți măsura succesul.
Ce metrici veți folosi? Cum îți dai seama dacă campania ta de marketing a reușit sau nu? Evident, dacă aveți un obiectiv de marketing cum ar fi "Vânzările mărcilor de frumusețe pentru față vor crește cu 50% în trei luni", valoarea pe care o veți utiliza pentru a măsura succesul campaniei dvs. de marketing este numărul de vânzări efectuate în cursul celor trei luni perioadă. Dar numărul de vânzări poate să nu fie deloc o măsură adecvată, dacă obiectivul dvs. de marketing este de a crește gradul de conștientizare al mărcii dvs. sau de a îmbunătăți clasarea site-ului motorului de căutare al site-ului dvs. web .
Pentru a urmări eforturile de marketing online, puteți utiliza Google Analytics.
Metodele de urmărire a eforturilor de marketing offline explică câteva modalități comune de a măsura succesul campaniei de marketing offline, cum ar fi urmărirea apelurilor.
Nu uitați să stabiliți sau să notați o valoare de referință pentru orice metric pe care l-ați ales; veți avea nevoie de aceasta pentru a măsura progresul dvs.
4) Stabiliți bugetul campaniei dvs. de marketing.
Câți bani trebuie să cheltuiți pentru campania dvs. vor afecta foarte mult strategiile de marketing pe care le alegeți, astfel încât trebuie să setați mai întâi bugetul de marketing. Evident, un anunț TV Superbowl este mult mai costisitor decât un anunț pe televiziunea locală sau pe social media .
Nu depindeți de strategiile gratuite de publicitate și promovare pentru afacerea dvs. mică. Aceasta este una dintre cele mai mari greseli pe care le fac proprietarii de afaceri mici. Acest lucru nu înseamnă că toate strategiile de marketing gratuite sunt rele. Dar există întotdeauna un cost pentru marketing, chiar dacă costul este doar timp și timpul dvs. poate fi mult mai bine cheltuit.
Întotdeauna gândiți mai întâi; aceasta este cea mai bună / cea mai eficientă / cea mai convingătoare cale de a ajunge la clientul meu? Aceste modalități costă, de obicei, bani, astfel încât să vă resemnați să cheltuiți bani pe campania dvs. de marketing.
Nu trebuie neapărat să cheltuiți mult, dar trebuie să cheltuiți niște bani. (Îngrijorați cu privire la costul? Vedeți cele 40 de idei de marketing bugetare pentru afacerea dvs. mică ).
5) Alegeți-vă strategiile de marketing pentru a comunica cu clienții.
Ce canale de comunicare veți folosi?
E-mail? E-mail direct ? Publicitate online cu plata pe clic?
Rețineți că unele canale de comunicații vor fi mai potrivite pentru piața dvs. țintă decât altele . De exemplu, plasarea anunțurilor radio poate fi o risipă completă de bani dacă piața țintă nu asculta în mod regulat radioul.
Gândiți-vă la bântuirea și obiceiurile pieței țintă atunci când alegeți canalele pentru a le atinge. Unde își petrec timpul? Unde sunt cel mai probabil să vadă sau să audă și să acorde atenție informațiilor despre produsele și / sau serviciile dvs.? Într-o revistă? Pe banca de autobuz? Pe smartphone-ul lor?
6) Creați un plan de timp / plan de acțiune.
Scrieți exact ceea ce veți face și când.
Acesta nu trebuie să fie elaborat, dar scrierea în jos va crește în mod semnificativ șansele pe care le urmați și vă dau înregistrări pentru a utiliza atunci când te duci pentru a evalua succesul campaniei de marketing.
De exemplu, să presupunem că vindeți scaune pentru biciclete concepute pentru a fi mai confortabile decât cele mai multe. S-ar putea să veniți cu un plan de campanie, cum ar fi:
- Sponsorizați cursa de biciclete la Marea către Sky în septembrie (500 $ pentru a deveni sponsor).
- Trimiteți un comunicat de presă atunci când deveniți inițial sponsor (liber dacă îl faceți singur). Trimiteți o altă pre-cursă la sfârșitul lunii august.
- Plasați o serie de anunțuri în ziarul local, unul în iunie, unul în iulie, două în luna august și un eveniment ulterior în septembrie (5 x 125.00 dolari = 625 dolari).
- Postați informații despre sponsor pe pagina dvs. de afaceri Facebook .
Acum este vorba despre o campanie de marketing la fel de simplă, așa cum o puteți avea. Ideea mea este că pot fi simple. Simplu este bine dacă se obține rezultate.
Acesta este, de asemenea, un exemplu foarte bun al unei campanii de marketing care ar fi ușor de jazz.
Să presupunem, de exemplu, că există o persoană locală care urma să fie în cursa de biciclete care era dispusă să poarte un tricou cu numele firmei și logo-ul pe care să-l plătească pentru costul unui scaun biciclete gratuit.
Să presupunem, de asemenea, că a fost dispusă să facă față unei campanii de marketing online , fie ea gratuită sau cu un preț, și ați putea apoi să vă configurați o pagină Facebook și un cont Twitter despre pregătirea ei pentru cursa (și, bineînțeles, promovarea scaune pentru biciclete). În ziua cursei, ai putea să-i știi despre progresul ei. Vezi cât de ușor? Și totul pentru mai puțin de $ 2000. Vedeți de ce afacerea dvs ar trebui să utilizeze Twitter și cum să creeze Facebook Fan Pages .
De asemenea, ați putea obține beneficii de promovare mai mult din sponsorizarea dvs. de curse, prin publicitate în mai multe locuri, cum ar fi cumpărarea de anunțuri bannere pe site-urile web legate de biciclete și / sau anunțuri în reviste adecvate.
7) Fă-o.
Scrieți copia anunțului. Întoarce-ți datele. Plasați anunțurile dvs. Căutați și apropiați-vă pe cineva să devină fața campaniei de marketing online. Indiferent de acțiunile pe care le implică campania dvs., executați; do; Activati.
Întoarceți-vă la cronologia planului dvs. de acțiune și verificați articolele, scrieți în data la care le completați. Vă va ține organizat și vă va plăcea sentimentul.
8) Măsurați rezultatele.
După încheierea campaniei, este timpul să vedem cât de reușit a fost. Reveniți la obiectivul dvs. de marketing, măsurați ceea ce ați ales să măsurați pentru a determina succesul campaniei și a vedea cum se face.
Să presupunem că obiectivul de marketing al campaniei dvs. de marketing pentru biciclete a fost acela de a crește vânzările de biciclete cu 25% în patru luni. Ar fi o chestiune simplă după ce ați comparat cifrele din mai, iunie, iulie, august și septembrie și ați făcut matematica. Cum puteți măsura eforturile dvs. de marketing prezintă trei formule pe care le puteți utiliza.
9) Tweak și repetați după cum este necesar.
Odată ce ați măsurat rezultatele campaniei dvs. de marketing, veți putea lua decizii cu privire la strategiile de marketing pe care le-ați utilizat și viitoarele campanii. Să presupunem că campania dvs. de marketing pentru biciclete a crescut cu 41%. Ați decide să o repetați anul viitor, nu-i așa?
Și presupunând că ați urmărit în loc să știți ce strategie de marketing a rezultat, puteți să vă optimizați campania în consecință. Dacă datele arătau că doar 2% din vânzările a crescut de la strategiile Twitter și Facebook, ați putea decide să nu vă deranjezi cu acest aspect al acestei campanii anul viitor. Sau puteți decide să repetați întreaga campanie de marketing așa cum a fost proiectată și să vedeți dacă rezultatele pentru aceste două strategii se îmbunătățesc.
Desigur, rezultatele dvs. de vânzări pentru lunile implicate pot să nu arate o îmbunătățire sau chiar o scădere, făcând această campanie de marketing un bust. Și asta se întâmplă uneori. S-ar putea să trebuiască să vă întoarceți și să faceți o serie de revizuiri serioase sau chiar să eliminați întreaga campanie de sponsorizare a bicicletelor.
Dar dacă ați creat corect campania dvs. de marketing și ați ținut evidența a ceea ce ați făcut, cel puțin aveți date pentru a lua astfel de decizii de marketing.
Cea mai bună campanie de marketing
Într-un fel, orice campanie de marketing este mai bună decât nici una, pentru că înseamnă că direcționați eforturile dvs. de marketing pentru întreprinderi mici, mai degrabă decât să jucați orbește aici și acolo. Dar cea mai bună campanie de marketing este cea care obține rezultatele pe care le dorești și care necesită o planificare și un efort coordonat.