Cum să găsiți punctul de profit al afacerii dvs.
O analiză a rentabilității este utilizată pentru a determina cât volum de vânzări are nevoie de afacerea dvs. pentru a începe un profit , pe baza costurilor fixe, a costurilor variabile și a prețului de vânzare.
Analiza rentabilității este adesea folosită împreună cu o prognoză a vânzărilor atunci când se elaborează o strategie de stabilire a prețurilor, fie ca parte a unui plan de marketing sau a unui plan de afaceri .
Cum se face o analiză a breakevenelor
Pentru a efectua o analiză a rentabilității, utilizați următoarea formulă:
Costuri fixe împărțite la (Venituri pe unitate - Costuri variabile pe unitate)
Deci, înainte de a aplica formula, trebuie să știți:
Costuri fixe
Costurile fixe reprezintă costuri care trebuie plătite indiferent dacă sunt sau nu produse unități. Aceste costuri sunt "fixe" într-o anumită perioadă de timp sau interval de producție. Exemple de costuri fixe includ:
- Costurile de închiriere a spațiilor comerciale (sau ipotecare) pe durata contractului
- Plăți de credit la pornire (dacă ați finanțat costurile de lansare a afacerii )
- Taxe de proprietate
- Asigurare
- Închirieri de vehicule (sau plăți de împrumut în cazul achiziționării vehiculului)
- Echipamente (mașini, unelte, calculatoare etc.)
- Salarizare (dacă angajații sunt salariați )
- Unele utilități - de exemplu, tarifele de pe telefonul fix și de pe Internet nu se pot modifica de la o lună la alta
- Contabilitate
Pentru o afacere existentă, costurile fixe sunt disponibile imediat. Pentru noile companii, asigurați-vă că faceți cercetările și obțineți cele mai exacte cifre disponibile.
Costuri variabile
Costurile variabile ale unității sunt costuri care variază în funcție de numărul de produse produse.
De exemplu, costul materialelor necesare și munca folosită pentru a produce unități nu este întotdeauna aceeași. Exemple de costuri variabile includ:
- Salarii pentru angajații comisiei (cum ar fi vânzătorii) sau contractori
- Costurile de utilități care cresc în funcție de activitate - de exemplu, consumul de energie electrică, gaze sau apă
- Materie prima
- Costuri de livrare
- Publicitate (poate fi fixă sau variabilă)
- Repararea echipamentelor
- Costurile de vânzare (cum ar fi taxele de procesare a cărților de credit etc.)
Sample Calculation Breakeven
Să presupunem că costurile fixe pentru producerea a 30.000 de widget-uri sunt de 30.000 $ pe an.
Costurile variabile sunt materiale de 2,20 $, muncă de 4,00 $ și cheltuieli de 0,80 $, pentru un total de 7,00 $.
Dacă alegeți un preț de vânzare de 12 USD pentru fiecare widget, atunci:
$ 30.000 împărțit la (12.00 - 7.00) este egal cu 6000 de unități .
Acesta este numărul de widgeturi care trebuie vândute la un preț de vânzare de 12,00 USD pentru a vă acoperi costurile. Fiecare unitate vândut peste 6000 generează un profit de 5 $.
| Costuri fixe pentru widget-uri de 30.000 (pe an) | |
| Leasingul de afaceri | $ 15.000 de |
| Taxe de proprietate | $ 5.000 de |
| Asigurare | $ 4.000 de |
| echipament | $ 3.000 de |
| Utilități | $ 3.000 de |
| Costuri fixe totale | $ 30.000 de |
| Costuri variabile (pe unitate produsă) | |
| materiale | $ 2.20 |
| Muncă | $ 4,00 |
| deasupra | $ .80 |
| Costul total variabil (pe unitate) | $ 7,00 |
| Pragul de rentabilitate | |
| Prețul de vânzare pe unitate | $ la ora 12.00 |
| Prețul de vânzare - costuri variabile | $ 5.00 |
| # Unități de vânzare / an la renunțare (30.000 $ / 5.00 $) | 6000 |
| Obiectivele de profit | |
| # Unități de vânzare / an pentru a genera profit de 10.000 $ | 8000 |
| # Unități de vânzare / an pentru a genera profit de 50.000 $ | 16,000 |
Utilizând calculele BreakEven
Analiza breakeven vă permite să calculați diverse "ce dacă?" scenarii pentru a vă reduce punctul de rentabilitate și a crește profiturile:
- Creșterea prețului de vânzare - în exemplul de mai sus, dacă ați reușit să creșteți prețul de vânzare cu 1 $, ar trebui să vindeți doar 5000 de unități pentru a rupe chiar și (30.000 $ / (13-7 $). Vânzarea a 6000 de unități ar da un profit $ 6000 (1000 de unități înmulțit cu 6 dolari cost pe unitate). Cu toate acestea, într-un mediu extrem de competitiv creșterea prețului de vânzare este de multe ori nu o opțiune.
- Reducerea costurilor fixe - dacă ați reușit să reduceți costurile fixe cu 5 000 de dolari, reduceți și punctul de rentabilitate la 5000 de unități vândute. Reducerea chiriei și a salariilor sunt modalități obișnuite pentru întreprinderi de a reduce costurile fixe, precum și relocarea către alte jurisdicții care au costuri mai mici pentru afaceri sau costuri de utilități.
- Reducerea costurilor variabile - reducerea costurilor variabile cu $ 1 ar reduce, de asemenea, punctul de rentabilitate 5000 unități. Costurile cu costuri variabile sunt de obicei reduse prin reducerea costurilor materialelor sau a forței de muncă, de exemplu, un constructor care aprovizionează cherestea de la un furnizor cu costuri reduse sau profitând de echipamente și / sau tehnologie pentru a automatiza producția.
- Creșterea vânzărilor - presupunând că vânzările de unități de tip breakeven vor fi de 6000, creșterea numărului de unități vândute la 10000 ar da un profit de 20.000 $ (4000 de unități înmulțit cu 5 dolari cost pe unitate). Acest calcul poate fi utilizat atunci când se ia în considerare beneficiile publicității . Spuneți, de exemplu, că vă decideți să vă măriți bugetul de publicitate cu 5000 USD pe an, ceea ce ar ridica costurile fixe la 35.000 de dolari. Acest lucru ar duce la creșterea vânzărilor dvs. la 7000 de unități de renunțare - orice înseamnă mai puțin că campania dvs. publicitară nu a avut succes.
Exemple: Alison a folosit o analiză de breakeven pentru a determina ce prețuri ar trebui să stabilească pentru produsele sale software.
Vezi si: