Ce este marketingul de conținut?

Strategia dvs. de marketing pe Internet, utilizând mediile digitale, sociale și marketingul prin e-mail

Marketing de conținut pentru lansările de produse noi

Marketingul de conținut este un cuvânt de buzunar audiat pe Internet în aceste zile. În acest articol voi explica ce este marketingul de conținut și cum îl folosesc antreprenorii în programele de lansare a produselor noi și de ce ar trebui să luați în considerare o strategie de marketing pentru conținut.

Ce este Marketingul de conținut

Pur și simplu a declarat, marketingul de conținut este un plan care se concentrează pe crearea de conținut interesant și de angajare pentru a atrage potențialii cumpărători pentru produsele dvs.

Conținutul pe care îl creați poate răspunde nevoilor pe care cumpărătorii le au în fiecare etapă a deciziei lor de a achiziționa anumite bunuri.

Deseori numit marketing de intrare, marketingul de conținut folosește distribuția strategică a conținutului dvs. pe web, unde potențialii cumpărători vor găsi și vor interacționa cu acesta, conducându-i la produsele dvs. fie la comercianții cu amănuntul, fie pe site-ul dvs. Web.

Ce Marketing de Conținut nu este

Marketingul de conținut nu este un mesaj difuzat sau strigă la clienții dvs., "Cumpărați lucrurile noastre". În schimb, conținutul de marketing este totul și sfârșitul totul este un conținut interesant, informațional sau interactiv conceput pentru a aborda o anumită problemă a cumpărătorului ". Marketingul cu conținut este indirect referitor la marca dvs., dar mai întâi este vorba de clientul dvs.

Marketing digital pentru o campanie de lansare a unui nou produs câștigător

• Articolele de blog de pe site-ul dvs. s-au concentrat pe aproape orice aspect al nevoii consumatorului pentru produsul dvs.
• Postări pe bloguri de pe bloguri ale altor clienți, în care potențialii dvs. clienți citesc / vizitează și caută informații.

• Recenzii de produse pe bloguri dedicate unor stiluri de viață sau subiecte specifice, cum ar fi stilul de viață fără gluten sau site-urile de revizuire generală, cum ar fi Yelp! ar trebui să fie o parte din lansarea noului dvs. produs (DC, luați în considerare bloggerii mamei, dacă este cazul pentru dvs., deoarece sunt o forță majoră în cuvântul social din gură )
• E-Buletine - e - mail marketing online

• Conținut social media, cum ar fi postări pe pagina Facebook a companiei dvs., Twitter sau conturi Google+
• Rețete și modul în care Tos a fost postat pe site-ul dvs. - Clientul nostru No Moo Roux a folosit site-ul web pentru a partaja rețete folosind un amestec de supă și sosuri fără lapte. Sucul de supă și sos de cremă fără lapte se adresează celor cu alergii la lapte sau celor care doresc să-și limiteze consumul de calorii. Rețetele oferite reprezintă modalitatea perfectă de a ajuta clienții potențiali să înțeleagă toate modurile de utilizare a amestecului de sosuri. (DC - Kraft Foods și-a creat iPhone - ul asistent care oferă rețete și cum să facă videoclipuri cu consumatorii care suferă de foame)
• Videoclipuri -De ce spuneți când puteți să vă arătați? Demonstrarea atractivității produselor alimentare ale companiei dvs. în timpul evenimentelor de degustare precum sosul Slatherin " poate ajuta clienții dvs. potențiali să înțeleagă toate utilizările pentru sosul tău.
• Prezentări - veți vedea potențialii comercianți cu amănuntul? Publicați-vă prezentarea de marketing pe Slide Share sau într-o cameră virtuală, cum ar fi cele de la Salonul Fancy Food.
• Fotografiile produselor dvs. - distribuiți fotografiile produselor dvs. pe web cu descrieri atractive și linkuri către site-ul dvs. web. Flickr este site-ul bunicii pentru asta. Schimbul de imagini integrat de către Google + este, de asemenea, un avantaj, deoarece toate articolele plasate acolo sunt indexate pentru căutare.

• Pinterest Pinboards cu imagini de stil de viață inspirat care se raportează direct la viața tipică a cumpărătorilor. Deoarece Pinterest este o placă virtuală de vizionare a conținutului, asigurați-vă că împărțiți imaginile de la plăcile altora, poate chiar să creați o placă Pinboard comună în care alții să adauge colecția de imagini, oferindu-vă o perspectivă mai aprofundată asupra vieții cumpărătorului.

De ce să utilizați marketingul de conținut?

Ca antreprenor de alimente de specialitate, sunteți posibil provocat cu un buget de marketing mai mic decât media și trebuie să "scoateți cuvântul" despre produsele companiei. De asemenea, trebuie să vă poziționați bine în motoarele de căutare.

În general, marketingul de conținut nu necesită instrumente speciale. Cu toate acestea, este nevoie de abilitatea de a înțelege cumpărătorul dvs. și de problemele pe care le "rezolvați" pentru cumpărător. Marketingul de conținut necesită planificare.

Un plan de marketing cu conținut atent al creației vă permite să creșteți gradul de conștientizare și "încercare" sau utilizarea produselor dvs. Acesta poate trimite cumpărătorilor la puncte de vânzare cu amănuntul care vând produsele dvs. sau pe site-ul dvs. și poate crește paginile cu rezultatele motorului dvs. de căutare (paginile SERP, adică paginile prezentate utilizatorilor de internet care caută anumite articole, bunuri sau servicii).

Cum să creați un plan de marketing pentru conținut

Primul lucru pe care veți dori să-l faceți este să creați personalul cumpărătorului pentru a putea vizualiza fiecare client țintă. Este posibil să aveți mai multe dintre acestea în funcție de numărul de produse pe care le aveți și de numărul de probleme pe care le rezolvă produsele dvs.

În cazul produsului No Moo Roux, produsul lor satisface nevoile celor cu alergii la lapte (o persoană) și pentru cei care doresc să-și limiteze aportul caloric. Cumpărătorii nu trebuie să fie complicați, ci trebuie să articuleze în mod expres cumpărătorul dvs., nevoile pe care le au și modul în care produsul dvs. se potrivește nevoilor acestora.

Ca exemplu: "Cumpărătorul nostru este un bucătar acasă la un buget care pregătește cină pentru familia sa, trei nopți pe săptămână." Luați în considerare crearea unei declarații de poziționare a produsului în 5 pași pentru a vă ajuta să definiți persona cumpărătorului.

Observați că în acest personaj cumpărător înțelegem toate oportunitățile când cumpărătorul nostru va căuta informații pe Internet, probabil folosind un telefon inteligent: la jumătatea săptămânii, mai târziu după-amiaza, pe drumul spre casă de la serviciu. El va căuta fie rețete, specialități la alimente în cartierul său, fie pentru oferte și cupoane pentru al ajuta să rămână la buget. Este esențial pentru dvs. ca un specializator de produse alimentare să înțelegeți cu adevărat tendințele care afectează cumpărătorul, stilul de viață și nevoile lor și să le articulați în personajele voastre.

Unde este clientul dvs. pe web?

Pentru a afla, configurați o campanie de ascultare pe Twitter sau Facebook; să creeze un cont Pinterest și să înceapă să observe modul în care alții "pun" imagini legate de visele și viețile lor; utilizați căutări în Google și observați ce împărtășesc oamenii, discută și ceea ce Google prezintă ca răspuns la o căutare de informații despre subiect. Dacă doriți să aflați mai multe despre Twitter, citiți Beneficiile Twitter pentru Antreprenorii alimentari .

Acum, că înțelegeți nevoile cumpărătorului, unde aceștia caută informații pe Internet și tendințele care le afectează, puteți începe să creați și să distribuiți conținut. Dacă aveți nevoie de un instrument de planificare care să vă ajute, vă recomandăm șablonul planului de marketing David Meerman Scott. Puteți descărca gratuit . Aceasta simplifică totul și vă ajută să vă organizați planul.

Social Media Marketing înseamnă crearea de conținut

Puteți să angajeze un consultant extern de marketing pentru a vă ajuta să creați conținut sau puteți aloca această sarcină pentru dvs. sau pentru un angajat.

Anterior am menționat că instrumentele pentru a crea și distribui conținut de pe Web Social sunt în mare parte gratuite și în timp ce acest lucru poate fi adevărat, timpul tău nu este gratuit. Succesul într-un program de marketing al conținutului înseamnă că vă planificați un accent redactativ în fiecare lună și specificați tipul exact de conținut pe care îl veți crea (postări pe blog, videoclipuri, mărturii, recenzii despre produse), data / ora și locul unde va fi distribuit.

Obțineți echipa implicată

Nu toată lumea este un scriitor bun sau un dialog social media. Deci, în timp ce ați putea fi antreprenorul din spatele companiei, este posibil ca managerul dvs. de vânzări să aibă o capacitate mai bună de a scrie conținut de blog bazat pe clienți sau de a vă gestiona pagina Facebook. Invitați membrii echipei dvs. la "audiție", invitându-i pe fiecare să scrie o serie de postări pe Facebook sau actualizări Twitter sau o scurtă postare pe blog.

Dacă angajezi un consultant extern de marketing în materie de conținut, poți să-i dezvolți strategia, conținutul și să-l distribuie sau îi poți dezvolta strategia și te ajută să înveți abilitățile de distribuție.

Dacă intenționați să reprezentați firma dvs. și să vă distribuiți conținutul prin intermediul rețelelor sociale și să aveți îndoieli cu privire la abilitățile dvs. de social media, luați cursuri online sau citiți cărți care vă învață abilitățile de care aveți nevoie. Nu atribuiți doar această sarcină unui intern. Marketingul dvs. de conținut este la fel de serios ca și producția, finanțarea și contabilitatea conturilor dvs.

Ce fel de rezultate vă puteți aștepta de la marketingul de conținut?

Citiți studii de caz în domeniul marketingului de conținut din domeniul afacerilor cu produse alimentare pentru a vedea ce beneficii și lecții au obținut companiile reale cu această formă de marketing și implicare a clienților.