Cum să îmbunătățiți strategiile de marketing curente

Small Business Marketing Makeover Partea 1

Indiferent de dimensiunea afacerii dvs., eficiența marketingului poate crește vânzările și poate genera profituri. Acest Small Business Marketing Makeover vă va arăta cum să economisiți timp și bani în marketing prin implementarea unor strategii eficiente de marketing. Urmați acești pași:

1) Uitați-vă la marketingul mic de afaceri de la capătul drept al telescopului.

Prea multe întreprinderi mici primesc și rămân agățate de factorul de cost al marketingului.

Prima întrebare pe care o adresează despre orice strategie de marketing este: "Cât costă acest lucru?"

Aceasta este în întregime întrebarea greșită. Întrebarea corectă este "Vrei să vizați piața potrivită ?", Piața potențialilor clienți pentru produsele și / sau serviciile dvs.

De exemplu, crearea și distribuirea fluturașilor este o metodă ieftină de publicitate pe care întreprinderile mici o folosesc adesea - probabil pentru că este atât de ieftină. Acum presupuneți că aveți o mică afacere care vând echipament de schi. Proiectați o grămadă de pliante pe calculatorul de acasă, tipăriți-le și apoi mergeți la Centrul Comunitar local și puneți parchetul fiecărui vehicul în parcare - în noaptea marii întâlniri a Societății Horticole anuale. Cu excepția cazului în care o mulțime de bătrâne doamne decid brusc să ia snowboard-ul, tocmai ți-ai pierdut timpul și energia.

Sigur, a fost un marketing ieftin - dar nu este un marketing eficient.

Trebuie să vă schimbați telescopul și să-l priviți de la capătul drept - sfârșitul care vă va menține concentrarea pe marketingul orientat spre client și nu pe cost.

2) Concentrați-vă pe piața țintă.

Dați-vă ideii că toți cei interesați de produsele și / sau serviciile dvs. Ei nu sunt. Realitatea este că numai acei oameni care simt că au nevoie de produsele și / sau serviciile dvs. vor fi interesați de ei - și aceștia sunt oamenii pe care trebuie să le atingă marketingul.

Acestea sunt piața țintă .

Pasul 1 al marketingului eficient este să știm cine sunt acești oameni.

Deci, în primul rând, citiți Cum să găsiți și să vindeți pe piața țintă și să învățați cum să eliminați pe piața țintă utilizând segmentarea pieței.

Apoi, lucrați prin scrierea unui plan de afaceri: Analiza pieței . Acest articol, care face parte din seria Business Plan Outline , vă îndrumă să vă scrieți analiza de piață în forma paragrafului. Nu trebuie să faceți acest lucru deoarece nu scrieți un plan de afaceri, dar trebuie să scrieți răspunsuri la întrebările despre piața țintă.

3) Găsiți piața țintă.

Pasul 2 al marketingului eficient vă concentrează eforturile pe piața țintă și pe nimeni altcineva. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți cum se comportă oamenii din piața țintă.

Știți deja un pic despre acești oameni din analiza de piață pe care tocmai ați terminat-o. Pentru a vă ajuta să alegeți cele mai eficiente strategii de marketing pentru a ajunge la acești oameni, trebuie să știți răspunsurile la doar două întrebări:

De exemplu, citesc ziare și reviste, urmăresc televiziunea, textul, surful pe Internet, e-mailul? Fiecare dintre aceste modalități de acces la informații necesită strategii de marketing diferite.

În principal la domiciliu? Mall-uri? Săli de fitness sau centre de fitness? Parcuri de skateboard?

Mi se pare cel mai simplu mod de a face acest lucru este să mă prefac că piața mea țintă este o persoană fizică. Incearca-l. Creați un avatar, o persoană fictivă care reprezintă o persoană pe piața țintă și răspundeți la cele două întrebări de mai sus, cât de mult puteți.

4) Evaluați-vă eforturile curente de marketing în domeniul afacerilor mici.

Acum, că știți exact cine trebuie să ajungă la eforturile dvs. de marketing de afaceri mici, sunteți gata să judecați ce ați făcut.

Afișați toate strategiile de marketing pe care le utilizați în prezent. Cu fiecare, scrieți cât de probabil este avatarul vizat de pe piață și acordați atenție mesajului dvs. de marketing.

De exemplu, să presupunem că afacerea mea implică vânzarea lenjeriei. Am creat un avatar numit Julie, care este tanar (30), casatorit, lucreaza, cu un copil mic.

(Toate acestea sunt statistice, statisticile spun că o femeie de acea vârstă ar fi toate aceste lucruri, în general.)

În ceea ce privește întrebările, Julie nu citește deloc ziarele tipărite; ea devine cea mai mare parte a informațiilor sale de pe Internet prin Blackberry ei și petrece un pic de timp de e-mail și texting. Ea are, de asemenea, o pagină Facebook și un cont Twitter. Ocazional, Julie preia o revistă de femei lucioasă când trece prin casa de cumpărături.

Unde se află Julie? Ei bine, ca oricare altcineva, Julie face lucruri precum a lua fiica ei tânără la grădiniță și la parcul local cu un loc de joacă. În afară de asta, Julie este foarte activă din punct de vedere fizic; ea ia cursuri de yoga, lucrează în mod regulat la sala de sport, iar ea și soțul ei participă la o mulțime de diferite sporturi sezoniere, cum ar fi ciclism, schi și snowboarding. Hobby-ul lui Julie este gătit; ea nu are prea mult timp pentru ea, dar îi place să încerce rețete gastronomice din când în când.

Aș putea merge mai departe, dar ideea este că vrei să-ți faci avatarul cât mai complet posibil, pentru că cu cât imaginea mentală a persoanei tale de pe piața țintă este mai completă, cu atât mai ușor va fi să-ți dai seama cum să ajungi la el .

Acum, iată o listă de exemple de eforturi de marketing de până acum pentru afacerea mea de lingerie fictivă:

Mergând peste listă și întrebându-mă, cât de probabil este că Julie mi-a văzut mesajele de marketing, trebuie să spun foarte puțin. Nu citește ziarele tipărite, îți amintești? În ceea ce privește promoțiile de radio, ar putea asculta radioul în mașină atunci când conduce, dar este mult mai probabil să asculte muzică preprogramată.

De fapt, aceste eforturi de marketing sunt probabil o pierdere totală de timp în ceea ce privește Julie - iar Julie este cea pe care încerc să o comercializez!

Randul tau. Afișați toate eforturile dvs. de marketing recente și pentru fiecare dintre acestea, rețineți cât de probabil este văzută de avatarul dvs. și a notat mesajul dvs. de marketing.

5) Alegeți și implementați cel puțin două strategii eficiente de marketing.

Dacă ați lucrat prin acest makeover marketing la acest punct și rezultatele ultimului exercițiu au fost că avatarul dvs. a fost extrem de probabil să vadă și să răspundă la toate eforturile dvs. actuale de marketing, asta e excelent! Vă recomandăm să alegeți și să implementați cel puțin încă o idee de marketing care are șanse foarte mari de a vă atinge avizul țintă al țării dvs. și de a vă ajusta eforturile de marketing actuale pentru a vă asigura că identifică cât mai mult posibil nevoile avizului țintă.

Amintiți-vă, majoritatea oamenilor trebuie să vadă și să audă un mesaj de trei până la șapte ori înainte de a cumpăra, astfel încât strategiile de marketing care permit repetarea mesajului în timp vor fi întotdeauna mai eficiente decât strategiile de marketing one-shot.

Dacă, ca în exemplul meu de vânzare de lenjerie la Julie, eforturile dvs. de marketing în acest moment au fost o spălare-out, vestea bună este că începeți cu o ardezie curată. Cum "Julie" nu a mai văzut sau auzit mesaje de marketing înainte, vor fi toate proaspete și noi pentru ea!

Doriți să alegeți două noi strategii de marketing care ar fi cel mai probabil să ajungă la avatarul dvs. țintă și să le pună în aplicare.

Urmând exemplul Julie, trebuie să-mi dau mesajul în cazul în care Julie este, dacă o voi ajunge la ea. Un lucru pe care vreau să-l fac este să-mi fac marketingul pe "Net", pentru că acolo Julie primește cea mai mare parte a informațiilor sale.

Prima mea strategie de marketing va fi aceea de a crea o pagină Facebook sau un site web care să-mi dea Julie șansa de a vă găsi unul pe celălalt.

Pe baza a ceea ce știu despre Julie, am trei puncte principale de legătură; copii mici, exerciții și gătit. O strategie de marketing pe care aș putea să o folosesc pentru a te conecta cu Julie este să plasezi anunțuri pe site-uri despre aceste subiecte. Un alt lucru ar putea fi crearea și utilizarea unui cont Twitter (pe care aș folosi pentru a tweet despre aceste subiecte, precum și produsele mele de lenjerie).

Rețineți că acestea nu sunt singurele strategii de marketing pe care le-aș putea folosi, care ar avea succes. Acestea sunt doar trei din multe pe care le-am ales pentru acest exemplu.

6) Setați rapoarte de timp pentru a evalua eforturile dvs. de marketing.

Trucul spre acest pas de marketing eficient este să vă asigurați că raza de timp este rezonabilă. Marketingul, ca exercițiul fizic, nu produce rezultate imediate; este practica repetată care vă ajută la obiectivul dvs.

Deci, nu faceti greseala pe care atat de multi oameni o fac pentru implementarea noii strategii de marketing pentru o luna sau mai mult si apoi abandonati-o pentru ca "nu obtine rezultate". Dați-i timpul necesar pentru a reuși.

Pentru cat timp? Aceasta depinde de strategiile de marketing pe care le lucrezi. De exemplu, dacă aș fi creat o pagină de pe Facebook sau un site web, mi-aș fi evaluat eficacitatea la șase luni și din nou la marca de un an, moment în care aș decide dacă merită sau nu să merite continuarea.

O strategie, cum ar fi plasarea anunțurilor online, ar avea un interval de timp mai scurt pentru evaluare, cum ar fi trei luni (presupunând că am plasat un ciclu de anunțuri mai degrabă decât "un singur foc").

Faceți ceea ce trebuie să faceți pentru a vă reaminti să reveniți și să evaluați eforturile dvs. de marketing în ceea ce privește eficacitatea acestora în atingerea pieței țintă; efectuați o intrare în BlackBerry, Day-Timer, adresa dvs. de e-mail sau orice sistem de calendar pe care îl utilizați pentru a face acest lucru la o anumită dată pentru fiecare strategie de marketing.

Adăugați la repertoriul dvs. de marketing pentru întreprinderile mici

Odată ce ați "stăpânit" noile strategii eficiente de marketing pe care le-ați ales (adică ați obținut rezultatele pe care le-ați dorit din ele sau ați luat decizia de a renunța la unul sau mai multe dintre ele pe baza evaluării rezultatelor), acesta va fi timpul să adăugați alții în repertoriul de marketing al afacerii dvs. - având în vedere, bineînțeles, că marketingul eficient al afacerilor mici este orientat spre marketing și că o piață țintă este alcătuită din oameni reali, oameni care trebuie să fie convinși să vă cumpere produse și / sau servicii.

Căutați mai mult pentru Makeover Small Business?