Planul de marketing este cheia cresterii vanzarilor
Pentru a face acest lucru, va trebui să veniți atât cu o strategie de marketing, cât și cu un plan de marketing .
Strategia de marketing versus planul de marketing
Strategia de marketing este modelată de obiectivele dvs. generale de afaceri. Acesta include o definiție a afacerii dvs., o descriere a produselor sau a serviciilor dvs., un profil al utilizatorilor sau clienților vizați și definește rolul companiei dvs. în relația cu concurența. Strategia de marketing este în esență un document pe care îl utilizați pentru a evalua adecvarea și eficiența planurilor de marketing specifice.
Pentru a vă pune într-un alt mod, strategia dvs. de marketing este un rezumat al produselor și poziției companiei dvs. în legătură cu concurența; planurile dvs. de vânzări și de marketing sunt acțiunile specifice pe care le veți întreprinde pentru a atinge obiectivele strategiei dvs. de marketing.
Astfel, planul de marketing poate fi considerat ca fiind aplicarea practică a strategiei dvs. de marketing. Dacă vă uitați la articolul meu, Scrierea planului de marketing , veți vedea că planul de marketing include detalii despre propunerea unică de vânzare a companiei dvs., strategia de stabilire a prețurilor , planul de vânzări și distribuție și planurile dvs. de publicitate și de promovare.
Deci, în realitate, nu puteți avea un plan de marketing fără o strategie de marketing. Strategia de marketing oferă obiectivele planurilor dvs. de marketing . Îți spune unde vrei să mergi de aici. Planul de marketing este o foaie de parcurs specifică care te va duce acolo.
Elaborarea unui plan de marketing
Dacă aveați de gând să conduceți de la Vancouver la Halifax, ați aruncat cu ochii pe un glob și apoi ați ieși?
Se așteaptă să se implementeze o strategie de marketing fără a se dezvolta un plan de marketing este la fel ca această analogie. Informațiile mai detaliate care au fost colectate în prealabil și cu cât planificarea a fost făcută mai devreme, cu atât este mai rapidă și mai plăcută călătoria - și cu atât mai eficient va fi planul dvs. de marketing.
Urmați acești pași:
1) Primul pas este de a crea obiective specifice de marketing și de a le scrie în jos . Ce vrei să faci pentru tine eforturile de promovare?
Dacă vindeți ierburi, de exemplu, probabil doriți să vă măriți vânzările lunare cu 25%. Dacă sunteți agent imobiliar, un bun obiectiv de marketing ar putea fi obținerea a 10 înregistrări noi în fiecare lună. Obiectivul meu de marketing este să câștig un nou client în fiecare lună. Indiferent de obiectivul de marketing pe care l-ați stabilit, asigurați-vă că este realist; trebuie să reușiți să atingeți obiectivul de marketing dacă acesta vă va motiva sau va servi ca un bun punct de referință pentru a vă evalua succesul.
2) Acum partea greu. În cadrul fiecărui obiectiv de marketing, scrieți cât mai multe lucruri specifice pe care le puteți face pentru a atinge acest obiectiv . Dacă vreau să-mi măresc vânzările lunare cu 25%, un lucru pe care aș putea să-l fac este să plasez anunțuri. Dar când lucrez la lista mea de obiective de marketing, trebuie să-mi dau timp să mă gândesc, așa că voi putea să o urmez în mod eficient.
Doar "plasarea unor anunțuri" nu este suficient de specifică pentru a servi drept obiectiv de marketing. Trebuie să mă gândesc ce tip de anunțuri și unde le-aș putea plasa pentru a-mi mări vânzările lunare. De exemplu, aș putea scrie "plasați un anunț care descrie specialități în ziarul local" ca un obiectiv de marketing sau "plasați anunțul pe postul local de televiziune".
Apoi, am acțiuni specifice de urmat care mă vor ajuta să-mi ating obiectivul de marketing, mai degrabă decât o idee vagă. Dacă întâmpinați dificultăți în a vă prezenta aceste activități specifice sau dacă văd cum se potrivește fiecare obiectiv de marketing cu planul dvs. de marketing, citiți Planul de publicitate și de promovare vă va ajuta să potriviți toate piesele împreună.
3) Treceți peste lista de activități specifice pe care le-ați efectuat și le verificați împotriva planului dvs. de marketing . Alegeți cele care se potrivesc cel mai bine cu obiectivele dvs. de marketing și faceți cea mai bună treabă de a-ți viza potențialii clienți sau clienți.
4) Apoi, utilizând calendarul, decideți ce activități de promovare veți face când . Puteți rupe planul dvs. de marketing cu o lună sau cu un trimestru, dar asigurați-vă că includeți nu doar o descriere a activității sau evenimentului, ci și o referință la care obiectiv comercial este activitatea de promovare sau eveniment și la o estimare a costurilor.
Actualizați planul în mod regulat
Odată ce ați stabilit planul dvs. de marketing, amintiți-vă că trebuie să fie un document organic, viu, nu ceva ce vă puneți într-un dosar frumos și depuneți undeva și nu vă uitați niciodată. Luați în fiecare zi cincisprezece minute pentru a vă revizui obiectivele și activitățile specifice; ce ați făcut în acea zi pentru a vă ajuta să atingeți obiectivele de marketing pe care le-ați stabilit?
Ce trebuie să faci mâine? De prea multe ori facem planuri sau obiective de listă și apoi ne implicăm în toate lucrurile pe care trebuie să le facem pentru a ne conduce afacerile, pe care le excludem. Luând cincisprezece minute pe zi pentru a-ți revizui obiectivele de marketing, planul de marketing și activitățile de marketing, mergi departe de a te ajuta să rămâi concentrat și pe calea cea bună și să comercializezi eficient produsele sau serviciile tale.
De unde să mergi de aici?
Scrierea unui plan de afaceri - Secțiunea planului de marketing
Cum să găsiți și să vindeți pe piața țintă
Vânzări și vânzări