De ce relațiile de afaceri sunt esențiale pentru succes
Rețeaua de afaceri este procesul de stabilire a unei relații reciproc avantajoase cu alți oameni de afaceri și potențiali clienți și / sau clienți . Scopul principal al rețelelor de afaceri este de a le spune celorlalți despre afacerea dvs. și sperăm să le transformăm în clienți.
Beneficiile rețelelor de afaceri
- Noi contacte și recomandări - Beneficiul cel mai evident al rețelei este de a răspunde potențialilor clienți și / sau de a genera recomandări pe care să le puteți urmări apoi pentru a le adăuga, cu siguranță, la baza dvs. de clienți. Funcționarea în rețea vă poate ajuta, de asemenea, să identificați oportunități pentru parteneriate , asocieri în comun sau noi domenii de expansiune pentru afacerea dvs.
- Vizibilitate - Trebuie să vă întâlniți și să comunicați periodic cu potențiali clienți și parteneri de afaceri pentru a vă menține relațiile de afaceri. Participarea la prânzuri de afaceri și la alte evenimente de networking ridică profilul dvs. personal și vă poate ajuta să vă mențineți în față și centrul în mintea oamenilor potriviți.
- Starea actuală - Într-un climat de afaceri în continuă schimbare, este important să respectați condițiile pieței țintă , precum și tendințele generale din industria dvs. Cunoașterea pieței este cheia dezvoltării unui plan de marketing de succes . Participarea la seminarii și colaborarea cu colegii și asociații de afaceri în mod regulat vă va ajuta să rămâneți la curent.
- Rezolvarea problemelor - Pe lângă potențialul de creștere a afacerii dvs., puteți găsi adesea soluții la problemele sau nevoile dvs. de afaceri proprii prin crearea de rețele. De exemplu, dacă afacerea dvs. are nevoie de serviciile unui contabil, contabil sau avocat, puteți găsi candidatul ideal prin intermediul rețelei sau, dacă afacerea dvs. are nevoie de finanțare prin capital pentru pornire, este posibil să găsiți un investitor înger sau capital de risc prin intermediul canalelor de rețea .
- Împărtășirea cunoștințelor și a experienței - crearea de rețele este ideală pentru extinderea cunoștințelor prin valorificarea punctelor de vedere și a experienței anterioare a altora. Dacă, de exemplu, vă gândiți să intrați în afacerea de import sau de export , puteți obține sfaturi valoroase de la altcineva care a făcut afaceri similare la nivel internațional. Profitând de experiențele altora înainte de a investi timp și bani într-o anumită afacere poate fi de neprețuit.
- Increderea si moralul - Majoritatea oamenilor de afaceri sunt optimisti si pozitivi. Asocierea regulată cu astfel de oameni poate fi un mare impuls moral, în special în fazele dificile ale unei noi afaceri . Dacă nu sunteți în mod natural de ieșire, întâlnirile regulate cu oameni noi vă pot spori încrederea și, în mod personal, puteți forma noi prietenii cu oameni care au aceleași minți.
Scopul rețelelor de afaceri este de a crește veniturile din afaceri - într-un fel sau altul. Îngroșarea liniei de bază poate fi evidentă imediat, ca și în dezvoltarea unei relații cu un nou client sau a dezvoltării în timp, ca și în procesul de învățare a unei noi abilități de afaceri.
Rețeaua de modă veche
Întâlnirea oamenilor în persoană pare a fi de modă veche în era digitală, dar, ori de câte ori este posibil, ar trebui să vă întâlniți față în față. Platformele media sociale , cum ar fi Facebook , LinkedIn și Twitter, sunt modalități excelente de a comunica cu clienții și cu asociații de afaceri, dar nu înlocuiesc întâlnirile personale. O mulțime de afaceri locale este încă făcută pe bază de handshake, iar cea mai bună modalitate de a se conecta cu alți proprietari de afaceri locale și antreprenori este prin intermediul grupurilor de afaceri.
Grupuri de rețele de afaceri
Cele mai bune grupuri de rețele de afaceri funcționează ca schimburi de informații de afaceri, idei și suport.
Cea mai importantă abilitate pentru o rețea eficientă de afaceri este ascultarea ; concentrându-vă asupra modului în care puteți ajuta persoana pe care o ascultați, mai degrabă decât cum vă poate ajuta, este primul pas în stabilirea unei relații reciproc avantajoase.
Cele mai multe orașe și orașe de pretutindeni au grupuri de afaceri locale care se întâlnesc în mod regulat. În America de Nord cel mai mare grup de afaceri este Camera de Comerț . Camera de Comerț a Statelor Unite a fost înființată în 1912, iar CoC-ul canadian la scurt timp după aceea, în 1925. Potrivit site-ului web al Camerei de Comerț Canadian, mandatul principal al CoC este "să promoveze politici publice care să promoveze un mediu economic puternic, afaceri, comunități și familii ".
În mod obișnuit, în plus față de alte beneficii ale membrilor, cum ar fi reduceri de la membri ai corporației, CoC organizează în mod regulat prânzuri, ateliere de lucru pe teme de afaceri și alte evenimente de rețea, oferind membrilor multe oportunități de a se conecta cu alte organizații.
Mergeți la un eveniment de rețea în curând? Citiți cele 10 porunci ale rețelei mari și 22 de sfaturi pentru a vă folosi mai întâi la evenimentul dvs. de networking următor .
De asemenea, cunoscut sub numele de: Networking.
Exemple: Jim a învățat multe despre cum să-și îmbunătățească serviciul clienți prin grupul de rețele de afaceri.