Ce este Direct Mail Marketing?

Definirea poștei directe și modul de utilizare a acesteia pentru a face o afacere la domiciliu

Poșta directă este un tip de marketing direct în care companiile trimit scrisori, cărți poștale sau alte materiale promoționale clienților, clienților, clienților, clienților actuali sau potențiali. Campaniile de corespondență directă pot fi direcționate către un consumator sau o afacere sau ambele. În multe cazuri, trimiterea prin poștă este îndreptată către o țintă demografică (adică proprietari de locuințe) sau pe o piață geografică (adică un anumit cartier). În cele mai multe cazuri, este vorba de trimitere în masă sau în vrac, dar puteți trimite și poștă directă în cantități mai mici.

Pro-urile Direct Mail:

• Eficace la obținerea unui răspuns dacă este bine scris și vorbește direct cu piața țintă .
• Comunicarea în vrac costă mai puțin decât poșta obișnuită.
• Rezultatele pot fi urmărite.

Contra de Direct Mail:

• Mulți consumatori aruncă articole de poștă directă ca "junk mail" fără a le citi.
• Ratele de răspuns sunt adesea mai mici decât alte tactici de marketing direct.
• Costisitoare mai ales daca trimiterea de mesaje nu duce la rezultate.

Modalități de utilizare a corespondenței directe în domeniul afacerilor interne

Adesea, oamenii gândesc numai în ceea ce privește difuzarea de anunțuri prin poștă directă. Dar există mai multe moduri diferite în care o afacere la domiciliu ar putea folosi poșta directă pentru a obține clienți sau clienți:

1. Catalog de produse și servicii: Permiteți clienților să vadă tot ce aveți de oferit trimițându-i un catalog sau o listă a ceea ce oferiți. Luați în considerare includerea unui cupon (# 2) pentru ai încuraja să cumpere.
2. Reduceri și reduceri speciale: În loc să trimiteți doar o carte sau o scrisoare introducând produsul sau serviciul dvs., de ce nu includeți o tranzacție specială, cum ar fi procentajul de reducere pentru clienții pentru prima dată. Oamenii preferă o afacere bună și este o modalitate excelentă de a atrage clienții să învețe mai multe despre afacerea dvs.

1. Articole utile sau sfaturi: agenții imobiliari își trimit adesea clienții și clienții calendare și rețete. Persoanele care primesc aceste articole le vor păstra pentru că oferă ceva util sau util și păstrează numele lor în minte pentru că li se reamintesc de fiecare dată când perspectiva se referă la calendar sau rețetă. Puteți face același lucru. Doar asigurați-vă că ceea ce trimiteți este ceva ce oamenii ar dori să păstreze și se potrivește cu afacerea dvs.

1. Memento-uri : În funcție de produsul sau serviciul dvs., poate fi util să trimiteți memento-uri clienților și clienților dvs. De exemplu, dacă aveți o activitate de pregătire a impozitelor, puteți trimite înștiințări în luna decembrie cu privire la deducerile care trebuie luate înainte ca anul să se încheie sau notificarea către proprietarii de afaceri despre obținerea lor W-2s și 1099s până la sfârșitul lunii ianuarie.
2. Probele: Dacă nu costă prohibitiv, de ce nu trimiteți un eșantion de produs sau oferiți un eșantion gratuit oricărei persoane care răspunde la corespondența dvs.? Oamenii preferă să primească articole gratuite și să testeze produsele înainte de a le cumpăra. Trimiterea lor o probă le oferă amândouă.
3. Anunțuri: Dacă lansați un nou produs sau serviciu, permiteți-i clienților și clienților existenți și perspectivelor să știe acest lucru. Din nou, acest lucru ar fi un moment bun pentru a include o reducere pentru a le încuraja să verifice noul produs sau serviciu.
4. Buletin informativ: În timp ce buletinele de știri prin e-mail reprezintă modalitatea cea mai accesibilă de a furniza în mod regulat informații despre lista dvs., știrile de tipărire și poștă electronică pot fi eficiente. Prin aceasta puteți combina multe dintre ideile de mai sus, cum ar fi lista de produse sau servicii, reduceri, sfaturi utile și anunțuri.

Cum să utilizați corespondența directă în afacerea dvs. de domiciliu

1. Decideți-vă scopul. Ce vrei să facă oamenii atunci când primesc corespondența? Ordin? Cereți o consultare?

1. Determinați tipul de corespondență pe care o veți trimite. Cărțile poștale sunt mai puțin costisitoare, dar au și limite ale numărului de informații pe care le puteți pune pe ele. În același timp, o carte poștală ar putea avea mai multe șanse de a fi citită decât o scrisoare care cere destinatarului să o deschidă pentru a vedea conținutul.
2. Creați-vă corespondența. Succesul corespondenței directe necesită crearea unui corespondent convingător. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți copywriting-ul . Nu este suficient să-i spui oamenilor despre afacerea ta. În schimb, trebuie să le atrageți, vorbind la nevoile lor și oferind soluția la problemele lor. Aveți voie să puneți textul pe un plic, așa că nu uitați să puneți un mesaj care îi atrage pe oameni să vă deschidă scrisoarea.
3. Trimiteți-vă corespondența profesionistă și imprimată. Nu numai cuvintele, ci și modul în care sunt plasate pe mailer și imaginile pe care le folosiți fac o diferență în privința faptului că se citește o corespondență. Se plătește să fie făcut de cineva care știe despre corespondența directă.

1. Identificați-vă piața țintă. Cine va primi mailul dvs.? Sunteți de contact cu clienții din trecut, perspectivele curente sau trimiterea unui mail rece dintr-o listă de corespondență cumpărată? Dacă intenționați să cumpărați o listă, faceți cercetările înainte de a cheltui orice bani pentru a vă asigura că este o listă actualizată și de calitate. Mai mult, urmați regulile proprietarului listei de e-mail. De exemplu, cei mai mulți "vă închiriază" numele pentru o singură corespondență. Singura modalitate de a adăuga lista membrilor pe lista dvs. permanentă este dacă aceștia răspund la corespondența dvs.
2. Contactați oficiul poștal local despre utilizarea corespondenței în vrac, care este cea mai ieftină cale de a trimite corespondența directă. Cu aceasta, un plic stampilat are adesea o rată mai mare decât cea a unui plic de corespondență în vrac.
3. Faceți o încercare de trimitere a mesajelor dvs. Deoarece este scump, nu doriți să trimiteți corespondența întreaga listă dacă nu va oferi rezultate. Trimiterea unui test mai mic vă permite să vedeți dacă reușesc să obțină rezultate și posibilitatea de a-l optimiza pentru a îmbunătăți răspunsul.
4. Pregătiți-vă promoția de trimitere prin poștă și duceți-vă la oficiul poștal local.
5. Urmăriți răspunsurile și calculați rentabilitatea investiției pentru a determina dacă poșta directă este o strategie de marketing eficientă în afacerea dvs. la domiciliu.

Actualizat în februarie 2018 de Leslie Truex