Sursa de venit
Salariul unui agent se bazează pe comision. Unele firme mai mari pot oferi un salariu suplimentar mic, iar altele vă pot permite să atrageți comisioane viitoare, însă o comisie este sursa primară de venit. Ca agent rezidențial, agentul comercial păstrează de obicei o taxă de 3% pentru toate tranzacțiile de vânzare și de leasing. Firma de brokeraj va primi probabil 35% până la 40% din această taxă, care este de obicei plătită între 30 și 60 de zile după încheierea unei tranzacții.
Operațiunile comerciale pot fi extrem de complexe și de consumatoare de timp. Ar putea dura șase luni până la un an pentru ca părțile să se stabilească la un preț de vânzare, să primească fonduri, să semneze documentele, să închidă escrow și să își asume proprietatea. Operațiunile de leasing durează de obicei mai puțin, însă trebuie să așteptați ca locatarul să își asume locația înainte de a primi comisionul complet.
Trebuie să fiți confortabil să primiți salariile sporadic și trebuie să intrați în fiecare afacere, știind că nu veți vedea fructele muncii dvs. pentru o lungă perioadă de timp, dacă afacerea se va închide deloc.
Un fond de rezervă cu cheltuieli de șase luni până la un an este esențial pentru profesioniștii în domeniul imobiliar comercial . Acest fond este deosebit de important la începutul carierei dvs. și în perioadele de decolare pe piață atunci când activitatea scade.
Calitati personale
Agenții de succes sunt vânzători de succes. Cei mai buni cunosc toti jucatorii de putere de pe pietele lor, care includ concurenta, precum si potentialii clienti.
Ei caută în mod proactiv conducătorii și nu se tem să se prezinte la un eveniment de rețea sau în timpul unui apel rece. Majoritatea agenților sunt sociali, încrezători, demni de încredere, răbdători și persistenți. Ei trebuie să muncească din greu pentru a obține fiecare listă și client și trebuie să se miște rapid atunci când apar oportunități, ca nu cumva clienții lor să rămână în urmă.
Agenții petrec o mare parte din zilele lor încercând să convingă străinii totali să intre pe piață cu ei ca reprezentanți ai lor. Relațiile cu clienții actuali și anteriori trebuie, de asemenea, să fie menținute, clienții fideli nu numai că își vor păstra agenții pentru tranzacții viitoare, ci îi vor îndruma și pe alții.
Efectuarea și întreținerea tuturor acestor conexiuni necesită timp. Sunt de așteptat zile lungi, nopți târzii și întâlniri în weekend. Mulți clienți au, de asemenea, programe extrem de ocupate, ceea ce poate duce la întâlniri pierdute și la reprogramări constante. Viata ta profesionala si personala trebuie sa ramana flexibila pentru a se adapta clientului.
Educaţie
Fiecare stat are nevoie de o licență pentru a vinde bunuri imobiliare comerciale . Acesta este obținut prin trecerea unui test scris, care este administrat după terminarea cursurilor relevante. Cele mai multe state fac agenții potențiali să completeze 30 de ore până la 90 de ore de cursuri, deși o diplomă de licență în domeniul imobiliar poate trece de această cerință.
O mare parte din cursuri pot fi completate online sau prin cursuri la un colegiu comunitar sau universitate. Sunt necesare cursuri de formare continuă pentru a vă reînnoi licența la fiecare doi până la patru ani, în funcție de cerințele statului dvs.
Ar trebui să citiți publicații comerciale relevante și site-uri de știri și să rămâneți activi în comunitățile respective. Clienții sunt de obicei educați, bine informați, oameni de succes și companii care se așteaptă ca agenții lor să fie înarmați cu cele mai recente știri și analize de piață pentru a le ajuta să ia cele mai bune decizii de afaceri. O înțelegere aprofundată a legislației economice, financiare și fiscale va merge mult.
Mediu de lucru
Marea majoritate a agenților comerciali lucrează în firme mari în zone metropolitane și urbane sau în întreprinderi mici și mijlocii în zonele suburbane. Unele dintre cele mai mari firme de brokeraj, cum ar fi CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield și Grubb & Ellis, pot găzdui 20 sau mai mulți agenți într-un birou care vizează toate aceleași tipuri de tranzacții.
Cei noi în teren trebuie să traverseze o linie perfectă între socializarea cu ceilalți și păstrarea potențialelor conduceri, astfel încât să nu fie furate de sub ei.
Biroul, ca și profesia, poate fi extrem de stimulat, agitat și stresant. Unii agenți nu primesc nimic mai mult decât un birou și un telefon fix pentru a face ca afacerile lor să înflorească. Cabinele, zgomotul și lipsa generală a confidențialității sunt comune în birouri mari și mici. Trebuie să deveniți rezistent la influențele și distragerile din exterior.
De asemenea, agenții petrec o perioadă semnificativă de timp în afara biroului. Conducătorii și clienții au nevoie de o mulțime de timp de față și de urmărire. Lista trebuie să fie înțeleasă în interior și în exterior. Un agent diligent va analiza, de asemenea, concurența, observând ceea ce alte companii și investitori sunt atrași pe baza dinamicii pieței date. O masina curata, aspectul lustruit si cunostintele privind aspectul cladirii si cartierului sunt puternic incurajate. Nu este o sarcină de a conduce perspectiva în jurul uita la proprietăți. Mulți vor veni la dvs. cu cerințe specifice și vă vor cere să localizați proprietățile care le întâmpină.