Învață să distingi între programele MLM și Pyramid

by Susan Ward

Marketingul pe mai multe niveluri și schemele de piramide pot fi foarte asemănătoare

Considerând o oportunitate de marketing pe mai multe niveluri (MLM)? Ai grija. Ar putea fi o afacere legată de marketing pe mai multe niveluri. Sau poate fi o schemă piramidală - o înșelătorie ilegală concepută pentru a vă fura banii.

Marketingul pe mai multe niveluri poate fi un lucru bun

Marketingul pe mai multe niveluri este o propunere de afaceri atractivă pentru mulți oameni. Oferă posibilitatea de a se implica într-un sistem de distribuire a produselor către consumatori.

Spre deosebire de persoana care începe o afacere de la zero , participantul la nivel de marketing pe mai multe niveluri are sprijinul unei companii de vânzare directă care furnizează produsele și, uneori, oferă și formare profesională.

Cum funcționează MLM

În calitate de consultant sau contractor sau distribuitor (diferite companii le numesc diferite lucruri), vă faceți banii vânzând produsele altor participanți la nivel de marketing pe mai multe niveluri. Dacă nu sunteți deja membru al companiei MLM, le semnați.

Pe lângă faptul că câștigați bani din propriile vânzări, câștigați și un procent din venitul generat de distribuitori pe care l-ați adus în program (linia descendentă). Există adesea bonusuri pentru vânzarea anumitor cantități de produs sau înscrierea unui anumit număr de membri noi; puteți câștiga mașini și călătorii, precum și bani. Sună bine, nu-i așa? Și făcând parte dintr-o afacere MLM bine întreținută poate fi foarte mult ca un membru al unei familii extinse.

Schemele de piramidă

Din păcate, nu orice oportunitate de marketing pe mai multe niveluri este o oportunitate legitimă de afaceri. Multe scheme de piramide, fraude concepute pentru a împărți nepătrii din banii lor, sunt deghizați.

Ca și marketingul pe mai multe niveluri, schemele de piramide depind de recrutarea de oameni pentru a deveni distribuitori ai unui produs sau serviciu.

La fel ca MLM, schema piramidală oferă posibilitatea de a câștiga bani prin înscrierea mai multor recruți și prin realizarea anumitor niveluri de realizare.

Marea diferență între sistemele de marketing pe mai multe niveluri și sistemele piramidale este că MLM este legal în Canada (și cea mai mare parte din SUA), iar schemele de piramidă nu sunt. Participarea la o schemă de piramide este o infracțiune conform Codului penal al Canadei, pedepsită cu închisoare de până la cinci ani.

Dar poate fi foarte dificil pentru persoana care caută o oportunitate de afaceri să spună o diferență între o oportunitate legală de MLM și o schemă de piramide dintr-o privire. Cum îți dai seama dacă este o oportunitate legitimă de afaceri sau o înșelătorie?

Schemele de piramidă au doar un scop

Diferența mare dintre marketingul pe mai multe niveluri și schema de piramide este în modul în care operează afacerea. Întregul scop al unei scheme piramidale este să- ți iei banii și apoi să te recurgi la recrutarea altor frați (ahem - distribuitori). Scopul întregului MLM este de a muta produsul. Teoria din spatele MLM este că cu cât este mai mare rețeaua de distribuitori, cu atât mai mult produsul pe care afacerea îl va putea vinde.

Utilizați aceste întrebări ca pe un test de acid dacă nu sunteți îndoielnic dacă oportunitatea pe care o aveți în vedere este marketingul pe mai multe niveluri sau o schemă piramidală:

Lista de verificare pentru recunoașterea unei scheme de piramidă

Sunteți obligat să "investiți" o sumă mare de bani în față pentru a deveni un distribuitor? Această solicitare de investiție poate fi deghizată ca o taxă de inventar. Afacerile legitime ale MLM nu necesită mari costuri de pornire .
Dacă trebuie să plătiți pentru inventar, va cumpăra compania înapoi inventarul nevândut? Firmele legitime de MLM vor oferi și să rămână la buy-back-urile de inventar pentru cel puțin 80% din ceea ce ați plătit.
Există vreo mențiune sau o atenție acordată unei piețe pentru produs sau serviciu? Marketingul pe mai multe niveluri depinde de stabilirea unei piețe a produselor companiei. În cazul în care compania nu pare să aibă vreun interes în cererea consumatorilor pentru produsele sale, nu vă înscrieți.
Există mai mult accent pe recrutare decât pe vânzarea produsului sau a serviciului? Amintiți-vă, diferența dintre marketingul pe mai multe niveluri și schema de piramide este în centrul atenției. Schema piramidală se concentrează asupra profiturilor rapide de la semnarea oamenilor și obținerea banilor lor. Dacă recrutarea pare a fi punctul central al planului, rulați.

Următoarele două întrebări vă vor ajuta să determinați în ce direcție se află compania:

Planul este conceput astfel încât să câștigați mai mulți bani prin recrutarea de noi membri, nu prin vânzări pe care le faceți singur? Aceasta este semnătura unei operațiuni de piramidă.
Sunteți oferite comisioane pentru recrutarea de noi membri? O altă marcă de piramidă a schemei. Numarul de persoane care doresc sa se inscrie este cel care conteaza intr-o schema de piramida, nu produsele sau serviciile oferite.

Cum să vă protejați

Ca întotdeauna, atunci când investiți o posibilă oportunitate de afaceri, veți dori să strângeți toate informațiile despre produsele și operațiunile companiei MLM.

Obțineți (și citiți) copii scrise ale literaturii de vânzări a companiei, ale planului de afaceri și / sau ale planului de marketing .

Discutați cu alte persoane care au experiență cu compania de marketing pe mai multe niveluri și cu produsele pentru a determina dacă produsele sunt de fapt vândute și dacă sunt de înaltă calitate.

Consultați biroul de afaceri mai bun pentru a vedea dacă au existat plângeri cu privire la companie.

Și ascultați cu atenție când vă aflați la întâlnirea de recrutare MLM. Afirmațiile umflate pentru sumele uimitoare de bani pe care le veți face ar trebui să vă apeleze clopotele de alarmă.

Fiind parte a unei companii de marketing pe mai multe niveluri de succes poate fi atât profitabilă, cât și distractivă, dar, din păcate, unele pretinse oportunități MLM sunt de fapt pur și simplu concepute pentru a aplati atât portofelul cât și visul dvs. de a conduce o afacere.

Alternative mai bune pentru MLM-uri

Dacă sunteți în căutarea de a începe o afacere full-time sau part-time , există multe alte idei de afaceri dovedite, care sunt alternative la MLM-uri: