Simplul plan de afaceri

Plan de afaceri

Pentru
"Nume de afaceri"

"Data"

"Adresa de afaceri"
"Telefon"
"e-mail"
„Site-ul“

Dacă adresați-vă unei companii sau unei persoane includeți:

Cuprins

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

Cuprins

Rezumat.............................

Afaceri / Industrie Prezentare .................

Analiza pieței și concurența ...

Planul de vânzări și marketing .........................

Planul de proprietate și de gestionare ........

Plan de funcționare .....................................

Plan financiar......................................

Anexe și exponate ......................

Pagină#

Pagină#

Pagină#

Pagină#

Pagină#

Pagină#

Pagină#

Pagină#

Secțiunea 1: Rezumat executiv

• · Descrieți misiunea dvs. - care este nevoia pentru noua dvs. afacere?
• · Introduceți compania și managementul și proprietatea.
• · Descrieți oferta principală de produse și servicii.
• · Descrieți pe scurt baza de clienți pe care o veți viza și modul în care compania dvs. va servi acei clienți.
• · Rezumați concursul și cum veți obține cota de piață (adică, care este avantajul dvs. competitiv?)
• · Descrieți pe scurt proiecțiile dvs. financiare pentru primii câțiva ani de funcționare.
• · Descrieți cerințele dvs. de finanțare inițială (dacă este cazul).

Secțiunea 2: Prezentare generală a afacerilor / industriei

• · Descrieți natura generală a industriei, inclusiv vânzările și alte statistici. Include tendințele și demografia, precum și influențele economice, culturale și guvernamentale. Dacă aveți nevoie de ajutor, va fi util un exemplu de revizuire a industriei .
• · Descrieți afacerea dvs. și cum se potrivește industriei.
• · Descrieți concurența existentă.
• · Descrieți zona (domeniile) pe care o veți viza și ce servicii unice, îmbunătățite sau mai ieftine veți oferi.

Secțiunea 3: Analiza pieței și concurența

• · Definirea pieței țintă pentru produsul sau serviciul dvs. în localizarea geografică. În primul rând, veți dori să citiți Definiți-vă clientul înainte de marketing .
• · Descrieți nevoia pentru produsele sau serviciile dvs.
• · Estimați dimensiunea globală a pieței și a unităților produsului sau serviciului dvs. pe care piața țintă ar putea să o achiziționeze, potențialul de repetare a volumului de cumpărare și modul în care piața ar putea fi afectată de schimbările economice sau demografice.
• · Estimați volumul și valoarea vânzărilor dvs. în comparație cu concurenții existenți . Aceasta ajută la sintetizarea rezultatelor în formă de tabel ca în exemplul următor, care demonstrează că există un decalaj în sectorul de înaltă calitate al pieței pe care compania dvs. intenționează să-l vizioneze.

• · Descrieți orice bariere de intrare care vă pot proteja afacerea de concurență, cum ar fi accesul la capital, tehnologie, reglementări, seturi de calificări pentru angajați, locație etc.

Secțiunea 4: Planul de vânzări și marketing

Ofertă de produse sau servicii

• · Descrieți produsul sau serviciul dvs., cum este beneficiul clientului și care îl diferențiază de ofertele concurente (adică, care este propunerea dvs. unică de vânzare ?).

Strategia de stabilire a prețurilor

• · Descrieți modul în care intenționați să prețați produsul sau serviciul dvs. Tarifarea trebuie să fie competitivă pentru a atrage clienții, dar suficient de mare pentru a acoperi costurile și pentru a genera un profit. Tarifarea poate fi bazată pe marcarea de la cost, valoare către cumpărător sau în comparație cu produse / servicii similare de pe piață. Analiza breakeven poate ajuta la determinarea vânzărilor și a prețurilor pentru rentabilitate. Veți dori, de asemenea, să aruncați o privire asupra strategiilor de stabilire a prețurilor pentru a crește profitabilitatea .

Vânzări și distribuție

• · Descrieți cum veți distribui produsele dvs. clientului (dacă este cazul). Veți vinde en-gros sau cu amănuntul? Ce tip de ambalaj va fi necesar? Cum va fi expediat produsul (produsele)? Ce metode vor fi folosite pentru plata?

Publicitate și promovare

• · Listează diferitele materiale pe care le vei folosi pentru a-ți transmite mesajul către clienți (de exemplu , site-ul web pentru afaceri , e-mail, social media , mass-media tradițională, cum ar fi ziare etc.). Veți utiliza metode de promovare a vânzărilor , cum ar fi eșantioane gratuite, demonstrații de produse etc.?
• · Ce materiale de marketing veți utiliza, cum ar fi cărți de vizită , pliante, broșuri etc. Ce se întâmplă cu lansarea de produse și cu târgurile ? Includeți un buget aproximativ pentru publicitate și promovare.

Secțiunea 5: Planul de proprietate și de gestionare

Structura de proprietate

• · Descrieți structura juridică a companiei dvs. (de exemplu, corporație , parteneriat , Societate cu răspundere limitată sau unic proprietar ). Indicați procentele de proprietate, dacă este cazul. Dacă afacerea este unicul proprietar, aceasta este singura secțiune necesară.

Echipa de management

• · Descrieți managerii și rolurile, pozițiile principale ale angajaților și modul în care fiecare va fi compensat. Includeți rezumate scurte .

Resurse și servicii externe

• · Listați toate resursele profesionale externe necesare, cum ar fi contabili , avocați, consultanți etc.

Resurse umane

• · Să precizați tipul și numărul de angajați sau contractanți de care aveți nevoie și o estimare a costurilor salariale și a beneficiilor fiecăruia.

Comitetul consultativ (dacă este necesar)

• · Includeți o consiliu consultativ ca resursă suplimentară de gestionare (dacă este cazul).

Secțiunea 6: Planul operațional

Dezvoltare (dacă este cazul)

• · Explicați-vă ce ați făcut până în prezent în ceea ce privește identificarea posibilelor locații, surse de echipamente, lanțuri de aprovizionare etc. Descrieți fluxul de lucru al producției.

Producție:

• Pentru fabricație, explicați cât timp este nevoie pentru a produce o unitate și când veți putea începe să vă produceți produsul sau serviciul. Includeți factori care ar putea afecta intervalul de timp al producției și modul în care veți rezolva problemele potențiale, cum ar fi ordinele de urgență.

Facilităţi

• · Descrieți locația fizică a afacerii, inclusiv locația, terenul și cerințele clădirii. Includeți estimări ale imaginilor patrate cu spațiu de expansiune, dacă este de așteptat. Includeți costurile ipotecare sau de leasing . De asemenea, includeți estimările privind întreținerea preconizată, utilitățile și costurile generale aferente . Includeți aprobările de zonare și alte permisiuni necesare pentru funcționarea afacerii dvs.

Personal

• · Descrieți nevoile de personal preconizate și principalele atribuții ale membrilor personalului, în special angajații-cheie. Descrieți modul în care se vor obține angajații și relația de muncă (de exemplu, contract , cu normă întreagă, part-time etc.). Detaliile necesare instruirii angajaților și modul în care acestea vor fi furnizate.

echipament

• · Includeți o listă cu orice echipament specializat necesar. Includeți costul și dacă acesta va fi închiriat sau cumpărat și sursele.

Furnituri

• · Dacă afacerea dvs. este de fabricație, de vânzare cu amănuntul, servicii alimentare, etc include o descriere a materialelor necesare și modul în care le veți sursa în mod fiabil. Descrieți furnizorii majori, dacă este necesar. Descrieți cum veți gestiona inventarul.

Secțiunea 7: Planul financiar

Includeți cele 3 situații financiare ale dvs. Fiecare este descrisă în Scrierea planului de afaceri: Planul financiar , inclusiv șabloanele.

Declarații de venit

• · Contul de profit și pierdere indică veniturile, cheltuielile și profitul proiectat. Faceți acest lucru lunar pentru cel puțin primul an pentru o afacere de pornire.

Prognozele fluxului de numerar

• · Prognoza fluxului de numerar vă prezintă veniturile dvs. în numerar anticipate și plățile pentru cheltuieli. Este important pentru a demonstra că vă puteți gestiona fluxul de numerar și că veți avea un risc de credit bun.

Bilanț

• · Bilanțul este un rezumat instantaneu al activelor , pasivelor și capitalului propriu al afacerii dvs. la un moment dat. Pentru o pornire, aceasta ar fi în ziua deschiderii afacerii. Rețineți că o companie nouă nu va avea înregistrări de conturi de încasat în bilanț. Rețineți, de asemenea, că Bilanțul este mult mai simplu pentru întreprinderile fără personalitate juridică, fără angajați. Impozitul pe venit, pensiile, medicamentele etc. sunt aplicabile numai în cazul întreprinderilor înființate , la fel ca și câștigurile / câștigurile reținute.

Analiza analizei

• · Includerea unei analize de rentabilitate va demonstra finanțatorilor sau investitorilor ce nivel de vânzări trebuie să realizați pentru a obține un profit. S-ar putea să trebuiască să dai seama cum să faci o analiză Breakeven înainte de a aborda acest domeniu.

Secțiunea 8: Anexe și exponate

Posibile apendice / exponate

• · Istoricul creditelor pentru proprietarii de afaceri.
• · Studii de piata detaliate si analiza concurentilor.
• · Rezumat al proprietarilor și angajaților-cheie.
• · Informații despre industria dvs.
• · Informații despre produsele / serviciile dvs.
• · Site-ul / clădirea / planurile de birou.
• · Copii ale documentelor ipotecare, închirieri de echipamente etc. (sau citate despre acestea).
• · Broșuri de marketing și alte materiale.
• · Referințele colegilor de afaceri.
• · Link-uri către site-ul dvs. de afaceri .
• · Orice alt material de sprijin care ar putea impresiona potențialii creditori sau investitori dacă căutați finanțare.