Cum să vă dezvoltați afacerea: Căi încercate și adevărate
Cum să vă dezvoltați afacerea: Căi încercate și adevărate
Învățați cum să vă dezvoltați afacerea nu este doar un scop demn; creșterea afacerii dvs. este adesea o necesitate pentru supraviețuirea afacerii dvs. și bunăstarea economică a dumneavoastră. Ce puteți face pentru a obține afacerea dvs. dincolo de nivelul minim de susținere? Ce puteți face pentru ao transforma în generatorul de venituri pe care îl imaginați ? Încercați una sau mai multe dintre aceste strategii de creștere. Toate au fost utilizate cu succes de alte companii și, cu unele planificări și investiții, vor lucra pentru dvs.
1. Pătrundeți pe piața existentă .
Atunci când vă gândiți la cum să vă dezvoltați afacerea, primul lucru care probabil vine în minte este obținerea de noi clienți . Dar clienții pe care îi aveți deja sunt cel mai bun pariu pentru creșterea vânzărilor; este mai ușor și mai eficient să atragi oameni care cumpără deja de la dvs. să cumpere mai mult decât să găsească noi clienți și să-i convingă să cumpere de la dvs. Consultați 6 modalități de creștere a vânzărilor și 10 modalități low-cost pentru promovarea afacerii dvs. pentru mai multe.
2. Solicitați trimiteri .
Asta nu înseamnă că obținerea de noi clienți este o abordare proastă. Una dintre modalitățile cele mai ușoare de a face acest lucru este să întrebați clienții actuali pentru trimiteri. Dar observați verbul. Având produse bune și servicii excelente pentru clienți și presupunând doar că clienții dumneavoastră trec cuvântul despre afacerea dvs. nu va face mult pentru a crește baza de clienți; trebuie să solicitați în mod activ recomandări. În timpul sau după fiecare activitate sau vânzare, adresați-vă clientului dvs. mulțumit dacă știe pe altcineva care ar fi interesat de produsele sau serviciile dvs.
3. Inovează produsul sau serviciul dvs.
Descoperirea și promovarea utilizărilor noi pentru produsele sau serviciile dvs. reprezintă o modalitate excelentă de a obține clienții existenți să cumpere mai mult și să atragă noi clienți. Gândiți-vă la jeleu de petrol și bandă de conducte - și cât de puține dintre acestea ar fi de fapt vândute dacă ar avea doar o singură utilizare!
4. Extindeți acoperirea pieței.
Există mai multe modalități de a vă dezvolta afacerea, punând produsul sau serviciul la dispoziția unui nou grup de clienți.
Cel mai evident este deschiderea de magazine în locații noi , cum ar fi deschiderea unui magazin sau a unui chioșc într-un oraș nou. Locațiile noi pot fi, de asemenea, virtuale, cum ar fi un site web cu un magazin online. O altă abordare este să vă extindeți impactul prin publicitate . Odată ce ați identificat o nouă piață, puteți face publicitate în anumite produse media care vizează această piață . Dacă noua dvs. piață este alcătuită dintr-o populație demografică mai tânără, poate doriți să folosiți medii sociale pentru publicitate (vezi Cum se creează un plan media social .)
5. Participa la expozitii comerciale .
Expozițiile comerciale pot fi o modalitate foarte bună de a crește și ele. Deoarece expozițiile comerciale atrage persoanele care sunt deja interesate de tipul de produs sau de servicii pe care le oferiți, acestea vă pot îmbunătăți puternic linia de jos. Trucul este de a selecta expozițiile de comerț cu care participați cu atenție, căutând potrivirea potrivită pentru produsul sau serviciul dvs. Sfaturi comerciale arată vă va ajuta să obțineți cea mai bună rentabilitate a investiției dumneavoastră.
6. Cucerirea unei piețe de nișă .
Amintiți-vă de analogia peștilor mari în iazul mic? În esență, modul în care funcționează această strategie pentru creșterea afacerii dvs. Piața de nișă este iazul; un grup bine definit de clienți. Gândiți-vă la ele ca la un subset ale cărui nevoi nu sunt satisfăcute și să se concentreze pe satisfacerea acestor nevoi nesatisfăcute.
O grădiniță, de exemplu, ar putea să se specializeze în trandafiri, în timp ce o afacere de design de origine ar putea să se concentreze asupra tratamentelor ferestrelor.
7. Conțineți-vă costurile.
Uimit? Rețineți că atunci când vorbim despre creșterea afacerii dvs., vorbim despre creșterea numărului de afacere. Iar diferența dintre banii înainte și după impozitare poate face ca aceasta să fie o strategie de creștere foarte eficientă. Există două abordări principale pentru reducerea costurilor; lichidând produsele "pierdute" și îmbunătățind cifra de afaceri a inventarului . 10 moduri de a reduce costurile de afaceri oferă detalii despre aceste două strategii și mai mult.
8. Diversificarea produselor sau serviciilor dvs.
Cheia succesului prin diversificare este similitudinea. Vrei să te concentrezi pe nevoile legate de piața deja înființată sau pe segmentele de piață cu nevoi și caracteristici similare.
Un artist ar putea de asemenea să vândă cadre și servicii de încadrare, de exemplu. Sau o afacere de închiriere de biciclete de munte ar putea trece la închirierea schiurilor și a snowshoes în sezonul de iarnă.
9. Francizarea
Poveștile antreprenorilor care au devenit atât bine cunoscuți, cât și bine căzuți datorită francizei lor mici sunt legiunea - și nu doar poveștile. Dacă aveți o afacere de succes și puteți dezvolta un sistem care să garanteze că alții vă pot dubla succesul, franciza poate fi rapidă pentru creșterea afacerii dvs. Francizați afacerea pentru dvs.?
10. Exportul
Extinderea pe piețele internaționale poate fi, de asemenea, un impuls puternic pentru linia de bază a afacerii dvs. Ca și franciza, aceasta este o modalitate de a crește afacerea dvs. care necesită un anume angajament de timp și de resurse, dar poate fi extrem de satisfăcătoare. Cum de a dezvolta un plan de marketing de export subliniază procesul de a ajunge la export în cazul în care acest mod de creștere a intereselor dvs. de afaceri tine.
E timpul să crească
Acolo îl aveți; cum să vă dezvoltați afacerea. Nu lăsați această listă să vă copleșească; alegeți una sau două dintre aceste idei care sunt potrivite pentru afacerea dvs. și circumstanțele dvs. și pentru a obține planul dvs. pentru creșterea afacerii dvs. în curs de desfășurare. Începeți rapid planificarea afacerii dvs.
În timp ce, probabil, nu veți experimenta creștere imediat, indiferent de modul de extindere a afacerii pe care o alegeți, veți vedea progrese dacă vă păstrați la ea și vă va transforma cu succes afacerea în tot ceea ce doriți să fie.