Apoi, imprimați-l și luați-l cu dvs. data viitoare când vă intervievați un candidat.
1. De ce esti aici?
2. Ce vă interesează compania noastră?
3. De ce credeți că sunteți candidatul potrivit pentru a vă face treaba?
4. Despre ce vă interesează compania?
5. De cât timp ați fost în afaceri?
6. Puteți să vă împărtășiți câteva povestiri despre produse similare, dar neconcurente pe care le-ați vândut?
7. Ați reprezentat alte companii străine? Explicați-vă ce ați făcut.
8. Cât timp a avut relația dvs. cu cele trei companii de top pe care le reprezentați?
9. Ați importat în mod specific produse provenite din _________ (completați țara dvs.)?
10. Cum se va potrivi linia noastră sau va completa portofoliul existent de produse?
11. Care este planul dvs. de joc pentru construirea brandului nostru în țara dvs.?
12. Care sunt taxele vamale locale și taxele de import la _____________ (completați linia dvs. de produse)?
13. Sunteți conștient de orice restricții privind _________________ (completați linia dvs. de produse)?
14. Ce documente trebuie să importați _______________ (completați linia de produse) în mod liber?
15. Cât timp aveți nevoie de plumb pentru a putea începe să importați _________ (completați linia de produse)?
16. Sunteți conștient de orice documente care vor necesita o autorizare în avans de la consulatul, guvernul sau ambasada dumneavoastră?
17. Există reglementări sau restricții locale speciale (de exemplu, marcajele de pe cutie, etichetarea produselor, cerințele speciale de limbă, factorii culturali, aspectele legate de numerotare etc.) pe care trebuie să le cunoaștem în avans pentru a se conforma în totalitate?
18. Aveți cunoștință despre cerințele de înregistrare a produselor, dacă există, la ____________________ (completați linia de produse)?
19. Va ____________________ (completați linia de produse) să funcționeze eficient utilizând sistemul de curent electric din țara dvs. sau va trebui să fie adaptat?
20. Cum va afecta temperatura __________________ (completați linia de produse) în timpul importului, depozitării, distribuției și ciclului normal de vânzare cu amănuntul?
21. Aveți o acoperire bună a pieței, inclusiv o forță de vânzări formată și educată?
22. Ce teritoriu specific sunteți interesat să acoperiți?
23. Aveți relații puternice cu clienții care vor cumpăra produsele noastre ?
24. Puteți identifica tipurile de clienți care vor cumpăra ________________ (completați linia dvs. de produse) (de exemplu, magazinele DIY, hardware, electrice, discount, auto, magazine universale, buticuri)?
25. Puteți gestiona eficient conturile cheie?
26. Cât de des veți apela la conturi?
27. Veți demora sau estima produse pe baza solicitărilor clienților?
28. Veți furniza rapoarte de activitate lunare, trimestriale sau anuale pe baza necesităților sau conform contractului convenit?
29. Urmăriți tendințele din industria noastră pentru a rămâne în continuare și relevantă?
30. Puteți realiza obiective de vânzări precontractate?
31. Puteți crea și executa pe o strategie convenită ?
32. Sunteți financiar din punct de vedere financiar?
33. Sunteți dispus să furnizați declarații de profit / pierdere pentru ultimii trei ani?
34. Veți plăti facturile la timp?
35. Cum ne veți plăti, în ce valută (de exemplu, căutați nivelul de experiență pe care distribuitorul îl are în stabilirea termenelor de plată - proiect de vedere, acreditiv, transfer bancar) și în ce condiții (timp: 30, 45 sau 60 de zile)?
36. Cum veți promova produsele noastre pe piața dvs.?
37. Cum veți măsura eficacitatea eforturilor dvs. promoționale ?
38. Cine va plăti pentru activitățile media?
39. Unde vedeți marca noastră în 3, 5 sau 10 ani?
40. Ce sprijin vă așteptați de la noi pentru comercializarea produselor noastre în țara dvs.?
41. Veți fi dispus să ne furnizați trei referințe ale companiilor pe care le reprezentați în prezent?
42. Cât de des te așteptăm să ne vizităm sediul?
43. Veți fi punctul nostru de contact permanent? Dacă nu, cine va fi?
44. Cum vom comunica (de exemplu, e-mail, telefon, Skype) și cât de des?
45. Aveți capacități de depozitare?
46. Veți renunța din depozitul dvs. direct la clienți?
47. Cum veți câștiga profiturile dvs. (de exemplu, marcare, comision sau altele)?
48. Cum va fi tratată defecțiunea, expirarea sau întreruperea __________ (completați linia dvs. de produse)?
49. Cum veți gestiona inventarul?
50. Puteți rezuma rezultatul care arată în opinia dvs. despre distribuirea _______________ (completați linia dvs. de produse) în țara dvs.?
Dacă un distribuitor poate răspunde la cele mai multe dintre întrebările de mai sus, vă aflați pe cale să selectați distribuitorul potrivit pentru linia de produse.
Între timp, există întrebări pe care le lipsește?