Configurarea și cartografiere
Selectați numele companiei și configurați un site web și un blog
Fără un site web sau un blog, nu puteți avea o afacere de import / export în rețea. Obțineți-vă o platformă care vă permite să dezvoltați o prezență online și să vă dezvoltați afacerea dincolo de cele mai sălbatice imaginații.
Scopul este să echilibrați fluxul de comunicații, să vindeți produse online (sau offline) și să vă construiți baza de clienți pentru a obține profituri pentru afacerea dvs. internațională.
Dar, mai întâi, nu uitați să înregistrați numele firmei dvs. cu o gazdă web de renume, deoarece numele dvs. de domeniu este ceea ce clienții folosesc pentru a vă găsi pe dvs. și afacerea dvs. Și nu poate face rău să se consulte cu un avocat, bancher și contabil internațional pentru sfaturi privind stabilirea unei afaceri virtuale de import / export și menținerea acesteia în cea mai bună poziție juridică și financiară posibilă.
Câteva locuri pentru a începe cu un site web sunt Network Solutions, Go, Daddy, Intuit și Verio. Toate înregistrările de nume de domenii oferite și pachetele accesibile de găzduire a site-urilor web cu capabilități de construire a site-urilor ușor de utilizat.
Pentru a crea un blog profesional, care să permită un flux continuu de comunicații angajate, încercați Blogger, Typepad sau Wordpress. Aceste servicii vă permit să creați un blog în câteva minute cu design uimitor, găzduire fiabilă și suport tehnic la cerere.
Acum sunteți gata să vă împărtășiți experiența și capacitățile de afaceri și să le vindeți în lume.
Alegeți un produs pentru a importa sau a exporta
Când vine vorba de import și export, nu puteți fi toate lucrurile pentru toți clienții. Decide ceva și rămâi cu el.
Aveți două motive viabile pentru alegerea unui produs pentru a importa sau a exporta: știți că va vinde sau vă place.
Sperăm că puteți îndeplini ambele criterii. Acesta este un model de afaceri ideal. V-ați cumpăra dacă ați văzut-o într-o altă parte a lumii? Apoi, sunteți pe ceva!
Găsiți piața potrivită
Ați selectat produsul; acum trebuie să căutați undeva să-l vindeți! Veți îmbunătăți șansele de a alege un câștigător dacă cultivați un talent pentru urmărirea tendințelor sau chiar pentru a observa tendințele potențiale. Intrarea la parter și importul sau exportul unui produs înainte ca el să devină un super-vânzător într-o țară ar putea fi descoperirea de afaceri a vieții!
Faceți temele și cercetați piața în prealabil pentru a găsi cea mai bună piață potențială externă pentru produsul sau serviciul dvs. Două locuri de verificat sunt "Ușurința de a face afaceri" al Băncii Mondiale și "Indicele potențialului pieței" al globalGEGE.
De asemenea, puteți lua legătura cu oficiali guvernamentali locali pentru a determina cel mai bine sursele de efectuare a cercetării de piață. De exemplu, în Statele Unite, există Departamentul de Comerț al Administrației Comerțului Internațional de Date și Analiză și Biroul de Recensământ al Biroului de Recensământ al SUA, care guvernează raportarea tuturor statisticilor privind importul / exportul. Aceste resurse sunt utile pentru a determina unde în lume se îndreaptă produsele și serviciile către și de la și de ce și cum să intrăm în acțiune.
Sursa unui furnizor
Odată ce aveți în minte un produs de import sau de export probabil, aflați tot ce trebuie să știți despre el. Dacă ați fi creatorul ei, cum ați putea să o îmbunătățiți? Mergeți la un producător și sugerați îmbunătățiri ale produselor pentru a transforma un produs mediocru într-un lucru cu puțin înainte de timpul său. Sugestiile dvs. ar putea însemna diferența dintre un Walkman Sony și un iPod Apple.
Cel mai ușor acces la furnizori cu reputație ar putea fi Alibaba, surse globale și Thomas Register. Există și alții, dar aceste trei sunt considerate sfântul Graal pentru a găsi furnizori de înaltă calitate , producători, exportatori, importatori, cumpărători, angrosiști și comercianți.
În continuare, la prima noastră tranșă, care a acoperit modalitatea de a începe și a cartografia o afacere de import / export, aici oferim aspectele legate de vânzări și distribuție ale stabilirii unei afaceri de import / export.
Prețul Produsului
Modelul de afaceri pentru o afacere de import / export se bazează pe două elemente critice ale operațiunii de vânzări internaționale.
- Volumul (numărul de unități vândute).
- Comisia pe acest volum.
Scopul este de a preța produsul în așa fel încât comisionul dvs. (marcare pe produs către clienți) să nu depășească ceea ce clientul dvs. este dispus să plătească și vă oferă un profit sănătos. În mod tipic, importatorii și exportatorii înregistrează o marjă de 10% până la 15% față de cost, ceea ce reprezintă prețul pe care îl plătește producătorul atunci când cumpărați un produs de la aceștia.
Cu cât vinzi mai mult, cu atât mai mult faci. Păstrați prețul produsului separat de logistică, deoarece, într-un anumit moment, combinați cele două pentru a determina un preț debitat pe unitate. O bună companie de transport poate ajuta aici. Nu lăsați această parte să vă intimideze!
Găsiți clienți
Cu condiția să fi făcut o treabă bună cu optimizarea motorului de căutare pe blog sau pe site-ul dvs., clienții vă vor găsi. Dar nu te baza pe asta. Ar trebui să mergeți și la vânătoare pentru clienți! Verificați contactele locale, cum ar fi organizațiile comerciale, camerele de comerț, ambasadele și consulatele comerciale. Ei au, în general, un bun simț al cine face ceea ce se întâmplă pe piața internațională. Aceștia pot oferi liste de contacte specifice industriei dvs. și pot sugera și expoziții care se desfășoară la nivel local și internațional, ceea ce vă poate ajuta să vă conectați cu clienții într-o manieră mai rapidă și mai eficientă.
Un serviciu excelent la sfârșitul exportului este serviciul de potrivire a serviciilor de chei de servicii americane din SUA (CS). US CS vă poate ajuta să găsiți agenți potențiali de peste mări, clienți, distribuitori, reprezentanți de vânzări și parteneri de afaceri.
În același timp, folosiți platformele sociale și de rețea (blog, Facebook, LinkedIn și Twitter) prin postarea de informații despre produsul sau serviciul dvs. și adresând întrebări specifice legate de nevoile publicului. Aceasta face ca conversația să meargă și o menține în timp ce se asigură că este legată de afacerea dvs. Ideea este să vă păstrați afacerea pe mintea potențialilor clienți din întreaga lume.
Transportul produselor dvs.
Următorul pas este să vă concentrați asupra logisticii - transportul produsului către locul unde îl veți vinde. Deocamdată, ați găsit un client care vă iubește produsul, a solidificat termenii vânzării împreună cu aceștia și a stabilit un mijloc de a fi plătit. Acum trebuie să mutați produsul.
Angajați un transportator de marfă la nivel mondial, care servește ca agent de transport pentru transportul mărfurilor, de obicei de la o ușă fabrică la alt depozit. Serviciul lor vă economisește mult timp, efort și anxietate pentru o taxă foarte rezonabilă. Pe baza informațiilor pe care le furnizați, aceștia se ocupă de toate aranjamentele de transport, care includ, dar nu se limitează la manipularea documentelor, organizarea de asigurări, dacă se solicită, și stabilirea licențelor, permiselor, cotelor, tarifelor și restricțiilor necesare unul dintre aspectele cele mai complicate ale importului / exportului pentru un comerciant internațional newbie.
Puteți găsi transportatorii de marfă online sub "transport", sau verificați listele în revistele de comerț sau alte manuale internaționale. Alegeți două sau trei care par a fi potrivite pentru destinația dvs. de produs sau de transport.
Două companii bine-cunoscute care sunt dornici să lucreze cu brokeri, consultanți și întreprinderi mici sunt UPS și Fed Express. Fie poate ajuta și cu obținerea plății, o parte esențială a procesului de vânzări internaționale.
Oferiți clienților servicii de servicii globale
Relația dintre dvs. și clientul dvs. de peste hotare nu ar trebui să se încheie atunci când se face o vânzare. Dacă este ceva, este nevoie de mai multă atenție.
Gândiți-vă la monitorizarea post-vânzare a activității dvs. de import / export ca parte a ofertei de produse sau servicii. Primul pas este să spunem, din toată inima - fie personal, prin Skype, prin e-mail sau prin telefon - "Vă mulțumim pentru afacerea dvs.!" Pentru mai multe informații, aflați cum să oferiți un serviciu de relații cu clienții la nivel mondial.
Felicitări! Ați învățat oficial fundamentele privind modul de stabilire a unei afaceri de import / export. Începeți acum să vă plimbați și să faceți din lumea voastră afacerea!