Costul și profitabilitatea produselor
Înainte de a stabili ce strategie de stabilire a prețurilor cu amănuntul pe care să o utilizați pentru a determina prețul corect pentru produsele dvs., trebuie să luați în considerare costurile directe ale produsului și alte cheltuieli aferente. Aceste două elemente-cheie ale costului general al produsului sunt denumite costul bunurilor și cheltuielile de exploatare .
Costul bunurilor include suma plătită pentru produs, plus orice cheltuieli de expediere sau de manipulare. Dacă firma dvs. produce produsul, costul bunurilor include și costul oricărei forțe directe de a produce articolul.
Cheltuielile legate de exploatarea afacerii, cunoscute sub denumirea de cheltuieli de exploatare, includ elemente de cheltuieli generale, cum ar fi publicitatea, salarizarea, marketingul, chiriile clădirilor și consumabilele de birou .
Indiferent de strategia de stabilire a prețurilor utilizată, prețul de vânzare cu amănuntul al produsului dvs. ar trebui să acopere mai mult decât costul cumpărării și producerii bunurilor și cheltuielile aferente operării afacerii. În calitate de comerciant cu amănuntul, nu veți obține niciun profit și afacerea dvs. nu va reuși dacă vă vindeți produsele sub costul lor.
Strategii de stabilire a prețurilor cu amănuntul
Odată ce aveți claritate cu privire la costurile pe care le au produsele dvs., uitați-vă la modul în care prețurile de concurență ale produselor dvs. stabilesc un punct de referință pentru prețul dvs. În calitate de comerciant cu amănuntul, trebuie să examinați și canalele dvs. de distribuție, cum ar fi vânzările online prin propriul dvs. site web, prin intermediul magazinelor de cărămidă și mortar și prin alți furnizori.
Înainte de stabilirea oricărei strategii de stabilire a prețurilor, este utilă și cercetarea a ceea ce piața este dispusă să plătească sau a plătit pentru produsul dvs. și pentru produse similare.
Există multe strategii utile de stabilire a prețurilor pentru a optimiza prețurile produselor dvs. și fiecare are propriul set de circumstanțe. Pe măsură ce dezvoltați cel mai bun model de stabilire a prețurilor pentru afacerea dvs. cu amănuntul , înțelegeți că strategia ideală de stabilire a prețurilor va depinde de mai mult decât costurile. De asemenea, depinde de practici bune de stabilire a prețurilor .
Prețul de marcare
Marcajul costului poate fi calculat prin adăugarea unui procent prestabilit, adesea standard industrial, a marjei de profit la costul mărfii.
Marja procentuală pentru comerțul cu amănuntul este determinată prin împărțirea marcajului dolarului la prețul cu amănuntul. De exemplu, dacă marcajul dvs. este de 20 RON, iar produsul dvs. se vinde cu amănuntul pentru 40 USD, marcajul dvs. procentual este ($ 20 / $ 40) = .50 sau 50%.
Veți dori să păstrați marcajul suficient de mare pentru a permite reduceri de prețuri și reduceri, acoperirea contracției (furtul) și alte cheltuieli anticipate și, totuși, să obțineți un profit satisfăcător. Dacă comercializați o selecție variată de produse, puteți utiliza marcări diferite pentru fiecare linie de produs, dacă este necesar.
Preturi furnizorilor
Producătorul recomandă prețul de vânzare cu amănuntul (MSRP) este o strategie comună utilizată de magazinele de retail mai mici pentru a evita războaiele prețurilor și menține un profit decent.
Pentru orice produse pe care le revindeți, veți găsi că anumiți furnizori au prețuri minime publicate (MAP) și nu vă permit să continuați să vă vindeți produsele dacă încercați să prețați mai jos de MAP.
Furnizorul poate sugera, de asemenea, utilizarea unui MSRP pentru tarifarea cu amănuntul, care este mai mare decât MAP. Prin stabilirea prețurilor produselor cu prețurile de vânzare recomandate furnizate de către vânzător, acesta ia în afara procesului de luare a deciziilor. Utilizarea pre-set de prețuri are o problemă în faptul că nu permite unui comerciant cu amănuntul să aibă vreun avantaj de preț față de concurență.
Preturi competitive
Consumatorii au multe opțiuni și sunt, în general, dispuși să cumpere în jur pentru a obține cel mai bun preț. Comercianții cu amănuntul care au în vedere o strategie competitivă de stabilire a prețurilor vor trebui să ofere servicii remarcabile pentru clienți, care să stea peste concurență.
Prețurile sub concurență înseamnă doar prețuri mai scăzute decât prețul concurentului.
Această strategie funcționează bine dacă, în calitate de comerciant cu amănuntul, puteți negocia prețurile de achiziție cele mai mici de la furnizorii dvs., puteți reduce alte costuri și puteți dezvolta o strategie de marketing pentru a vă concentra pe prețuri speciale.
Se poate lua în considerare stabilirea prețurilor sau stabilirea prețurilor peste concurență atunci când locația dvs., exclusivitatea sau serviciul unic pentru clienți pot justifica prețuri mai mari. Comercianții cu amănuntul care stochează produse de înaltă calitate care nu sunt ușor disponibili în alte locații pot avea un succes în ceea ce privește prețul produselor deasupra concurenților.
Prețul psihologic
Stabilirea prețurilor psihologice este o tehnică de stabilire a prețurilor la un anumit nivel în care consumatorul percepe prețul ca fiind echitabil, o afacere sau un preț de vânzare. Metoda cea mai obișnuită este prețul ciudat , care utilizează cifre care se termină în 5, 7 sau 9, cum ar fi 15,97 USD. Se crede că consumatorii tind să rotunjească un preț de 9,95 dolari la 9 dolari, mai degrabă decât 10 dolari.
Alte strategii de stabilire a prețurilor
Determinarea prețului de bază implică dublarea costului plătit pentru marfa pentru a stabili prețul de vânzare cu amănuntul. Deși aceasta a fost o dată regulă a produselor de stabilire a prețurilor, concurența mai intensă și peisajul cu amănuntul în continuă schimbare au determinat unii comercianți cu amănuntul să utilizeze alte metode în loc de Keystone. Cu toate acestea, magazinele care vând mărfuri de calitate superioară, cu o sensibilitate mai mică la preț, pot utiliza în continuare piatră de temelie și o pot seta, de exemplu, la 2,6 ori mai mare decât costul unui produs.
Prețurile multiple sunt o metodă care implică vânzarea mai multor produse pentru un singur preț, cum ar fi trei articole pentru 1 dolar. Nu numai că această strategie este excelentă pentru markdown-uri sau evenimente de vânzări, dar comercianții cu amănuntul au observat că consumatorii tind să cumpere în cantități mai mari atunci când folosesc strategii de tarifare multiple.
Reducerile de preț și reducerea prețurilor reprezintă o parte naturală a comerțului cu amănuntul. Reducerile pot include cupoane , reduceri, prețuri sezoniere și alte marcări promoționale.
Merchandise la prețuri inferioare costului este denumit un lider de pierderi . Cu toate că comercianții cu amănuntul nu fac niciun profit pe aceste articole cu discount, ei speră că liderul pierderii aduce mai mulți consumatori în magazin și că vor cumpăra alte produse la margini mai mari în timpul vizitei.
Este greu de spus dacă o componentă a prețurilor este mai importantă decât o altă componentă. În cele din urmă, prețul corect al produsului este prețul pe care consumatorul este dispus să îl plătească, oferind în același timp un profit distribuitorului.