Modificați-vă modelul de afacere și urmăriți-vă profiturile în creștere!
Pentru întreprinderile bazate pe produse, profiturile crescânde sunt relativ ușor; astfel de întreprinderi se pot extinde prin exportul și / sau deschiderea mai multor sucursale, doar pentru a da două exemple. (A se vedea Top 10 moduri de a-ți dezvolta afacerea .) Dar dacă ai o afacere bazată pe servicii?
Exista doar atat de multe ore pe saptamana in care o persoana poate lucra. Și vă puteți ridica atât de mult rata orară sau rata de proiect, înainte de a vă prețui pe dvs. din piață.
Ceea ce înseamnă că afacerea dvs. cu servicii are un plafon de profit - un plafon care nu vă permite să faceți venitul de care aveți nevoie.
Cum poți să spargi și să crești profiturile afacerii tale? Răspunsul este atât de simplu încât chiar și Homer Simpson îl putea vedea. Modificați-vă modelul de afacere astfel încât profiturile companiei dvs. (și veniturile dvs.) să nu mai depindă de dvs.
Iată șapte moduri în care puteți face acest lucru și faceți profiturile afacerii dvs. de serviciu "solo" în creștere.
1) Adăugați produse.
Nu există absolut nicio regulă scrisă, care să indice că o întreprindere mică trebuie să fie o afacere bazată pe produs sau o afacere de servicii. Și pentru multe întreprinderi mici, vânzarea de produse care se referă la serviciile pe care le furnizează este naturală.
Curățitorii de covoare care vând produse pentru îndepărtarea petelor.
Veterinari care vând hrana pentru animale de companie. Uitați-vă la afacerile din jurul comunității dvs. și veți vedea exemple peste tot. Adăugați produsele potrivite și profiturile dvs. ar putea crește exponențial!
Trucul: asigurați-vă că alegeți produsele care se referă la / completează serviciile pe care le furnizați. Vânzarea de produse care nu au legătură nu funcționează.
2) Angajarea și instruirea.
Aceasta este o altă soluție evidentă pe care multe companii mici de servicii le-au folosit cu succes. Dacă o singură persoană nu poate face decât atât de mulți bani, atunci numărul de persoane care fac același lucru poate face mult mai mulți bani.
Dacă serviciul oferit de afacerea dvs. poate fi predat altora sau este un talent care poate fi angajat, angajarea și / sau instruirea pot funcționa foarte bine pentru dvs. De exemplu, dacă sunteți un designer, puteți angaja alți designeri, permițându-vă să vă extindeți lista de clienți. Sau gândiți-vă din nou la curățarea covoarelor pentru o clipă. Ar fi ușor pentru el sau ea să-i antreneze pe angajați să ofere același serviciu.
Aflați mai multe: Cum să angajați angajați în Canada
Trucul: Nu angajați niciodată fără instruire. Chiar și tipurile de creație trebuie să fie instruite în ceea ce privește regulile casei și cultura și standardele afacerii dvs.
3) Produceți-vă serviciul.
Luând serviciul pe care îl oferiți și transformându-l într-un pachet de produse, vă dezavantajezi de la încărcarea la oră și scuzați clienții de frica de ratele orare care se stivuiesc fără sfârșit, pe măsură ce un proiect se trage.
Un antreprenor aspirant ar putea dori să aibă un consultant de afaceri pentru a crea un plan de afaceri pentru ei, de exemplu, dar să fie îngrijorați cu privire la cheltuielile de a plăti consultant până la oră.
Dar plata unei taxe forfetare pentru pachetul planului de afaceri al consultantului face ca consultantul să creeze un plan mai atractiv și mai accesibil - și primește consultantul o vânzare pe care altfel nu ar fi avut-o.
Citiți CS Hayden's Turn Your Services într-un produs pentru a afla mai multe despre cum vă puteți produce serviciul.
Trucul: asigurați-vă că dezvoltați produse cu piața țintă în minte - și asigurați-vă că le testați cu atenție înainte de a le comercializa.
4) Schimbați-vă piața.
Chiar acum se face o agitație cu privire la prețurile diferențiate. Dar prețurile diferențiate au existat de când primele homo sapiens au făcut o vânzare; oamenii diferiți au fost mereu dispuși să plătească prețuri diferite pentru același lucru, astfel încât au existat întotdeauna piețe striate de la low-end la high-end. Walmart și Holt Renfrew vând atât haine, cât și puncte de preț foarte diferite.
Priviți cu atenție piața dvs.; ați putea să vă "mișcați" până la un preț mai mare. Și nu vă limitați la gândirea numai în termeni de model de afaceri de la consumator la consumator; luați în considerare trecerea la un model de afaceri la afaceri sau chiar la un model de guvernare. Guvernele, în special, sunt notorii de a plăti mai mult pentru produse și servicii decât alți potențiali clienți.
Aflați mai multe: Cum să vindeți Guvernului Canadei
Trucul: clienții de tip Upscale solicită deseori împrejurimi luxoase. Este posibil să aveți nevoie să vă redecorați sau chiar să vă mutați biroul dacă aveți unul.
5) Reambalați-vă.
Asa cum pietele au striatii care au puncte de pret diferite pentru servicii, la fel si profesiile. Iar aceste strigăte pot însemna diferența dintre a fi plătită ca un zgomot subțire și plătită ca o stea. Cui ai prefera să fii; fundașul public slab plătit sau avocatul plin de farmec care apreciază că oamenii sunt dispuși să plătească sume uriașe?
Iată un secret; există multe profesii în care puteți să vă deplasați de la un la altul. Frizerul poate deveni un coafist; masseaua poate deveni un terapeut de masaj; scriitorul poate deveni un dezvoltator de conținut. Titlurile contează atunci când vine vorba de taxe.
Reambalarea dvs. nu este doar o chestiune de schimbare a ceea ce vă numiți, desigur; aceasta poate implica și îmbunătățirea acreditărilor dvs. sau creșterea celebrității dvs. (A se vedea Topul celor 10 modalități de a obține cunoștință despre acest lucru.)
Trucul: Reambalarea, ca rebrandingul, trebuie să fie completă. Aceasta poate implica modificări masive, cum ar fi mutarea sau reconstruirea unei liste de clienți, așa că asigurați-vă că știți ce reambalare va implica înainte de ao face.
6) Încetați să faceți o singură opțiune; vinde întreținerea și serviciul .
Gândiți-vă cât de mult veți obține mai mult venit dacă, în loc să vă plătiți pentru a face un lucru, clienții sau clienții dvs. tocmai v-au plătit. Este vorba despre acest model de afaceri. De exemplu, dacă sunteți un web designer, puteți oferi un serviciu de menținere a site-ului cu taxe lunare sau anuale, în loc să creați doar un site web pentru cineva.
Sau dacă firma dvs. instalează sisteme de irigații, ați putea oferi și un serviciu de întreținere clienților dvs., care ar implica oprirea sistemului pentru iarnă și transformarea acestuia în primăvară - o idee cu adevărat strălucită, deoarece vă va oferi, de asemenea, verificați sistemul de peste două ori pe an și identificați toate reparațiile care trebuiau făcute.
Trucul: concentrați-vă pe crearea unui program de întreținere care să rezolve problema curentă sau potențială a unui client; acesta este un fel de program de întreținere care va fi ușor de vândut.
7) Franciza.
Dacă desfășurați o afacere reușită care poate fi duplicată pentru a permite altora același potențial de succes, francizarea afacerii dvs. poate aduce mari cîștiguri. Dar inainte de a incepe sa iti imaginezi cat de mult poti percepe pentru fiecare clona a companiei tale, citeste Francizarea afacerii tale pentru tine? pentru a vedea dacă franciza este o opțiune viabilă pentru afacerea dvs. Francizarea nu este doar o chestiune de deschidere a locațiilor sucursalelor; ceea ce sunteți de fapt de vânzare nu este afacerea dvs. de servicii, dar sistemul dvs. de afaceri și nu toate întreprinderile sunt candidați potriviți.
Trucul: Deschideți o altă filială a afacerii dvs. înainte de franciză; aceasta vă va oferi șansa de a vă testa modelul de afacere și de a rezolva problemele din sistem.
Nivelul dvs. de venit este în mare măsură până la dvs.
Nu trebuie să vă mulțumiți pentru ceea ce credeți că este un venit scăzut din afacerea dvs. doar pentru că taxați cu o oră pentru serviciile dvs. și nu aveți timp să adăugați alte ore facturabile săptămânii dvs. Serviciile de afaceri pot face la fel de mulți bani ca și cele mai de succes companii de produse. Tot ce trebuie să faceți este să vă dați seama cum veți trece prin plafonul de profit - și faceți-o.