Scrierea planului de afaceri: Secțiunea 4
În primul rând, aflați cine sunt concurenții dvs.
Dacă intenționați să începeți o afacere mică care va funcționa la nivel local, șansele sunt deja să știți care sunt întreprinderile cu care veți concura.
Dar dacă nu, puteți afla cu ușurință căutarea pe internet a afacerilor locale, căutarea în agenda telefonică locală online sau tipărită sau chiar în jurul zonei țintă a pieței.
Afacerea dvs. locală poate avea și concurenți non-locali pe care trebuie să îi cunoașteți.
Dacă vindeți consumabile de birou, de exemplu, ar putea fi necesar să concurați cu comercianții cu amănuntul de mari dimensiuni la o distanță de câteva ore de mers și companiile care oferă online consumabile de birou. Doriți să vă asigurați că identificați toți concurenții voștri în acest stadiu.
Apoi, aflați despre ei
Trebuie să știți:
- ce piețe sau segmente de piață servesc concurenții dvs.;
- ce beneficii oferă concurenților dvs.;
- de ce clienții cumpără de la ei;
- cât mai mult posibil cu privire la produsele și / sau serviciile lor, la prețuri și la promovare.
Colectarea informațiilor pentru analiza concurenților dvs.
O vizită este încă cel mai evident punct de plecare - fie la magazinul de cărămizi și mortar, fie la site-ul companiei.
Du-te acolo, o dată sau de mai multe ori și priviți în jur. Urmăriți cum sunt tratați clienții. Verificați prețurile.
Puteți afla, de asemenea, un pic echitabil despre concurenții dvs. de a vorbi cu clienții și / sau clienții lor - dacă știți cine sunt. Alte surse bune de informații despre concurenți includ furnizorii sau furnizorii unei companii și angajații companiei.
Ei pot sau nu pot să vorbească cu tine, dar merită să-i căutați și să întrebați.
Și urmăriți-vă pentru spectacolele pe care concurenții dvs. ar putea să le participe. Întreprinderile sunt acolo pentru a difuza informații despre și a vinde produsele sau serviciile lor; participarea și vizitarea cabinelor lor poate fi o modalitate excelentă de a afla despre concurența dvs.
Veți dori, de asemenea, să căutați informațiile disponibile publicului despre concurenții dvs. Publicațiile online, ziarele și revistele pot avea informații despre compania pe care o investiți pentru analiza dvs. competitivă. Comunicatele de presă pot fi deosebit de utile.
După ce ați compilat informațiile despre concurenții dvs., sunteți gata să o analizați.
Analizarea competiției
Doar listați o grămadă de informații despre competiția dvs. în secțiunea de analiză a concurentului din planul de afaceri nu este de acord. Analiza informațiilor este importantă.
Studiați informațiile pe care le-ați adunat despre fiecare dintre concurenții dvs. și întrebați-vă această întrebare:
Cum vei concura cu acea companie?
Pentru multe întreprinderi mici, cheia succesului în competiție este de a identifica o nișă de piață unde pot captura o piață specifică a cărei nevoi nu sunt îndeplinite.
- Există un anumit segment al pieței pe care concurența dvs. l-a trecut cu vederea?
- Există un serviciu pe care clienții sau clienții doresc ca concurentul dvs. să nu le furnizeze?
Scopul analizei dvs. de competitor este de a identifica și de a vă extinde avantajul competitiv - beneficiile pe care compania dvs. propuse le poate oferi clientului sau clientului pe care concurența dvs. nu le poate furniza sau nu le va furniza.
Scrierea Sectiunii Analiza Concurentei
Când scrieți planul de afaceri, veți scrie secțiunea de analiză a concurentului sub forma mai multor paragrafe.
Primul paragraf va schița mediul concurențial, vă va spune cititorilor dvs. care sunt concurenții dvs. de afaceri propuși, câtă parte a pieței vor controla și orice alte detalii relevante despre competiție.
Al doilea și următorii paragrafe vă vor detalia avantajul dvs. competitiv, explicând de ce și cum va putea compania dumneavoastră să concureze cu acești concurenți și să vă stabiliți ca o afacere de succes.
Tine minte; nu trebuie să intri în detalii exhaustive, dar trebuie să convingeți cititorul planului dvs. de afaceri că sunteți informat despre competiție și că aveți un plan clar și definitiv care va permite noii dvs. afaceri să concureze cu succes.