Strângerea de fonduri poate fi plăcută, dar aveți grijă de riscurile
Acest cuvânt, "strângere de fonduri", poate fi confuz. "Dezvoltarea" este ceea ce lumea nonprofit numește domeniul de strângere de fonduri. "Fondatorul" înseamnă mai des un eveniment de strângere de fonduri.
Atunci când căutați locuri de muncă în ceea ce privește strângerea de fonduri, așteptați să le descoperiți ca fiind posturi de dezvoltare, cum ar fi "directorul de dezvoltare" sau ca parte a "echipei de dezvoltare".
Organizațiile non-profit desfășoară activități de strângere de fonduri. În consecință, colectorii de fonduri se bucură adesea de salarii mai mari, un loc de top în organigrama, accesul la persoanele puternice și conectate care se află în consiliul de administrație și o atenție deosebită în comunitățile lor.
Cum vin oamenii în fonduri?
Timp de mulți ani, oamenii au aderat la strângerea de fonduri. Nu au existat grade de strângere de fonduri, astfel încât toate tipurile de fundaluri erau acceptabile.
Adesea, specialiștii în domeniul umanist s-au aflat în strângerea de fonduri, dar, de asemenea, foști profesori, oameni din lumea afacerilor și voluntari pentru grupuri de caritate, și-au găsit drumul către strângerea de fonduri profesionale.
De exemplu, Lynda Lysakowski, un colector de fonduri și acum un autor, a lucrat pentru o bancă care a încurajat voluntariatul. Lynda a contribuit, de asemenea, cu numeroase activități de strângere de fonduri pentru alma mater. În cele din urmă, și-a dat seama cât de mult sa bucurat de strângerea de fonduri și a făcut saltul din lumea corporatistă în organizații non-profit ca un colector de fonduri.
Pe de altă parte, Amy Eisenstein a absolvit un program de administrație publică și nonprofit și a crezut că dorește să fie director executiv al unei organizații nonprofit în cele din urmă. Ea "urăște" strângerea de fonduri, dar știa că era o abilitate necesară pentru directorii executivi nonprofit.
Așadar, Amy a obținut un loc de muncă ca un colector de fonduri pentru o mică organizație nonprofit unde a trebuit să facă totul singură.
Ea sa îndrăgostit de ea, spre surprinderea ei, și a rămas cu ea. Astăzi ea este un consultant respectat pentru nonprofit mari și mici și un foarte solicitat vorbitor și autor.
Astăzi, veți găsi multe programe postuniversitare care alimentează nonprofit cu profesioniștii. Puteți obține un Master de Administrație Publică, Maestru al Politicii Publice sau Maestru al Planificării Urbane. Și unele universități, cum ar fi Lilly School of Philanthropy de la Universitatea Indiana, au acum diplome în filantropie,
Ce fac fundatorii?
Ideea de strangere de fonduri ar putea părea înfricoșătoare. La urma urmei, nu este greu să ceri oamenilor să vă dea bani? Odată ce sunteți bine instruiți, "cererea" poate nu pare atât de înfricoșătoare. Dar, chiar dacă acest lucru nu vă atrage atenția, există multe posibilități de angajare în cadrul colectării de fonduri care nu necesită un astfel de contact personal cu donatorii.
Linda Lysakowski, autorul excelentului colectare de fonduri ca o carieră: Ce, ești nebun? , enumeră aceste specialități în cadrul departamentului de dezvoltare a organizațiilor nonprofit:
- Planificată dând . Mulți oameni vor să lase bani după cauzele lor preferate după ce mor. Planificat să ofere asistență profesioniștilor cu moștenirile de la sfârșitul vieții de la donatori sau să creeze instrumente sofisticate de dăruire, cum ar fi anuitățile de cadou . Darea planificată este o alegere excelentă pentru avocați, planificatori financiari sau bancheri care doresc să se mute în lumea nonprofit.
- Cadouri majore . Deplasarea după donații mari necesită mult contact direct cu donatorii potențiali. Donatorii majori au nevoie de îngrijire suplimentară și, uneori, de negocieri complicate. Drept urmare, pozițiile majore ale cadourilor la organizațiile non-profit comandă salarii bune.
- Specialist în campanie . Campaniile speciale, care apar doar la câțiva ani, cum ar fi o campanie de capital, se mișcă rapid și necesită o coordonare complexă. Alte campanii speciale pot fi în desfășurare, cum ar fi o campanie de dotare și au nevoie de un angajament pe termen lung. Dezvoltarea expertizei în aceste domenii, cu toate acestea, se poate traduce într-un transfer ușor către o altă organizație, în consultanță sau chiar la conducerea unei organizații nonprofit.
- Acordarea anuală . O mare parte din veniturile nonprofit provin din campania sa anuală. Campaniile anuale de dăruire ar putea implica corespondența directă , solicitarea telefonică și strângerea de fonduri online . Specialiștii care dau anual necesită energie, creativitate și versatilitate.
- Oferirea corporativă . O poziție în oferirea corporativă ar putea include elaborarea unei propuneri pentru o fundație corporativă , organizarea unui cadou de potrivire pentru donații, căutarea unui sponsor pentru un anumit eveniment sau crearea unui program de cauze-marketing cu o corporație. Experiența anterioară în afaceri v-ar pregăti bine pentru această nișă, mai ales dacă aveți contacte de afaceri excelente.
- Evenimente speciale . Dacă vă place să aruncați o petrecere, acest lucru ar putea fi locul ideal pentru dvs. într-o organizație nonprofit. Cu cât este mai mare organizația nonprofit, cu atât mai multe evenimente speciale pot fi. S-ar putea să vă aflați în căutarea de sponsorizări , gestionarea calendarului, elaborarea bugetului, coordonarea voluntarilor , stabilirea unei întâlniri naționale și multe altele.
- Scrierea . Buna strângere de fonduri necesită o scriere bună. Dacă puteți scrie bine, puteți să vă specializați în acordarea de scrisori de finanțare sau să dezvoltați materiale de strângere de fonduri de la buletine de știri la scrisori de corespondență directă la apeluri de strângere de fonduri online. Unele organizații non-profit, precum universitățile și spitalele, produc chiar reviste. Dacă ați fi un maestru în limba engleză sau aveți experiență în jurnalism sau PR, puteți găsi un loc de muncă scris pentru o organizație nonprofit.
- Social Media Coordinator . Astăzi, organizațiile nonprofit, mari și mici, au nevoie de oameni care pot gestiona un flux continuu de conținut pentru site-urile media sociale, cum ar fi Facebook, Twitter sau Instagram . Expertiza este o necesitate și o bucurie în legătură cu oamenii online.
- Cercetare, Introducere de date și Managementul donatorilor . Sunteți dat de date? Aveți un talent pentru toate lucrurile tehnice? Bun la bazele de date? Iubești o provocare de cercetare? Strângerea de fonduri se bazează pe cercetarea informațională. Fundatorii doresc să știe tot ce pot despre indivizi, fundații și corporații care ar putea să le dea bani. Să nu mai vorbim de toate înregistrările necesare pentru gestionarea informațiilor donatorilor.
Cât de mult câștigă profesioniștii de strângere de fonduri?
Strângerea de fonduri este una dintre zonele mai bine compensate ale activității caritabile. Se preconizează că domeniul de colectare a fondurilor va crește pe măsura creșterii numărului de organizații nonprofit. Există, de asemenea, churn semnificativ ca profesioniști de strângere de fonduri dobândi experiență și mișcare sus și afară. În afară de aceasta, valul mare de pensionari pentru copii va provoca o creștere a locurilor de muncă.
Deși am auzit despre colectorii de fonduri care fac nordul unui milion de dolari pe an, acestea sunt într-adevăr foarte rare. Un raport privind salariile spune că despăgubirile pentru strângerea de fonduri au crescut, salariul median fiind de peste 70.000 de dolari. Gama de salarii a inclus mai mult de 85.000 de dolari pentru persoanele cu venituri maxime și aproximativ 47.000 dolari pentru cele 25% din cele mai bune fonduri.
Care sunt dezavantajele în ceea ce privește strângerea de fonduri?
Probleme există în lumea nonprofit, mai ales când vine vorba despre strângerea de fonduri. Mai mult, aceste probleme nu privesc convingerea donatorilor de a da.
Un studiu realizat de CompassPoint și de fondurile Evelyn și Walter Haas, Jr., cu doar câțiva ani în urmă, a constatat că strângerea de fonduri nonprofit părea a fi un dezastru.
Raportul a numit problema ca un ciclu vicios, citând:
- cifra de afaceri ridicată în rândul personalului de dezvoltare,
- lipsa de candidați calificați pentru locuri de muncă de strângere de fonduri,
- și lipsa resurselor în rândul organizațiilor nonprofit.
Deși aceste constatări ar putea fi o veste bună pentru solicitanții de locuri de muncă de strângere de fonduri, deoarece există întotdeauna o piață de muncă bună, acestea servesc și ca avertisment.
De exemplu, directorii executivi (denumiți în mod obișnuit directori executivi) se așteaptă adesea prea mult de la colectorii de fonduri. De asemenea, colectorii de fonduri pot fi suprasolicitați, nu se plătesc și nu dispun de resurse pentru a face o treabă bună.
Efectuând o situație proastă mai rău, consiliile deseori nu înțeleg strângerea de fonduri, nu sunt dispuse să ajute cu ele și pot sprijini angajarea de persoane necalificate doar pentru a menține cheltuielile în jos. Consiliile pot de asemenea să creadă că știu cel mai bine atunci când vine vorba despre strângerea de fonduri.
Cum puteți evita un loc de muncă greșit de strângere de fonduri
Mazarine Treyz, autorul unei cărți despre cum să obțineți un loc de muncă de strângere de fonduri, avertizează cu privire la "configurarea". Retragătorii de fonduri sunt aduși la bord, dar sunt lipsiți de resurse și hundați de muncă excesivă. Toate acestea conduc la eșec. Ei au fost "înființați".
Treyz sugerează că candidații de locuri de muncă de strângere de fonduri întreabă întrebări critice despre locul de muncă înainte de a sări în ea. Ei includ:
- Câți oameni au ocupat această poziție în ultimii cinci ani? Veți afla dacă lucrarea este o ușă rotativă.
- Pot să vorbesc cu ultima persoană care a ținut-o? Dacă este permis, o astfel de conversație ar putea dezvălui o mulțime. De exemplu, ED și directorul de dezvoltare s-au întâlnit și dacă ultima persoană a plecat în condiții bune sau rele. Aveți grijă de disconfort și răsturnare în scaun.
- Există un buget pentru dezvoltarea profesională? Dacă nu, du-te la ușă. Nu veți primi sprijinul corespunzător.
- Îi place directorul executiv să strângă fonduri? Dacă acea persoană vă intervievează, întrebați-i doar dacă se bucură de strângere de fonduri. Cel mai bun răspuns este un zâmbet cald și "desigur".
- Cum se simte consiliul de administrație în legătură cu strângerea de fonduri? În cazul în care consiliul consideră că strângerea de fonduri nu este locul lor de muncă, aveți grijă.
- Aveți o bază de date actualizată a donatorilor ? Dacă răspunsul este "nu", înseamnă că nu există infrastructură și veți petrece mult timp pentru a-l pune în loc înainte de a putea aduce bani noi.
De ce toate acestea sunt importante?
Ei bine, dacă intri într-o "configurare" și eșua, numele tău va fi noroi atunci când îți vei căuta următoarea slujbă. Nu contează că nu a fost vina ta.
În mod alternativ, ați putea fi descurajați și decideți că strângerea de fonduri nu este pentru voi, la urma urmei. Și asta ar fi trist. S-ar putea să fii excelent în situația potrivită.
Linia de fund
Strângerea de fonduri este o activitate splendidă dacă doriți să lucrați în lumea nonprofit. Plata este, de obicei, bună, s-ar putea să vă bucurați de un statut ridicat în cadrul organizației și există o cale de carieră. Strângerea de fonduri poate conduce chiar la conducerea unei organizații nonprofit.
Există multe modalități de a fi în strângerea de fonduri prea. Chiar dacă nu savurați ideea de a cere oamenilor să se întâlnească cu banii lor, puteți lucra în spatele scenei ca scriitori, manipulați mass-media sociale, materiale de design sau felii și dice.
Există lucruri de care să aveți grijă dacă veți urmări un loc de muncă de strângere de fonduri. Evitați "configurarea" depășirilor așteptărilor și a puținelor resurse prin a pune întrebări înainte de a spune da unei anumite poziții.
Cu toate acestea, nu ia în considerare strângerea de fonduri ca o carieră. Poate fi incredibil de plină de satisfacții.