Donatorii dvs. doresc să includă organizația dvs. nonprofit în voința lor
Încredințările sunt transferurile de avere care apar la moartea unui donator. Încrederea poate lua mai multe forme, cum ar fi:
- Cetățenie specifică - o anumită sumă de numerar, titluri de valoare sau proprietate.
- Scrisoare generală - proprietate care este similară cu toate celelalte elemente distribuite, de obicei în numerar.
- Procente procurate - un procent declarat din averea donatorului.
- Restituire moștenită - toate sau o parte din ceea ce rămân din avere după distribuții generale și generale.
Pe lângă o moștenire pură, donatorii pot, de asemenea, să creeze o încredere pentru a beneficia de organizațiile caritabile în timpul sau după viața lor, cum ar fi un trust de răscumpărare caritabil sau o încredere plină de caritate .
Donatorii pot numi, de asemenea, unul sau mai multe organizații non-profit ca beneficiari ai unei polițe de asigurare sau ca beneficiar al unui IRA sau al unui alt fond de pensii calificat.
De ce organizațiile nonprofit trebuie să aibă un program de moștenire pentru donatorii lor
Configurarea unui program bequest este mai ușor decât credeți. Acum este și timpul.
Sa estimat că Baby Boomers, care acum împlinesc vârsta de pensionare la o rată de 10.000 de persoane pe zi , vor trece aproximativ 30 de miliarde de dolari în următorii 30-40 de ani. Aceste cifre sunt doar pentru North American Baby Boomers, după cum a subliniat Accenture în raportul său privind transferul de avere.
Organizațiile nonprofit de succes iau în serios moștenirile și, adesea, dispun de programe sofisticate de acordare a unor programe care să le ajute să surprindă o parte din acest transfer de avere.
Cu toate acestea, chiar și micile organizații nonprofit pot stabili un program de bere pentru a asigura supraviețuirea lor în viitor. Înmormântările ajută atât non-profit, cât și donatori. Donatorii doresc adesea să lase bani pentru cauzele lor preferate, iar ei și moștenitorii lor pot beneficia de avantaje fiscale considerabile în acest proces.
Creșterea banilor prin moșteniri: modul în care organizația dvs. poate profita de cel mai mare transfer intergenerativ al bogăției în istorie este o carte ușor de citit, care ia stresul de a stabili un program de bere.
Autori, David Valinsky și Melanie Boyd, explică pașii pentru crearea unui program de moștenire, cum să îl comercializeze și ce să facă atunci când moștenirile încep să se rostogolesc.
De ce dau oamenii?
Pot exista multe motive pe care oamenii le place să le acorde caritate, dar unele dintre cele mai comune includ:
- Donatorii cred în misiunea ta. Donatorii sunt inspirați de ceea ce face organizația dvs. pentru a schimba sau a salva vieți în comunitate.
- Donatorii au văzut misiunea jucată în viața lor. Un donator poate a lucrat ca voluntar pentru organizația dvs. nonprofit. Ei pot servi la bord , au făcut un tur sau au auzit mărturie despre ceea ce face organizația dvs.
Donatorii cred că le veți folosi cu înțelepciune. Donatorii trebuie să aibă încredere în tine pentru a le administra darurile . Asta înseamnă că ești deschis la finanțe și nu-ți pierzi banii. Sporiți încrederea prin a spune frecvent donatorilor modul în care contribuțiile lor s-au schimbat vieți.
- Organizația dvs. a afectat direct viața unui donator sau viața unui iubit. Furnizarea de servicii excepționale este cheia pentru a obține recunoștință, dar și daruri și moșteniri.
- Donatorii simt ca te cunosc. Continuați să construiți relații. Ține legătura. Ajungerea spre donatori trebuie să fie o prioritate.
- Oferirea face donatorii să se simtă bine. Mulți donatori consideră că sunt doar administratori ai banilor câștigați sau moșteniți. Este distractiv și îndeplinește pentru a da bani pentru a ajuta pe cei în nevoie.
- Donatorii respectă personalul dvs. și conducerea voluntară. Cum văd donatorii directorul executiv sau președintele consiliului de administrație, în special integritatea acestora, poate să dicteze dacă un donator lasă o moștenire.
- Donatorii apreciază produsele și serviciile organizației dvs.
- O moștenire permite donatorilor să onoreze sau să memoreze un iubit.
- Oferirea oferă donatorilor acceptarea și satisface nevoia de a aparține.
Cum începeți cu moștenirile?
Există câțiva pași pentru organizarea unui program de bere. Cu toate acestea, unul dintre primele, și poate cel mai important, este de a obține aprobarea consiliului dvs.
Dar cum obțineți bordul pentru a vedea valoarea unui program de bere?
Valinsky și Boyd, care mărește banii cu moșteniri, sugerează o prezentare cu aceste elemente:
- Includeți un raport privind istoricul cuceririlor pe care organizația dvs. le-a primit . Câte dintre aceste moșteniri au fost nesolicitate? Când au fost primite? Cine erau acei donatori? Cum au fost ele legate de caritatea ta?
- Explicați modul în care un program de bere beneficiază donatorilor . Programul vă permite să educați oamenii despre importanța unei voințe și puteți ajuta donatorii să aibă un impact dramatic asupra comunității.
- Examinați beneficiile pentru organizația dvs. și prezentați costul pentru introducerea și operarea programului dvs. de bere . Veniturile obținute dintr-un program de moștenire durează ani întregi. În cazul în care membrii consiliului se opun acestui lucru, subliniați că, dacă ați fi început acest lucru mai devreme, organizația ar fi putut să se bucure de roadele sale până acum.
- Sugerați personalului pentru a angaja programul . Deși noul personal nu ar putea fi necesar imediat, membrii consiliului ar trebui să înțeleagă că, odată cu trecerea timpului și creșterea programului, este posibil să fie necesar un nou personal.
- Adresați-vă miturilor comune ale luării deciziei cu moștenirea donatorilor , cum ar fi considerațiile fiscale care conduc la planificarea proprietății donatorilor; iar donatorii vor să-și lase propriile moșii către copiii lor.
Înființarea Comitetului consultativ cu moștenire
După ce ați convingut consiliul, va trebui să înființezi un Comitet consultativ de înmormântare.
Valinsky și Boyd afirmă că cele mai bune comitete de cultură sunt un amestec de voluntari și membri ai consiliului, indiferent de profesia lor. Nu toți trebuie să fie vrăjitori financiari. Includerea oamenilor obișnuiți care înțeleg aspectul uman de a include o caritate în voința voastră face ca grupul dvs. să fie mai puternic și mai eficient.
Membrii Comitetului de Membri trebuie să:
- Participă la ședințele Comitetului consultativ și participă activ.
- Asistență în crearea societății cu moștenire, cum ar fi dezvoltarea unui format, stabilirea eligibilității pentru aderare și recunoașterea adecvată și crearea unor planuri de marketing
- Revizuiți și recomandați politicile de acceptare a cadourilor.
- Ajutați personalul să implementeze și să comercializeze programul.
- Slujiți ca ambasadori și avocați ai consiliului și comunității. Aceasta include vorbirea cu grupurile despre programul bequest.
- Identificați perspectivele și, dacă este cazul, însoțiți personalul în vizitele personale.
- Devino membru al societății cu moștenire, numindu-ți caritatea în voința lor.
Marketingul programului dvs. de moștenire include crearea unei broșuri pentru a introduce perspectivele programului și a le explica pe site-ul dvs. web. Să nu mai vorbim de necesitatea de a vă dezvolta cazul pentru sprijin .
Ea va lua toate eforturile considerabile în față, dar nici o organizație nonprofit nu ar trebui să neglijeze înființarea unui program cu moștenire. Este posibil să nu provoace daruri imediate, dar ar putea fi vitală pentru stabilitatea financiară viitoare.
Resurse recomandate:
Câștigarea banilor prin moșteniri, de David Valinsky și Melanie Boyd , Emerson & Church Ghiduri lumii reale, 2007. Cumpărați de la Amazon
Pornirea unui program Bequest este mai ușor decât crezi: Interviu cu David Valinsky, GuideStar
Programe planificate și mici organizații non-profit: Noțiuni de bază, Asociația profesioniștilor de strângere de fonduri (AFP)