Începeți cu observații simple
De ce? Motivele sunt convingătoare:
- Creșterea în moșteniri . Dând SUA 2016 a raportat că darea totală a cuceririlor în 2015 a crescut cu peste două procente, astfel încât aceasta reprezintă nouă procente din oferta caritabilă.
- Transferul de avere între generații , estimat de unii să fie în trilioane în deceniile următoare. O bună parte din acestea vor merge la organizații non-profit.
Uneori, darea planificată se numește planificare cadou, dare amânată, moștenire sau planificare.
Pentru a spune pur și simplu, darea planificată, indiferent ce ar putea fi numită, îi ajută pe donatori să lase bani sau active într-o organizație nonprofit la moartea sa.
O opțiune atractivă pentru donatori este de a oferi un cadou considerabil nonprofitului prin intermediul unei anuități de cadou caritabile . Donatorul primește o deducere fiscală la momentul cadoului și apoi primește plăți în timpul vieții sale. După moartea donatorului, organizația nonprofit poate utiliza donațiile rămase. Trusturile sunt o altă opțiune.
Programele planificate de acordare adesea includ o varietate de instrumente financiare adaptate nevoilor fiecărui donator. Organizațiile nonprofit folosesc deseori ajutor profesional pentru a stabili programele de predare planificate și pot angaja personal educat în metodele de predare planificate.
Cu toate acestea, chiar și organizațiile mici care desfășoară activități nonprofit pot stabili programe simple de moștenire , astfel încât donatorii să își poată desemna cauza preferată ca beneficiar în voia lor.
Ce trebuie să luați în considerare înainte de a începe un program planificat de acordare
Un program planificat de dare nu va rezolva nevoile financiare imediate ale organizației nonprofit. Este o investiție în bunăstarea sa financiară viitoare. Un program planificat de dăruire are nevoie de timp pentru a construi și mai mult timp pentru a realiza rezultatele.
Cu toate acestea, o organizație nonprofit care a reușit să atragă alte tipuri de donații ar trebui să se gândească la punerea în aplicare a unui program planificat de dăruire.
Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a face acest pas.
Înțelegeți ce dăruire planificată este și ce face pentru donatori.
Donatorii sunt altruisti pentru a fi siguri, dar sunt si ei motivati de dorinta de a obtine un pic de nemurire. Nicio altă formă de dăruire nu o face mai bine decât un dar planificat care îi va memorializa după moarte. Toate programele planificate de predare încep cu simpla moștenire.
Organizația dvs. poate deveni vehiculul prin care oamenii, altfel obișnuiți în orice fel, pot face o marcă de durată printr-un cadou care lasă lumii un loc mai bun.
Asigurați-vă că organizația dvs. este în jur când citiți ultimele dorințe ale donatorului.
Spunând astfel, nu se va face așa. Trebuie să demonstrați potențialilor donatori că organizația dvs. rămâne în putere și că veți putea pune în joc dorințele donatorului. Dacă scopul dvs. organizațional este limitat în timp, nu vă gândiți nici măcar la un program planificat de dăruire.
Luați în considerare misiunea, obiectivele și activitățile organizației.
Sunt suficient de mari și suficient de importante pentru a permite unui donator să lase o moștenire de durată? Donatorii văd că părăsesc ceva permanent, cum ar fi un parc, o clădire sau un fond de burse. Puteți să oferiți un astfel de memorial permanent?
Poate organizația dvs. să articuleze modul în care vor fi cheltuite cadouri planificate?
Trebuie să gândiți acest lucru înainte de a discuta cu donatorii despre a vă lăsa banii. Donatorii nu vor să-și dea proprietățile fondului de operațiuni. Ei doresc să-i vadă investiți pe termen lung în ceva semnificativ și durabil. Posibilitatea de a dispune de astfel de posibilități îi va liniști pe donatori că nu le veți petrece neglijent darul.
Puteți oferi oportunități semnificative de recunoaștere pentru donatorii dvs.?
Deși nu toți donatorii doresc să fie recunoscuți public, mulți vor. Puteți oferi oportunități de "numire" (o clădire, un monument, o pământ, o bursă) care va duce numele donatorului în permanență?
Organizația dvs. comandă respectul și statutul comunității în domeniul său?
Donatorii doresc să se afilieze la "pilonii comunității". Ei au încredere în astfel de organizații și instituții să-și folosească darurile cu înțelepciune chiar și atunci când nu mai sunt în jur pentru a-și monitoriza acțiunile.
Ti-ai făcut tema?
Pentru a vă pregăti pentru o inițiativă planificată de a oferi, trebuie să educați pe toată lumea din organizație, inclusiv personalul și membrii consiliului, astfel încât să înțeleagă și să susțină ceea ce faceți. Ei trebuie să fie în măsură să promoveze oportunitățile oferite potențialilor donatori.
Cât de puternic este managementul financiar?
Veți avea nevoie de un sistem robust de gestiune financiară condus de experți pentru a vă executa în mod competent programul.
Începeți cu moșteniri și construiți spre instrumente mai complicate, cum ar fi anuitățile. Includeți un consultant bun și stabiliți relații cu instituții financiare de încredere.
Cum să vă comercializați programul planificat de dans
Dar acordarea planificată nu înseamnă doar crearea a numeroase vehicule de cadou planificate. De asemenea, este vorba de vânzarea programului dvs. către donatori și potențiali donatori.
Laura Fredericks, autorul întrebării: Cum să solicitați sprijin pentru cauza dvs. nonprofit, proiect creativ sau afacere, spune că programele planificate de predare trebuie vândute. Trebuie să îi lăsați pe donatorii dvs. să știe că sunteți pregătiți și dispuși să îi ajutați să "își îndeplinească visurile lor filantropice de a vă susține grupul".
Fredericks sugerează acești primii pași:
- Folosește ceea ce ai deja . Începeți încet și construiți programul de marketing. Începeți prin a vă folosi publicațiile existente, apelurile directe, site-ul web și evenimentele speciale pentru a face publicitate tipurilor de cadouri planificate pe care sunteți pregătit să le oferiți.
- Listează o anumită persoană ca contactul planificat . Furnizați un număr de telefon, o adresă de e-mail și o adresă de corespondență.
- Includeți un link către o secțiune planificată de difuzare de pe site-ul dvs. web . Explicați tipurile de cadouri disponibile, nivelul minim pentru fiecare și beneficiile.
- Formați consiliul și personalul . Dacă trebuie să luptați pentru spațiu pe site-ul dvs. și în publicațiile dvs., convingeți consiliul și CEO-ul dvs. că planificarea este necesară.
- Utilizați metode care funcționează . Potrivit Asociației Profesioniștilor în domeniul colectării de fonduri, solicitările trimise prin poștă, anunțurile publicate în publicațiile dvs. și pe site-ul dvs. web reprezintă cele mai bune modalități de a genera interes pentru bunurile și alte cadouri planificate.
- Lupta pentru un buget . Asigurați-vă că aveți un buget adecvat pentru comercializarea cadourilor planificate.
- Creați materiale noi . După elaborarea materialelor existente, treceți la un buletin de buletine planificat pentru cei care au planificat în prezent, precum și pe cei care au întrebat despre astfel de cadouri. Trimiteți-l la toate vârstele, deoarece donația planificată poate apărea cu orice grup de vârstă. De asemenea, creați o broșură de planificare și trimiteți-o la fel de largă pe cât vă puteți permite.
Școala de strângere de fonduri din Centrul de Filantropie sugerează:
- Atunci când bugetul permite, poate doriți să pregătiți broșuri despre fiecare oportunitate planificată de a oferi. Există, de asemenea, companii care oferă broșuri generice imprimate cu numele și logo-ul organizației dvs. Ele pot include și fotografii personalizate și povestiri specifice misiunii dvs.
- Buletinele de știri trebuie să transmită povestiri și imagini ale donatorilor care aleg opțiuni de cadou specifice. Poate fi chiar posibil să recruteze sponsori pentru buletinele de știri, cum ar fi casele de avocatură sau băncile, să subscrie costul în schimbul numelui lor pe buletinul informativ.
- Luați în considerare planificarea seminariilor. Este înțelept să folosiți un consilier financiar profesionist bine respectat și să păstrați la minimum aspectele tehnice ale prezentării. Asigurați-vă că donatorii părăsesc seminarul luminat și motivat, nu copleșit și confuz.
- Luați în considerare înființarea unei societăți de recunoaștere planificată. Având un anumit grup de membru contribuie la eliminarea problemei comune de a nu ști despre o moștenire decât după moartea unui donator. Societatea oferă nu numai o modalitate de a recunoaște donatorii, dar încurajează, de asemenea, divulgarea planurilor și intențiilor donatorilor.
Un program planificat de oferire nu este ușor sau ieftin de instalat, deci asigurați-vă că îl comercializați în mod adecvat. Se va plăti cu stabilitate pe termen lung pentru organizația dvs.
Resurse sugerate :
PlannedGiving.com
Planificat dând centru de design
Donator-centrat marketing cadou de cadou: (AFP Fondul de dezvoltare a seriei), Michael J. Rosen
Consiliul Național de Planificare a Cadourilor de Capital
VirtualGiving.com
Compania Stelter
Companiile de piatră
Soluții de marketing planificate
Căutare donator (Screening-ul bogăției)