O formulă simplă pentru a înțelege marja de profit
Marcajul reprezintă marja brută sau marja de profit a companiei dvs., deci este esențial să înțelegeți și să luați în considerare toate costurile, materialele, forța de muncă și cheltuielile generale , direct și indirect, care intră în calculul acesteia.
Este folosit de producători, angrosiști și comercianți cu amănuntul. Marcarea trebuie să fie suficientă pentru a vă menține afacerea profitabilă, dar suficient de realistă pentru a deschide ușa spre creșterea vânzărilor și extinderea cotei de piață.
Stabilirea marcajului
Stabilirea marcajului este una dintre cele mai importante elemente ale strategiei de stabilire a prețurilor, mai ales atunci când începeți o nouă afacere . Marcajele trebuie să fie suficient de mari pentru a acoperi toate cheltuielile de afaceri anticipate, precum și reduceri precum reduceri de marjă , lipsa stocurilor și reduceri ale angajaților și ale clienților. Cu toate acestea, ele trebuie să ofere încă un profit bun.
Gama acceptabilă de marje poate fi diferită de cea a industriei, deoarece se bazează parțial pe ceea ce clienții sunt dispuși să cheltuiască. Acest lucru, la rândul său, este influențat de industrie. Strategiile de stabilire a prețurilor ale concurenților dvs. pot, de asemenea, să joace un rol important.
De exemplu, producătorii de aparate mici pot uneori să atribuie marje de 30% sau mai mult, în timp ce hainele sunt adesea marcate cu până la 100%.
Chiar și în cadrul industriilor, marjele pot varia. Industria de automobile este de obicei limitată la un marcaj de 5 până la 10% pentru majoritatea mașinilor noi, însă vehiculele utilitare sportive se pot bucura de marje de 25% sau mai mult.
Volumul anticipat al vânzărilor
Volumul anticipat de vânzări este un factor important în marcarea, de asemenea. Bunurile cu volum mare pot utiliza un marcaj mai mic și generează în continuare nivelul necesar de profit.
Pe măsură ce crește volumul, costurile unitare ar putea scădea.
Puterea mărcii dvs.
Puterea mărcii dvs. este, de asemenea, un factor. O marcă puternică poate comanda un preț mai mare și un marcaj mai mare, chiar dacă costul său ar putea fi mai substanțial.
Surplusul tău
Aceasta este o componentă critică care nu poate fi trecută cu vederea sau subliniată. Vă costă bani pentru a vă menține ușile deschise spre afaceri. Aveți costuri de asigurare și aveți chirii sau facturi ipotecare pe care să le plătiți. Trebuie să vă despăgubiți angajații. Aveți nevoie de consumabile.
Toate aceste lucruri se referă la marcare, deoarece prețul dvs. de vânzare trebuie să fie suficient pentru a le acoperi, precum și costurile dvs. în produsul în sine și încă lasă excedentul pentru un profit. Dar aici este locul în care devine complicat.
Nu puteți calcula folosind toate cheltuielile dvs. totale, dar mai degrabă ați folosi un procent dedicat produsului anume pe care doriți să determinați marcarea. Acest lucru este denumit alocarea cheltuielilor tale și poate fi dificil de constatat. Dacă alocați prea puțin, veți pierde bani. Dacă alocați prea mult, puteți pierde clienții care pur și simplu nu vă vor plăti prețurile ridicate. Puteți căuta ajutorul unui profesionist financiar pentru acest lucru dacă contabilitatea nu este cel mai puternic costum.
Calcularea marcajului în dolari ca o componentă a prețului de vânzare
Dacă aveți un produs care costă 15 dolari pentru a cumpăra sau a face, puteți calcula marcajul dolarului la prețul de vânzare în acest fel: Cost + Markup = Prețul de vânzare. Dacă v-ați costat 15 dolari pentru a fabrica sau a stoca elementul și doriți să includeți un marcaj de 5 dolari, trebuie să vindeți articolul pentru 20 de dolari.
Și rețineți că costul de 15 USD trebuie să includă cheltuielile tale alocate. Dacă ați neglijat acest factor, dar ar fi trebuit să fie 4 dolari pe baza cotei produsului din totalul cheltuielilor generale, ecuația arată acum: Costul dvs. este de 19 USD, deci acum trebuie să vindeți elementul pentru 24 USD dacă doriți să includeți o valoare de 5 USD marcare.
Acest lucru vă poate lăsa într-o poziție incontestabilă. Dacă magazinul de pe stradă vinde același articol pentru 15 USD, consumatorii îl vor cumpăra acolo și veți pierde bani. Elementul respectiv ar putea să vadă pe rafturile tale, nevândute și nu vinde, de luni întregi. Singura modalitate de a remedia acest lucru este de a reduce marcajul dvs. pentru a satisface prețul concurentului dvs. sau pentru a vă ajusta costurile pentru a le reduce.
De asemenea, puteți schimba ecuația pentru a calcula marcarea: preț de vânzare - cost = marcare. În cazul în care prețul de vânzare al unui articol este de 15 USD și vă costă 10 USD pentru fabricarea sau stocarea acestuia, marcajul dvs. este de 5 USD.
Calcularea marcajului procentual ca o componentă a prețului de vânzare
Dacă prețul de vânzare este egal cu 100%, puteți calcula ce procent din acel 100% reprezintă costul și care este procentajul reprezentat de marcare. În acest caz, calculul ar fi de 5 $ împărțit la 15 $ = 33,33%.