Extinderea unei afaceri implică o serie de considerații
De ce să vă scalați afacerea: Avantajele extinderii
Motivul principal pentru extinderea unei afaceri este creșterea profitabilității.
(Câștigarea cotei de piață prin extindere este inutilă dacă nu duce la creșterea profiturilor.) Alte beneficii pentru a avea o afacere mai mare pot include:
- Accesul la o varietate mai mare de finanțare (la un cost mai mic) de la bănci și instituții financiare. Întreprinderile mai mici au un timp mult mai dificil de a se califica pentru împrumuturile tradiționale pentru întreprinderile mici.
- Trecerea la noi linii de produse și extinderea bazei de clienți
- Economie de scară
- Extinderea geografică pentru a profita de oportunitățile din alte localități sau pentru a reloca afacerea la o jurisdicție cu costuri reduse
- Abilitatea sporită de a atrage personal suplimentar calificat, care poate îmbunătăți în continuare organizația
- În cele din urmă, devenind o societate publică, astfel încât acțiunile în afacere să poată fi cumpărate și vândute pe o bursă, oferind proprietarului (ilor) posibilitatea de a vinde acțiuni și de a-și recupera investiția
Multe organizații de succes au început să funcționeze ca firme de bază .
În timp ce un birou de acasă dispune de numeroase avantaje, inclusiv costuri minime, este mai potrivit pentru antreprenorii solizi și pentru companiile virtuale. Alte întreprinderi de origine care se află într-o fază de expansiune pot prefera, în cele din urmă, să se mute în spațiul de birouri comercial pentru a oferi o perspectivă mai profesională organizației, mai ales dacă sunt necesare personal suplimentar, iar afacerea necesită întâlniri regulate față în față cu clienții .
Cum de a scala o afacere: Probleme de luat în considerare înainte de extindere
Scalarea unei afaceri implică întotdeauna un grad de incertitudine, astfel încât o planificare atentă și o examinare prealabilă a problemelor potențiale este o necesitate:
1. Creșterea vânzărilor față de costurile de expansiune
Extinderea afacerilor și creșterea vânzărilor sunt adesea un sindrom de pui și ouă. Extinderea poate fi necesară pentru a crește vânzările, dar este posibil ca vânzările să crească, cu excepția cazului în care clienților este evident că afacerea este suficient de mare pentru a face față volumului suplimentar de vânzări. Situația ideală este ca vânzările să fie asigurate înainte de expansiune.
Studiați-vă cercetarea de piață și faceți o estimare a vânzărilor pentru expansiune, luând în considerare creșterea potențială a vânzărilor temperată de alți factori, cum ar fi perspectivele pentru industria dvs. particulară, fluctuațiile ciclului de afaceri și economia locală în zona dvs. de vânzări în altă parte, dacă intenționați să vă extindeți din punct de vedere geografic).
Dacă relocați o distanță semnificativă, luați în considerare faptul că este posibil să pierdeți unii clienți locali existenți. De asemenea, este posibil să trebuiască să suporți costuri suplimentare de publicitate pentru a conduce afacerea în noua dvs. locație.
Efectuați o previziune a costurilor expansiunii - în funcție de tipul de afacere, aceasta poate include estimări pentru:
- Închirierea spațiului pentru clădiri noi (și, eventual, plata unui contract de închiriere)
- renovari
- Personal suplimentar
- Echipament suplimentar de producție, mașini, vehicule
- Echipamente si mobilier pentru birou
- Inventar suplimentar
- In miscare
- Utilități sporite
- Taxe suplimentare pentru proprietate
Faceți o analiză a rentabilității pentru a determina dacă expansiunea este susceptibilă să ofere randamentul așteptat al investiției.
2. Este necesară finanțarea?
Dacă scalarea afacerii dvs. necesită investiții de capital , va fi necesară finanțarea, cu excepția cazului în care întreprinderea are câștiguri restante suficiente pentru a acoperi costurile de expansiune. Ca și la începerea unei afaceri , băncile și instituțiile financiare oferă împrumuturi bazate pe capacitatea percepută a clientului de a rambursa, dar dacă afacerea dvs. se află pe o bază solidă și, în special, are un istoric al rambursării împrumutului, va fi mult mai ușor să asigurați finanțarea datoriei decât în timpul pornirii.
Afacerile înființate tind să aibă garanții sub formă de active și conturi de încasat .
Dacă afacerea dvs. este încorporată sau intenționați să includeți în cadrul expansiunii, atunci aveți opțiunea de a mobiliza capital prin finanțare prin acțiuni . Finanțarea prin capitaluri proprii implică vânzarea de acțiuni în afaceri către investitorii îngerilor , care sunt, de obicei, familia sau prietenii proprietarilor de afaceri, indivizi bogați sau grupuri de investitori care organizează din ce în ce mai mult organizații care oferă finanțare întreprinderilor mici. De obicei, sumele investite sunt mici (mai puțin de 500.000 USD), iar termenii sunt favorabili. Investitorii de tip angel nu se implică în mod normal în gestionarea afacerii, însă se așteaptă la o rată semnificativă de rentabilitate (25% sau mai mult) în ceea ce privește investiția.
Indiferent dacă intenționați să solicitați finanțare prin împrumut sau datorie, veți avea nevoie de un plan de afaceri actualizat cu previziunile privind costurile și vânzările descrise mai sus, care vor demonstra în mod clar finanțatorilor sau investitorilor că extinderea va fi profitabilă și în cele mai bune interese pe termen lung ale afacerii dvs.
3. Sunt personalul calificat disponibil?
Întrebați aproape orice proprietar de afaceri și vă vor spune că una dintre principalele probleme cu creșterea afacerii (sau chiar menținerea afacerilor existente) este dobândirea unui personal calificat. Problema este deosebit de acută cu meserii calificate , cu tehnologia informației și cu alte ocupații care necesită o pregătire specializată și o experiență - acești oameni sunt aproape întotdeauna în căutare. Dacă nu reușiți să obțineți personal cu experiență pentru a face față creșterii, este posibil să aveți nevoie să instruiți noi angajați (care vor consuma mai mult din timpul acordat). Dacă personalul calificat nu este disponibil sau expansiunea este temporară, contractanții sau angajații cu fracțiune de normă pot, de asemenea, să umple golurile.
O altă opțiune pentru extindere care poate rezolva problema angajării este preluarea sau îmbinarea cu o afacere existentă, presupunând că personalul poate fi reținut.
Rețineți că în anumite jurisdicții vi se poate solicita asigurarea de sănătate sau alte beneficii dacă numărul de angajați depășește pragul. În Statele Unite, Actul accesibil îngrijirilor impune ca întreprinderile mai mari (cele cu mai mult de 50 de angajați echivalent normă întreagă) să ofere beneficii pentru sănătate.
Pentru companiile cu o singură persoană de consultanță sau care desfășoară activități independente, angajarea de noi angajați (sau adăugarea de parteneri) poate implica considerații suplimentare. Astfel de întreprinderi sunt adesea proprietari unici - pentru a reduce responsabilitatea proprietarilor, este preferabil să se schimbe structura juridică a acestui tip de afacere într-o societate înainte de angajarea salariaților. Dacă se ia în considerare extinderea prin încheierea unui parteneriat , rețineți că aproximativ 70% din parteneriate nu reușesc în cele din urmă .
4. Managementul
O altă problemă care trebuie luată în considerare atunci când scalarea unei întreprinderi este creșterea responsabilităților și responsabilităților manageriale . Gestionarea mai multor clienți și supravegherea personalului suplimentar vor ocupa mai mult timp și energie. Având în vedere că antreprenorul tipic face totul, de la dezvoltarea produsului până la marketing , învățarea cum să delege este o necesitate atunci când crește o afacere.
Deschiderea locațiilor de afaceri suplimentare poate fi deosebit de provocatoare dacă prezența dvs. este vitală pentru succesul afacerii. Clienții care sunt obișnuiți să vă acorde atenție personală pot fi reticenți în a forma relații cu angajații sau partenerii necunoscuți și găsirea unui personal calificat pentru a gestiona alte locații poate fi dificilă.
5. Circumstanțele personale
Rularea unei afaceri mici nu este o plimbare în timpul orelor lungi de parcare, stresul și oboseala pot avea un impact asupra relațiilor personale, sănătății și vieții de familie. Atunci când decideți dacă doriți să vă extindeți afacerea, vă recomandăm să luați în considerare cerințele suplimentare legate de timpul acordat și impactul potențial asupra vieții și bunăstării personale.
Rezumat: Cum de a scala o afacere pe calea inteligentă
Scalarea unei afaceri poate fi foarte profitabilă, dar și foarte dificilă. Înainte de a începe o expansiune de afaceri, faceți-vă temele și dezvoltați un plan de creștere care va reduce riscul și va maximiza șansele unei tranziții reușite către o organizație mai mare.