Marea majoritate a agenților imobiliari și a brokerilor lucrează cu trei tipuri majore de proprietăți. Nu este o coincidență faptul că acestea sunt cele trei tipuri de proprietăți care reprezintă majoritatea transferurilor de proprietate imobiliară . Ca agent nou sau broker, vă recomandăm să vă concentrați atenția și să vă specializați în unul sau mai multe tipuri de proprietăți . Un studiu al numărului de proprietăți ale fiecărui tip din zona dvs. și al valorilor relative ar indica eventualele beneficii financiare ale muncii cu fiecare tip.
Niche marketing în lumea online de astăzi a schimbat niște decizii un pic deși. În timp ce în trecut un agent s-ar putea specializa doar în condominiums sau doar ferme și ferme, Internetul a făcut posibilă comercializarea efectivă în mai mult de o nișă și, de asemenea, în nișe care nu au legătură cu tipul de proprietate.
Acum este mult mai obișnuit să vezi agenți specializați în nișă Baby Boomer sau nișă Milenară sau chiar nișă de piață hispanică. Chiar mai interesant este agentul care lucrează cu mai multe piețe de nișă cu succes. Site-urile web pot fi construite și publicate la un cost redus, fiecare acoperind o nișă specifică exclusiv. Deoarece această nișă este acoperită numai în conținutul site-ului, SEO este mai bine rezultatul.
01 - Teren vacant
Fermierii și specialiștii în ferme au fost mult timp de succes în această afacere. În general, dimensiunea proprietății și prețul este destul de mare, cu comisioane corespunzătoare. Asigurați-vă că înțelegeți cerințele specifice de cumpărare și motivațiile perspectivei dumneavoastră.
În zonele cu creștere rapidă, specializarea în construcția de loturi pentru proprietăți poate fi profitabilă pentru un agent. Doar știți că, atâta timp cât răspândirea continuă, zona pe care trebuie să o acoperiți va fi mai departe de oraș și posibil de biroul dumneavoastră.
Terenurile libere, în unele zone, comandă într-adevăr un procent mai mare de comisioane, dar acest lucru devine mai puțin frecvent acum. Comisioanele de teren mai mari au apărut, probabil, la început, din cauza prețurilor de vânzare mai mici, astfel încât comisioanele au fost ajustate mai mult pentru a se ajunge la un nivel minim. Acum că terenul este mai scump, există mai puține zone în care comisioanele sunt mai mari.
Pe terenuri cu prețuri mai mari, există câteva validări pentru comisioane mai mari. Procesul de listare și de tranzacționare este de fapt mult mai simplu pentru agenți. Nu există inspecții structurale, planuri de etaj, probleme de asigurare etc.
02 - Proprietăți rezidențiale
Agenții imobiliari se specializează apoi în tipuri de locuințe, inclusiv condominiums , case separate, duplexuri, locuințe cu valoare înaltă, case de vacanță, etc. Există destule pentru a merge în jur.
Cu o mare marjă, cea mai practicată nișă de tip de proprietate este rezidențială. Fie că este vorba de case familiale, de condominiu sau de oraș, majoritatea agenților încep în această nișă. Cei mai mulți stau în ea, de asemenea, deoarece pot face destul de bine venit-înțelept.
Există chiar sub-nișe, în mare parte bazate pe intervale de prețuri. Ca proprietăți cu mai multe generații. Unii agenți lucrează numai cu proprietăți de lux cu prețuri mari în dolari, în timp ce alții lucrează pe piețele interne de intrare mai puțin costisitoare.
Trucul este de a face ceea ce vă place și de ce vă interesează. Veți oferi un serviciu de relații cu clienții mai bun dacă sunteți entuziasmat de nișă și mai ales dacă vă depuneți eforturi pentru a fi expert.
03 - Proprietăți comerciale
Proprietățile comerciale pot fi terenuri goale destinate utilizării în scopuri comerciale sau o clădire comercială sau clădiri existente.
Evaluarea proprietății comerciale necesită o metodă mai complexă, luând în considerare potențialul venitului proprietății, veniturile istorice, fluxul de numerar cu beneficii de proprietar eliminate și multe altele. Cu excepția cazului în care cineva are o experiență vastă de evaluare a afacerilor, este mai bine să intrați cu atenție în această specializare în afacerea pe piețele de terenuri sau pe proprietăți rezidențiale.
Pentru această discuție, reclama include mai multe familii și apartamente în comerț. Asta deoarece creditorii, cumpărătorii și vânzătorii folosesc metode diferite de evaluare și de calificare pentru finanțare sunt tratate mult mai diferit decât în rezidenții obișnuiți.
În ceea ce privește clădirile de birouri, supermarket-uri, mall-uri, stații industriale, benzinării și alte tipuri de proprietăți comerciale, este o afacere mai complexă, dar veniturile sunt mai bune dacă ești bun la ea. Sub-nișele, cum ar fi lucrul numai cu mall-uri și centrele comerciale sunt de asemenea comune.