De ce nu reușesc parteneriatele de afaceri?

by Susan Ward

Evitați greșelile pentru succesul pe termen lung într-un parteneriat de afaceri

Parteneriatele de afaceri au numeroase avantaje - ele permit antreprenorilor să adune seturi de competențe complementare, precum și să împărtășească costurile de pornire și să riscă unul cu celălalt. Aceasta face ca acestea să fie una dintre cele mai comune modalități de a obține succes în afaceri . Din nefericire, multe dintre avantajele parteneriatelor pot fi, de asemenea, dezavantaje, iar statisticile arată că până la 70% din parteneriatele de afaceri nu reușesc în cele din urmă. Uitați-vă mai îndeaproape la unele dintre cele mai frecvente motive pentru care parteneriatele de afaceri se descompun, astfel încât să puteți face orice parteneriat pentru a intra într-o relație mai reușită.

01 - Parteneriatele de afaceri cu prietenii sau soții sunt riscante

Multe afaceri , familii sau parteneriate între prieteni sunt de succes și noțiunea de a începe o afacere cu cineva pe care îl cunoașteți (sau credeți că știți) intim și încredere poate fi foarte atractiv. Cu toate acestea, așa cum se spune adesea, alegerea unui partener de afaceri este mai dificilă decât alegerea unui soț, iar multe astfel de parteneriate sunt sortite eșecului.

Orice parteneriat de afaceri de succes ar trebui să se bazeze pe punctele forte, talentele, personalitățile și experiența complementare ale potențialilor parteneri. O rudă sau un prieten trebuie să aducă mult mai mult unui potențial parteneriat de afaceri decât doar relația lor personală cu tine.

Pentru ca un parteneriat între prieteni sau familie să aibă succes, este important să mențineți o separare între relațiile de afaceri și cele personale. În acest fel, veți putea avea discuții deschise și deschise cu partenerii dvs. în legătură cu decizii, obiective, finanțe - discuții dificile - discuții pe care o relație personală strânsă poate face dificilă. Cele mai multe parteneriate de afaceri între soți sunt susceptibile de a se dizolva în cazul unei divorțuri maritale (și invers). În mod similar, relațiile personale dintre ceilalți membri ai familiei sau prieteni sunt deseori afectați în mod grav atunci când un parteneriat de afaceri între familie sau prieteni devine acru.

Ca și în cazul oricărui parteneriat de afaceri, este foarte important să existe un acord de parteneriat cuprinzător , astfel încât aspecte precum finanțele, diviziunea muncii etc. să fie clar definite înainte de a începe activitatea . O simplă strângere de mână între membrii familiei sau prietenii nu este suficientă atunci când finanțele și reputația dvs. se află pe linia unei afaceri.

Întocmită în mod corespunzător, un parteneriat de afaceri cu familia sau prietenii poate fi foarte plină de satisfacții, dar parteneriatele nereușite pot rupe familiile sau pot distruge prieteniile pe o bază permanentă.

02 - Angajament inegal între parteneri

După cum vă va spune orice agent de afaceri, începerea unei afaceri are un angajament enorm și financiar și personal. În calitate de titular unic , numai dvs. și dumneavoastră sunteți responsabili pentru succesul (sau eșecul) afacerii. Într-un parteneriat, sunteți dependent de contribuțiile altor parteneri, iar dacă aceștia nu sunt în măsură sau nu doresc să facă același nivel de sacrificii personale sau financiare, probabil că vor rezulta în final în resentimente și în conflict.

Un parteneriat bazat pe un partener care face o contribuție financiară mai mare și celălalt partener (e) promițând să compenseze diferența în "capitalul sudor" ar putea părea rezonabil în teorie, dar "echitatea sudoare" este dificil de cuantificat și descris într-un acord de parteneriat . În cazul în care promisul "capital de transpirație" nu este livrat, parteneriatul se îndreaptă spre dezastru.

În mod similar, poate fi dificil pentru un membru al parteneriatului să se imerseze pe deplin în afacere atunci când are alte distrageri. Cineva care are alte interese de afaceri sau copii mici și un soț de lucru, de exemplu, poate să nu fie în măsură să se angajeze pe deplin la un parteneriat de afaceri.

Contribuția inegală în rândul partenerilor nu poate prezenta o problemă dacă este înțeleasă în prealabil (și este articulată pe deplin în acordul de parteneriat), dar, altfel, este probabil să provoace conflicte între parteneri.

03 - Lipsa succesului

Construirea unei afaceri necesită răbdare și perseverență și pentru ca o afacere să aibă succes, proprietarii trebuie să fie pregătiți să își asume un angajament pe termen lung. În plus, multe companii sunt în industrii ciclice, iar proprietarii de afaceri ar putea avea nevoie să se obișnuiască cu perioade de creștere lentă și fluctuații ale veniturilor din afaceri.

Lipsa afacerilor și / sau perioadele de scădere a veniturilor poate avea un impact psihologic asupra partenerilor de afaceri și, în cele din urmă, poate conduce la conflicte, în special dacă afacerea este sau devine un exces dificil asupra finanțelor personale ale persoanelor implicate. Dacă unul sau mai mulți parteneri au fost anterior angajați cu un salariu constant (și beneficiile), aceștia ar putea fi tentați să-și ghicească decizia de a deveni antreprenor în cazul în care afacerea nu reușește imediat sau când se înregistrează încetinirea activității.

Nu există certitudini de succes în afaceri și avantajele unui parteneriat nu pot depăși lipsa de pregătire sau o idee de afaceri care nu este viabilă. Planificarea detaliată a afacerii înainte și după lansare, inclusiv cercetarea pieței țintă , fluxul real de numerar și proiecțiile de venit, precum și finanțarea suficientă a datoriilor sau a capitalului propriu, atunci când este nevoie, sunt cerințe pentru ca orice afacere să prospere pe termen lung.

04 - Valori diferite

Multe parteneriate nu reușesc deoarece partenerii nu se aliniază la valorile și / sau obiectivele organizației. Pe măsură ce afacerea evoluează, diferențele pot deveni o sursă crescătoare de frecare.

Înainte de a intra într-o relație de afaceri, partenerii potențiali trebuie să îndeplinească și să articuleze:

De ce doresc să devină antreprenori
Ce este viziunea lor pentru companie
Obiectivele pe termen lung

Dorești să începi o afacere pentru că îți urăști slujba sau crezi că poți deveni bogat, poate fi un factor de motivare foarte bun, dar te-ai blindat realităților de a deține și conduce o afacere. Partenerii potențiali, în special cei care intră în prima lor afacere, trebuie să fie reali în privința perspectivelor de afaceri și să-și tempereze așteptările în consecință, pentru a evita posibila dezamăgire.

Partenerii potențiali pot să nu fie de acord cu privire la viziunile lor pentru companie și să aibă noțiuni radical diferite cu privire la obiectivele pe termen lung ale organizației. De exemplu, un partener poate considera afacerea ca fiind doar o modalitate alternativă de a câștiga o viață modestă și nu dorește o expansiune viitoare, în timp ce un alt partener poate avea planuri ambițioase de expansiune pentru afacere, inclusiv un personal mare, compania publică , etc.

Pentru a evita conflictele pe termen lung între parteneri, viziunea companiei ar trebui să fie convenită și descrisă în prealabil într-o declarație de viziune, iar secțiunile planului de afaceri ar trebui folosite pentru a formaliza obiectivele pe termen lung ale organizației.

05 - Confruntări de personalitate

Împărtășirea riscurilor și crearea de seturi complementare de calificări reprezintă unele dintre marile avantaje ale parteneriatelor de afaceri, dar dacă personalitățile partenerilor nu sunt suficient de mari, afacerea poate fi îndreptată spre probleme.

Este de așteptat dezacordul între parteneri, dar personalitățile contraste puternice pot amplifica diferențele de opinie și pot duce la resentimente și conflicte.

Intervievarea și evaluarea unui potențial partener este o necesitate dacă nu sunteți deja bine familiarizat. Tratați-l ca un interviu de angajare - precum și discutați abilități, talente și experiență, evaluați-i personalitatea cu întrebări precum:

Ești un riscator?
Sunteți foarte motivați?
Cum v-ați ocupa de situații dificile, cum ar fi abordarea angajaților cu probleme, a clienților și a furnizorilor?
Care sunt așteptările tale despre mine și despre afacerea mea?
Aveți răbdare și perseverență pentru a vă ocupa de începerea și dezvoltarea unei afaceri ?

Rețineți că diferențele de personalitate pot fi, de asemenea, un beneficiu mai degrabă decât un obstacol, oferindu-vă respectul partenerilor, evaluarea opiniilor și o viziune comună a afacerii.

06 - Nerespectarea încrederii

O relație onestă și deschisă între parteneri este fundamentul unui parteneriat de afaceri de succes, deci nimic nu descompune mai rapid un parteneriat decât o lipsă de încredere. Având în vedere răspunderea comună inerentă parteneriatelor de afaceri, practicile de afaceri ilegale sau neetice ale unui partener pun în pericol pe toți ceilalți membri ai parteneriatului.

În timp ce nu puteți anticipa cu certitudine că partenerii dvs. se vor purta mereu în mod etic, puteți atenua această posibilitate explorând istoricul și reputația lor înainte de timp, în special pe cineva necunoscut pentru dvs.:

Au avut alte afaceri în trecut și, dacă da, cum au fost considerate de parteneri de afaceri, furnizori, clienți, angajați etc.?
Care este reputația lor în comunitate?
Au avut dificultăți juridice anterioare?
Au avut o slujbă în carouri sau o istorie maritală?
Au fost vreodată în stare de faliment , au avut un rating de credit slab sau au fost în dificultate cu autoritățile fiscale?
Sunt dispuși să accepte un acord de parteneriat scris care să contureze toate aspectele critice ale afacerii?

Șansele sunt dacă persoana are o istorie de stabilitate și un comportament etic, va face un partener de afaceri de încredere.

Faceți temele înainte de a intra într-un parteneriat

Punerea în profunzime a examinării anticipate a partenerilor dvs. în perspectivă și dezvoltarea unui acord cuprinzător de parteneriat scris vă va îmbunătăți șansele de a avea un parteneriat de succes pe termen lung. Unele cercetări avansate și un contract scris în mod corespunzător pot face diferența.