Sfaturi pentru a deveni un furnizor de Walmart sau Home Depot sau furnizor Costco
Cu toate acestea, concurența pentru a deveni un vânzător de Walmart este feroce; în 2004, "aproximativ 10.000 de noi furnizori au aplicat pentru a deveni vânzători Walmart.
Dintre acestea, doar aproximativ 200 sau 2% au fost acceptate în cele din urmă "(Gwendolyn Bounds," The Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
Deci, cum obții produsul în Walmart, Costco sau Home Depot? Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că produsul dvs. și compania dvs. vor fi atractive pentru un comerciant cu amănuntul cu cutie mare.
Pregătirea de a vinde Walmart sau alți comercianți cu amănuntul cu cutie mare
Primul pas este să vă asigurați că firma dvs. este gata să facă afaceri. Walmart și alți comercianți cu amănuntul mari au standarde de furnizor care trebuie îndeplinite. Furnizorii de Walmart trebuie să poarte asigurare de răspundere pentru produse , de exemplu, să dețină informații financiare cu Dun & Bradstreet și să dețină numere de identificare corespunzătoare pentru toate produsele lor.
De asemenea, acestea trebuie să respecte toate cerințele privind produsele și / sau produsele alimentare; poate fi necesar un audit din fabrică.
Când aveți toate rațele legale aliniate la rând, veți fi gata să începeți procesul de aplicare a unui furnizor Walmart (prezentat mai jos) - un proces care nu este doar consumator de timp, ci poate fi și costisitor.
Deci, înainte de a vă deranja să încercați să obțineți produsele dvs. în Walmart, ia în considerare - aveți ceea ce Walmart și alți comercianți cu amănuntul mari caută? Tu:
1. Aveți o experiență solidă.
Comercianții cu amănuntul de mari dimensiuni, cum ar fi Walmart, nu vor să se deranjeze cu cei necertificați și nedovediți.
Pentru un singur lucru, există atât de multe companii care concurează să fie furnizori de Walmart că nu trebuie să facă acest lucru.
Pe de altă parte, "Walmart nu dorește să reprezinte mai mult de 30% din totalul afacerilor furnizorului; daca a facut-o si brusc a trebuit sa schimbe un ordin bazat pe schimbarea tendintelor, ar putea scufunda furnizorul ", spune Gwendolyn Bounds in" The Long Road to Walmart Shelves "). Deci, având alte conturi de vânzare cu amănuntul, creșteți șansele de a obține contul cu amănuntul cutie mare. Și doar ieșind afară și să obții o grămadă de conturi nu va mai ajuta; Walmart dorește ca vânzătorii să aibă o istorie verificabilă.
2. Au un produs unic.
Acesta este genul de produs pe care îl caută cumpărătorii mari de cutii. Rețineți că în atâtea categorii de produse există atât de multe duplicări încât nu există absolut niciun stimulent pentru un cumpărător cutie mare să se angajeze să poarte altul. Produsul ideal este ceva bine diferențiat de celelalte produse din categoria sa - care se vor potrivi în continuare cu liniile de produse actuale ale distribuitorului.
3. Aveți o linie de produse.
Chiar dacă puteți obține cumpărătorului interesat de produsul dvs., având doar un singur produs de oferit, poate fi un criminal. Crearea unui nou furnizor necesită timp și efort - astfel încât potențialul furnizor care poate oferi o linie completă și nu un singur produs va avea întotdeauna avantajul.
4. Sunt în măsură să satisfacă nevoile comerciantului cu amănuntul.
"Trebuie să aveți modele de producție pentru a scoate produsul afară pentru a satisface datele navei", spune Steve Wurzel, consultant al companiei Franklin, Tennessee, firma Marketforce Inc., specializată în a ajuta companiile să vândă produse către comercianții cu amănuntul în masă Axelton, "Scaling Wal-Doing Business cu Wal-Mart Stores Inc.", Antreprenor ).
Și, deși poate dura o perioadă de șase luni până la un an, în medie, pentru ca un furnizor să primească o primă comandă de cumpărare, atunci când vine prima comandă, sunteți așteptat să vă mișcați repede. Retailerul poate dori chiar și o schimbare de 24 de ore.
5. Sunt pregătiți să facă ceea ce este necesar.
Dacă doriți să fiți un vânzător Costco, Home Depot sau Walmart, trebuie să câștigați peste cumpărător și să arătați că puteți depăși obstacolele. Fie că vă îmbunătățiți ambalajul, fie că vă modificați prețurile, trebuie să arătați că sunteți dispus să lucrați cu retailerul. De fapt, majoritatea furnizorilor Walmart au angajați pe teren în Arkansas, asigurându-se că pot servi pe deplin Walmart (Carol Tice, "Un aspect interior în a fi furnizorul Wal-Mart", Antreprenor).
Procesul de aplicare a furnizorului Walmart
Când compania dvs. și produsele dvs. sunt gata, este timpul să aplicați și să încercați să câștigați o întâlnire cu un cumpărător Walmart.
Pașii de finalizare a aplicației dvs. Walmart diferă ușor în funcție de ce categorie de furnizori se află produsele sau serviciile dvs.:
- Produsele naționale
- Produse locale
- Service & Non-Resale
- Import direct
- Comerț electronic
- Piata de desfacere
Programul Local de Achiziție, explică site-ul Walmart, "oferă o cale pentru furnizorii mici, de pe piața internă, să-și vândă produsele din gama locală, la rafturi, la magazinele Walmart din zona lor locală".
Furnizorii potențiali locali, spre deosebire de potențialii furnizori de produse naționale, ajung să se apropie direct de managerul local al magazinelor Walmart și să își pună produsul pe piață. (Rețineți că anumite produse, cum ar fi bijuterii și articole de îmbrăcăminte, nu sunt incluse în programul Local Purchase și trebuie să urmeze procesul național de produse.) Asigurați-vă că verificați cerințele minime ale furnizorilor Walmart înainte de a vă planifica prezentarea - veți obține doar o singură fotografie la aceasta. Lista de verificare a furnizorilor Walmart va fi, de asemenea, utilă.
Dacă managerul îi place produsul dvs., acesta va transmite informațiile despre acesta în linie și "dacă este aprobat, vi se va da numele unui Manager general regional și numerele de magazin ale magazinelor unde sunt interesate să introducă produsul. “
Veți fi obligat, la fel ca un furnizor de produse naționale, să completați formularul de trimitere online a produsului, completând numele și numerele de magazin ale Managerului Regional Regional pe care managerul de magazin local le-a furnizat.
Atunci este doar o chestiune de așteptare pentru o decizie. Dacă răspunsul este "da", veți fi invitat să completați un chestionar pentru furnizori, urmat de un acord de furnizor.
Home Depot și Costco au proceduri similare:
- Pentru a deveni un furnizor Home Depot
Vizitați HomeDepotLink pentru a afla mai multe despre cerințele de asigurare necesare și despre detaliile de trimitere a produselor.
- Pentru a deveni un furnizor Costco
Costco furnizează doar o listă de adrese pentru solicitările furnizorilor, precizând că "vânzătorii potențiali de produse nealimentare sau diverse pot contacta biroul corporativ ...", în timp ce "potențialii furnizori de produse alimentare și alte articole pot contacta biroul de divizie corespunzător".
Merita?
Numai tu poți spune. Devenind un vânzător sau vânzător de Walmart pentru un alt comerciant cu amănuntul cu cutie mare, cu siguranță nu este un scop adecvat pentru fiecare întreprindere mică bazată pe produse - și nici nu este singura cale spre succesul cu amănuntul. Dar, dacă produsele și compania dvs. se potrivesc bine cu comerțul cu cutii mari, devenirea unui furnizor de cutii mari poate fi extrem de plină de satisfacții.