Nu faceți o afacere mai greu decât trebuie să fie
Acestea sunt greșelile mari pe care trebuie să le evitați atunci când începeți:
1) Nu faci un plan de afaceri.
Dacă aș avea chiar doar cincizeci de cenți pentru fiecare dată când cineva ma întrebat " Este o idee bună de afaceri? "De-a lungul anilor, aș fi o femeie bogată.
Problema este că, dacă nu scriu un plan de afaceri , nu am idee - și nici tu nu o vei face. Acesta este scopul principal al unui plan de afaceri. Există și alte motive bune; consultați 5 motive pentru scrierea unui plan de afaceri pentru a afla mai multe.
Da, consumă mult timp și necesită o mulțime de cercetări, dar investiția în timp acum vă va economisi atât de mult timp și bani mai târziu.
2) Fă ceea ce-ți place.
În opinia mea, persoana care a spus prima dată "Fă ceea ce-ți place" ar trebui împușcată. Sau cel puțin forțat să mănânce șapte mese de restaurant rău la rând.
Suna bine în teorie, dar realitatea este că există o mulțime de oameni acolo care iubesc lucrurile la care nu sunt buni. Sfatul meu oficial? Nu faceți ceea ce vă place ; faceți ceea ce sunteți buni și ceea ce oamenii vă vor plăti (bine) pentru. Nu este atat cat mai catastrofala, dar este mult mai profitabila - si nu realizeaza un profit motivul pentru care deschizi o afacere?
3) Nu efectuați niciun studiu de piață .
Văd un număr din ce în ce mai mare de oameni care încep afaceri fără să se deranjeze să facă așa ceva - și apoi sunt înțepeniți atunci când noua lor afacere, cu care au investit atât de mult timp și bani, se prăbușește.
Testați-vă mai întâi produsele și serviciile înainte de a începe o afacere . Dacă nu, nu aveți idee dacă oamenii vor dori chiar să le cumpere. S-ar putea crede că faci cele mai gustoase pierogi din întreaga lume. Dar altcineva? Aflați cine să facă propriile studii de piață .
4) Ignorarea competiției.
Ignorarea concurenței este o altă greșeală comercială potențial fatală.
Întrebarea simplă # 1: Dacă îți vinzi lucrurile pentru 10 dolari și Vera pe stradă îți vând lucrurile pentru 6 dolari, câte lucruri pe care le vei vinde?
Și dacă Vamasul lui Vera arată / miroase / simte / gustă mai bine decât al tău? 6 moduri de a afla ce este de până la concurență Vă va arăta cum să păstrați filele privind concurența care contează.
Un alt aspect al concurenței pe care trebuie să-l înțelegeți este saturația pieței . Placinta este atât de mare, ca să spunem așa, pentru fiecare produs sau serviciu. De exemplu, dacă doriți să deschideți o companie de îngrijire a câinilor , este posibil să nu existe nici o "cameră" rămasă în zona dvs. locală pentru a face acest lucru din cauza numărului de întreprinderi de îngrijire a câinilor care există deja.
5) Nu țineți cont de punctele forte și de punctele slabe.
Toți le avem. Din păcate, uneori punctele forte sau punctele slabe nu se potrivesc bine cu modelul de afaceri pe care dorim să-l folosim, ducând la rezultate dezastruoase. De exemplu, dacă nu sunteți un tip prietenos, de ieșire de persoană cu abilități bune de oameni, comerțul cu amănuntul nu este pentru tine. Nu contează câți ani ai visat să deschizi salonul de înghețată sau magazinul de cărți, nu e pentru tine.
Asta nu înseamnă că nu poți să cumperi o afacere sau să începi unul singur , dar pentru a reuși, trebuie să fii conștient că lucrul în spatele tejghelei nu este ceva ce ar trebui să faci; va trebui să angajați personal imediat.
(Iată ce trebuie să știți despre angajarea angajaților în Canada .)
6) Nu înțelegi ceea ce vinzi de fapt.
Helena Rubinstein, primul milionar de sex feminin, nu a devenit bogată în vânzarea de cremă pentru față; ea a devenit bogată în vânzarea de frumusețe. ("Nu există femei urâte", obișnuia să spună, "doar leneș"). Dacă noua dvs. afacere va avea succes, trebuie să știți ce vă vindeți de fapt și să efectuați propunerea dvs. unică de vânzare în consecință.
7) Nu vă asigurați că aveți destui bani.
Nouăzeci și cinci la sută dintre întreprinderi nu vor face bani atunci când se deschid pentru prima dată și o mare parte din întreprinderi noi nu vor face bani semnificativi de ani de zile. (Excepția, cele cinci procente care fac bani atunci când se deschid pentru prima dată, este pentru companiile care de fapt sunt doar "reportaje", angajații care devin contractanți , o practică destul de obișnuită în industrii precum IT.)
Ceea ce înseamnă că tu (și familia ta) trebuie să ai suficienți bani pentru a trăi în timp ce noua ta afacere se stabilește, precum și destui bani pentru ca afacerea să supraviețuiască și să crească. Nu primesc banii pentru a face acest lucru aliniat înainte de a vă începe afacerea dvs. mică este o greșeală gravă.
Finanțarea unor întreprinderi mici este cel mai evident mod de a face acest lucru, fie printr-un creditor tradițional , fie printr-o alternativă netradițională. (Vedeți 5 moduri creative pentru a-ți finanța noua afacere .) Poate că te poți califica pentru un grant inițial .
Cum să obțineți noul dvs. Small Business pentru a face bani include și alte modalități prin care puteți aduce bani în timp ce începeți.
8) Nu investiți în marketing.
Urmând sfatul comun "Construiește-l și vor veni" este o altă greșeală de afaceri gravă. Vino unde? De ce? Sau chiar când? Nimeni nu va ști fără un marketing eficient. ( Cum se creează o strategie eficientă de vânzări și marketing explică elementele de bază.
Prea multe întreprinderi mici sunt reticente în a cheltui orice bani pe marketing, cu atât mai puțin o sumă semnificativă. Marketingul gratuit poate fi excelent - dar cele mai multe strategii de marketing gratuite necesită un timp semnificativ înainte de a intra în vigoare. ( Recomandările și marketingul social media sunt exemple.)
Creați un plan de marketing , configurați câteva campanii de marketing și continuați să faceți acest lucru dacă doriți ca afacerea dvs. să aibă succes.
Sfatul meu cel mai bun? Puneți-vă afacerea înainte să o deschideți. Nu există o regulă care să spună că trebuie să așteptați până când ușile dvs. fizice sau virtuale sunt de fapt deschise.
9) Nu te deranjeaza cu marketingul online.
Într-un fel sau altul, afacerea dvs. mică trebuie să fie online. Puteți avea sau nu nevoie de un site web (multe persoane care furnizează servicii utilizează alte "case" pe web, cum ar fi paginile Facebook sau LinkedIn), dar afacerea dvs. trebuie să poată fi găsită și promovată de numărul tot mai mare de persoane care folosesc internetul pentru a găsi produsele și serviciile pe care le doresc.
Dacă nu aveți de gând să faceți altceva, stabiliți un fel de bază de acasă pentru afacerea dvs. online și asigurați-vă că afacerea dvs. mică este listată în diverse directoare online. Marketingul activ al afacerii dvs. online este chiar mai bun și vă va oferi o șansă mult mai mare de a ajunge la clienții dvs.
O posibilitate este angajarea clienților prin intermediul rețelelor sociale . Aflați cum să creați un plan media social .
10) Încercarea de a face totul singur.
Nu poţi. E atât de simplu și agravant. Rularea unei afaceri mici, chiar dacă este o afacere de o persoană, implică atât de multe sarcini diferite încât nimeni nu le poate face bine. Chiar dacă fiecare dintre noi a fost perfect și a avut toate abilitățile de a face o treabă extraordinară la ceea ce ne-a pus mâna, fiecare dintre noi este încă constrâns de timp. Majoritatea zilelor, vă prezic, veți fi norocoși dacă veți face chiar ceea ce ați plănuit să faceți atunci când începeți ziua.
Atrageți astfel greșeala de a încerca să faceți totul și de a crește șansa ca noua dvs. afacere să reușească obținând ajutorul de care aveți nevoie de la primirea. Aflați cum să delegați , să angajați și să externalizați pentru a vă valorifica cât mai mult abilitățile și pentru a beneficia de experiența externă. De exemplu, într-adevăr trebuie să vă faceți contabilitatea proprie? Contabilii au mult mai multe cunoștințe financiare și fiscale decât aveți, mai mult decât probabil, și vă pot economisi un pachet de timp (și chiar bani!) La momentul impozitării .
(Vorbind despre experiența externă, te-ai gândit la crearea unui Consiliu consultativ pentru afacerea dvs. mică? Acesta vă poate oferi un avantaj real de gestionare.)
Cine nu vrea să reușească?
Am inca intalnit o persoana care vrea sa inceapa o afacere care va trece repede.
Dacă începeți o afacere în viitorul dvs., înțelegeți că începerea unei afaceri este un proces, nu un eveniment. Dacă vă faceți timp pentru a face gândirea și cercetarea și pentru a evita greșelile de afaceri discutate mai sus, veți crește foarte mult probabilitatea ca noua dvs. afacere să aibă succes.