O scrisoare bine pregatita si accentuarea beneficiilor sunt esentiale
Cheia este să vă amintiți regula principală de vânzare și să vă concentrați asupra modului în care aceștia vor beneficia, servind în consiliul dvs. consultativ, mai degrabă decât cum veți beneficia.
La urma urmei, sunteți în căutarea de a profita de consultanța și expertiza lor în diverse aspecte ale afacerii dvs., cum ar fi managementul , marketingul , contabilitatea , personalul , serviciul clienți , tehnologia etc. Este doar natura umană pentru un membru al consiliului consultativ potențial să vrea să să știe ce ieșire din afacere.
Subliniați beneficiile servirii pe tablă
Deci, odată ce ați ales persoane pe care doriți să le serviți la bord, următorul pas este să efectuați invitații care se concentrează asupra avantajelor de a fi parte a consiliului de consultanță al firmei dvs. mici. Pe cât posibil, încercați să personalizați invitația subliniind beneficiile care ar putea fi cele mai recente pentru acel individ.
Beneficiile intrinseci ar putea include:
- Extinde cercul de contacte și poate dezvolta noi afaceri
- Obținerea de noi perspective și idei
- Contribuția la dezvoltarea unei anumite profesii sau industrii
- Descoperirea de noi clienți potențiali , parteneriate de afaceri sau oportunități de promovare încrucișată
- Satisfacția personală de a ajuta la direcționarea unei companii spre succes
- Prestige sau reluarea clădirii
Beneficiul principal extern este compensarea și modul în care veți compensa viitorul membru al consiliului de administrație trebuie să facă parte din pitch-ul dvs., de asemenea.
Compensarea ar putea lua forma:
- Furnizarea de alimente și băuturi în timpul și înainte sau după o întâlnire de consiliu consultativ (prânz sau cină)
- Acoperirea cheltuielilor
- Numerar - un onorariu sau o taxă plătită pentru fiecare întâlnire
- Opțiuni de stoc
Cea mai comună formă de compensare este probabil o combinație a celor de mai sus. Când vă creați consiliul consultativ și încercați să-i convingeți pe oameni să fie pe el, nu vă fie teamă să faceți ante pentru anumite perspective. Unii membri ai consiliului vor fi mai valoroși decât alții și nu trebuie să le compensați la fel.
Gândiți-vă cu atenție la fiecare dintre membrii potențiali ai consiliului consultativ pe care l-ați ales și decideți ce ar considera fiecare dintre ei drept cele mai bune sau cele mai importante beneficii pentru a vă servi la bord. Acestea sunt ceea ce scrisoarea dvs. de consiliere de consiliere de consiliu trebuie să se concentreze asupra.
Scrisoarea de invitație este esențială
Nu este nevoie să puneți împreună un pachet imens de materiale pentru a încerca să convingeți pe cineva că slujirea în consiliul dvs. de consultanță pentru întreprinderile mici ar fi un lucru bun. O scrisoare unică de vânzare este o abordare mult mai bună. Poate să stabilească exact ce perspective doresc să știe fără să-și ia prea mult timp. Șansele sunt bune pe care oamenii pe care doriți să le aveți la bord sunt oameni deja ocupați!
Pe lângă stabilirea beneficiilor, scrisoarea dvs. de consiliere de consiliere trebuie, de asemenea, să includă:
- o scurtă trecere în revistă a companiei;
- mandatul consiliului consultativ și concentrarea acestuia;
- responsabilitatea consilierilor și angajamentul de timp așteptat (cât de des se va întâlni consiliul și pentru cât timp).
În cele din urmă, reiterează motivul pentru care credeți că persoana respectivă ar fi o mare plus față de consiliul de administrație și ce contribuție specifică ar putea să facă. Nu uitați să menționați că veți urma în curând cu un apel telefonic și veți da informațiile dvs. de contact în cazul în care acesta are sau nu întrebări între timp.
S-ar putea să fiți mai ușor să utilizați această scrisoare de invitație ca șablon.
Nu vă fie teamă să invitați cel mai bun
Ultimul sfat: Știți deja că atunci când creați un consiliu consultativ, doriți să selectați "cel mai strălucit și cel mai bun", cu o gamă variată de aptitudini și experiență.
Faceți o listă a domeniilor de expertiză de care aveți nevoie cel mai mult ajutor. Evident, cu cât aveți mai multă experiență și cunoștință cu membrii consiliului dvs., cu atât mai bine veți avea sfaturile pe care le va produce consiliul consultativ.
Deci, nu vă fie frică să întrebați pe oameni care ar putea să pară din sfera voastră pentru a servi. Cel mai rău lucru care se va întâmpla este că ei vor spune "nu". Respingerea nu costă nimic.
Formalizați-vă relația cu membrii consiliului consultativ cu un acord de consilier
După ce ați avut câteva întâlniri de consiliu consultativ, este o practică standard de a clarifica formal relația dvs. cu membrii consiliului cu un acord de consilier. Acordul trebuie să prezinte compensațiile convenite și orice rezultate așteptate de la membrii consiliului.
Pentru sfaturi privind găsirea membrilor consiliului de administrație, consultați Unde puteți găsi persoane care să servească în cadrul consiliului dvs. de afaceri mici .
Odată ce ai un consiliu consultativ asamblat, vei dori să-ți convoci prima întâlnire de consiliu .