Cum de a cumpăra o afacere mică, nu o lămâie
Dar, din păcate, afacerile de vânzare sunt ca mașinile uzate; există o mulțime de ele acolo, dar unele dintre ele sunt lămâi.
Pentru a evita blocarea cu o înțelegere proastă, trebuie să investigați pe deplin afacerea pe care intenționați să o cumpărați. Iată cum puteți afla dacă acea afacere mică de vânzare este o afacere bună sau o afacere clunker.
1) Aflați dacă a fost în accident
Cu alte cuvinte, înainte de a cumpăra o afacere, descoperiți motivul real pentru care se află în vânzare o mică afacere. Nu luați cuvântul vânzătorului pentru asta. Sigur, oamenii se pensionează sau se îmbolnăvesc, dar motivul real poate fi orice din partea unui comerciant cu amănuntul care se mută în oraș prin pierderea unui contract lucrativ de conducere a traficului, cum ar fi un serviciu poștal.
Descoperiți adevăratul motiv pentru care afacerea se vinde, vorbind cu oameni care sunt familiarizați cu istoria afacerii pe care vă gândiți să o cumpărați, cum ar fi agenții imobiliari locali, alți oameni de afaceri și furnizori.
Dacă afacerea se află într-un mall, discutați cu alți proprietari de afaceri din mall cu privire la gestionarea mall-urilor, rate de închiriere , chiriași etc.
Un chiriaș care pleacă de la ancoră poate însemna o scădere uriașă a traficului de afaceri pentru mall sau conducerea poate fi în proces de reînnoire a contractelor de leasing la o rată mai mare.
2) Aflați ce este inclus în prețul de solicitare
Aflați ce este de fapt de vânzare și ce metodă de evaluare a afacerii este utilizată. Dacă cumpărați o afacere mică, ce active primiți?
Oamenii care vând afaceri au, de obicei, o fișă specializată pregătită, care enumeră activele implicate și oferă o estimare a valorii acestora. Cereți detalii dacă nu este clar. De asemenea, asigurați-vă că activele listate sunt gratuite și nu conțin datorii și garanții; nu vrei să cumperi problemele altora.
Acordați o atenție specială activelor necorporale care pot fi enumerate, cum ar fi fondul comercial. Vânzătorii tind să crească valoarea acestui lucru, gândindu-se probabil la valoarea potențială viitoare a reputației și a bazei de clienți stabilite.
3) Uită-te sub capotă
Adu-ți aminte de vechea glumă despre tipul care a cumpărat mașina frumoasă doar pentru a descoperi că nu a reușit să-l îndepărteze pentru că nu avea motor? Este doar amuzant când se întâmplă cu altcineva. Asigurați-vă că faceți diligența dvs. înainte de a cumpăra o mică afacere.
Studiați performanțele anterioare ale companiei. Cereți și examinați ultimii trei ani din situațiile financiare ale companiei. Veți dori, de asemenea, să știți cine a pregătit aceste date financiare; au fost pregătite de conducerea afacerii, de exemplu, sau de un contabil?
Dacă de către un contabil, documentele trebuie să însoțească situațiile financiare care vor explica profunzimea revizuirii contabilului.
Raportul auditorului certifică faptul că a fost efectuată o revizuire completă, în timp ce un Raport de angajament de revizuire va prezenta rezultatele unei revizuiri limitate a afacerii. O notificare către cititor înseamnă că contabilul a întocmit situațiile financiare pe baza informațiilor furnizate de companie fără a efectua nicio verificare.
Nu-ți place ce vezi sau nu vezi suficient? Adresați-vă vânzătorului permisiunea de a vedea înregistrările reale de afaceri și de a vă face un audit propriu.
4) Aflați ce merită
Aflați ce ar trebui să plătiți pentru afacere. Când cumpărați o mașină de ocazie, este vorba despre o simplă chestiune de cumpărături comparative, dar evaluarea afacerii este mult mai complicată. Este comun să folosiți mai multe metode de evaluare a afacerii pentru a ajunge la un preț. La pregătirea listei de active (fișa de spec.), De exemplu, vânzătorul ar fi putut folosi:
- Valoarea contabilă (în baza bilanțului societății)
- Valoarea modificată a contabilității (valoarea contabilă ajustată pentru a reflecta valoarea de piață curentă a activelor)
- Valoare de înlocuire (în funcție de costul de înlocuire a activului)
- Valoarea lichidării (în funcție de ceea ce ar aduce activul dacă activitatea ar fi lichidată)
De asemenea, el a inclus câteva metode de câștiguri în procesul de evaluare a afacerilor pentru a ajunge la ultimul preț cerut.
Așa că, înainte de a cumpăra o afacere mică, doriți să știți cum vânzătorul a ajuns la estimarea valorii afacerii și să ajungă la estimarea proprie a valorii afacerii. Punctul important este că o afacere nu este în valoare de x suma de dolari doar pentru că vânzătorul spune acest lucru.
Amintiți-vă că valoarea reală a afacerii depinde de venitul generat de afacere. Examinarea înregistrărilor financiare ale companiei ar fi trebuit să vă ofere o imagine exactă a veniturilor, a costurilor și a profitului brut al companiei. Doriți să cumpărați o afacere bazată pe randamentul investiției, nu pe prețul declarat. Cu alte cuvinte, ceea ce cumpărați cu adevărat este profitul anual.
Dacă întâmpinați dificultăți în determinarea afacerii pe care doriți să o cumpărați, solicitați sfatul unui evaluator profesionist de afaceri.
5) Ia-o pentru o Spin.
Înainte de a cumpăra o afacere, obțineți o perspectivă internă solicitând permisiunea vânzătorului de a sta pe afacere pentru mai multe zile. Dacă el sau ea este agreabil, acesta poate fi un mod minunat de a afla cum funcționează afacerea pe care doriți să o cumpărați cu adevărat. (Dacă el sau ea nu este de acord cu acest lucru, nu este neapărat un semn proastă. Încă mai poate să se gândească la tine ca pe o "amețeală", pentru că nu ați făcut încă o ofertă.)
6) Investigați alternativele de finanțare
La fel cum atunci când cumperi o mașină, trebuie să vezi dacă îți poți permite cu adevărat afacerea pe care vrei să o cumperi. Dacă nu aveți banii în buzunar, este timpul să vedeți cine este interesat de finanțarea afacerii pe care o cumpărați și cât de mult va costa acest ajutor de finanțare. Sursele obișnuite de finanțare a afacerilor mici sunt prietenii, instituțiile de creditare familiale și tradiționale (cum ar fi băncile și uniunile de credit).
Puteți observa că instituțiile tradiționale de creditare menționate sunt mai prietenoase decât de obicei, deoarece finanțarea unei afaceri stabilite este, în general, considerată mai puțin riscantă decât finanțarea unei demarări.
De asemenea, vă recomandăm să cereți vânzătorului să finanțeze o parte din achiziția afacerii sale. Un aranjament comun este ca vânzătorul să poarte o bilet la ordin pentru o parte din prețul de cumpărare. (Rețineți că, dacă intenționați să abordați vânzătorul pentru finanțare, trebuie să faceți opțiunea atractivă pentru el. De exemplu, este posibil să aveți nevoie să oferiți o rată a dobânzii deasupra ratei de plată.)
7) Faceți o ofertă
Presupunând că procesul nu sa desființat la un moment dat înainte de aceasta și că doriți să cumpărați afacerea, este timpul să faceți o ofertă și să începeți negocierile . (Vezi 5 moduri de negociere mai eficiente .) Faceți o ofertă, iar vânzătorul face o contra-ofertă. Voi doi veți trece printr-un proces care, cu siguranță, vă va întâlni pe o bază de mijloc.
Nu vă surprindeți dacă vi se cere să vă însoțiți oferta de a cumpăra o afacere cu un depozit nerambursabil; vânzătorii sunt, de obicei, interesați doar să se ocupe de cumpărători serioși. Se aplică regulile obișnuite. Întotdeauna să fii pregătit să pleci și să nu te prindi atât de mult în procesul pe care îl tragi peste prețul pe care ești pregătit să-l plătești efectiv.
8) Obțineți un contract de cumpărare / vânzare elaborat
Odată ce dvs. și vânzătorul ați ajuns la punctul de acord în termeni, detaliile trebuie să fie specificate într-un contract. Deoarece contractul trebuie să detalieze fiecare aspect al vânzării, acesta trebuie întocmit de un avocat.
Cum de a cumpăra o afacere mică într-un singur cuvânt: Cu grijă
Nu vă fie frică să cumpărați o afacere pe care a început și a crescut o altă persoană. Cumpărarea unei afaceri poate fi cu adevărat ocazia de a deține și de a opera afacerea de succes pe care ați visat-o - atâta timp cât vă rezistați tentației de a vă atrage printr-o lucrare de vopsea lucioasă și faceți mai mult decât să loviți anvelopele înainte de a face o oferi.