Pornirea propriilor apeluri de afaceri pentru ochii deschiși
Am dat chiar și eu acest sfat. (Uită-te la Top 10 sfaturi pentru a începe o afacere mică care va reuși , de exemplu.)
Dar ani de consiliere a oamenilor care doresc să-și înceapă propria afacere și să-i urmărească prin procesul de înființare, ma învățat că m-am înșelat.
Sau, cel puțin (fiind bună cu mine), pentru mulți oameni, acest sfat este înșelător.
În special atunci când vă aflați în stadiul de a vă începe propria afacere în care vă propuneți idei și decideți ce fel de afacere doriți să începeți, alegeți să începeți o afacere bazată pe ceea ce vă place să vă conducă pe o cale îndreptată în întregime direcția greșită - sau chiar peste o stâncă.
Nu trebuie să faceți ceea ce vă place, deoarece:
1. Dragostea este orb.
Știu că este un clișeu, dar este adevărat. Gândiți-vă la ultima dată când ați fost "îndrăgostiți" de o persoană. Magic, nu-i așa? Dar timpul trece, așa cum se întâmplă întotdeauna, și brusc începeți să observați lucruri despre iubitul vostru, pe care nu l-ați observat niciodată înainte - lucruri care nu numai că nu sunt încântătoare, ci și iritante și poate chiar dezamăgitoare.
Aceeași călătorie emoțională survine atunci când te îndrăgostești de o idee sau de o afacere particulară. De exemplu, s-ar putea să vă placă ideea de a vă începe propriul pat și mic dejun. Vă imaginați că vă aflați în sala de mese însorită a B & B dvs. care vorbea cu oaspeții dvs. fascinanți.
Dacă ați deschis un Bed and Breakfast, ați descoperi că probabil că nu ați avut timp să discutați cu nimeni, deoarece ați fost prea ocupați să faceți, să serviți și să curățați micul dejun. S-ar putea chiar să descoperiți că nu vă place să pregătiți micul dejun pentru alte persoane.
Dragostea îți acoperă viziunea și îți blochează defectele.
Trebuie să știți ce funcționează tipul de afacere pe care îl alegeți este într-adevăr ca, nu ceea ce credeți sau sperați ca este.
2. Iubirea te ispitește să iei comenzi rapide.
Un alt motiv pentru care dragostea și începerea propriei afaceri nu se amestecă este faptul că avem tendința să presupunem că alți oameni vor iubi cine sau ce ne place. Cine nu a experimentat confuzia de a realiza că o persoană care este importantă pentru noi nu-i place pe cineva iubit? Este o situație incomodă care poate duce la sentimente rănite și chiar la pierderea unei prietenii.
Când începeți propria afacere pe baza a ceea ce vă place, presupunerea că și ceilalți o iubesc poate fi chiar periculoasă. Atunci când vă duceți înainte, începeți propria afacere fără a efectua cercetări care ar descoperi dacă alți oameni iubesc sau nu ceea ce vă place, sunteți literalmente jocurile de noroc cu mijloacele de trai. Dacă nu, și ați investit toate economiile dvs., de exemplu, sau ați remortgat casa dvs. de familie?
Fiecare idee de afaceri trebuie să fie cercetată și examinată cu seriozitate pentru a vedea dacă aceasta reprezintă o oportunitate de afaceri profitabilă. Crezi că ți-ar plăcea să faci ce gândești să faci o afacere? Scrieți un plan de afaceri și vedeți dacă ideea are de fapt merite.
3. Dragostea te face irațională.
Când suntem îndrăgostiți, avem tendința de a vedea totul dintr-un punct de vedere emoțional, mai degrabă decât unul rațional.
De aceea o descriem ca fiind "capul peste tocuri". Cu siguranță nu este un stat bun în care să vă aflați când vă începeți propria afacere și încercați să alegeți ideea de afaceri sau afacerea existentă care vă va fi cea mai bună.
De exemplu, cealaltă săptămână am auzit că a fost vândută o mică cofetărie locală. Trebuia să mă duc să văd cum am iubit întotdeauna ideea de a alerga într-un astfel de loc. Și fizic, magazinul de cafea nu era o dezamăgire; aveam toată atmosfera și accouterările pe care le sperasem, chiar până la sculpturile funky care decora pereții. Inima mi-a pompat! M-am văzut dezbrăcat de delicate latte și cappuccino într-o mulțime apreciativă.
Dacă aș fi lăsat inima să mă conducă, aș fi cumpărat acel magazin de cafea. Din fericire, nu am făcut-o. În schimb, m-am așezat și am făcut niște cercetări, ca să fac o evaluare a afacerii.
(Vezi 3 Metode de evaluare a afacerilor.) Am descoperit în curând că afacerea a fost considerabil supraevaluată. Rațional, cumpărarea nu ar avea niciun sens.
4. Dragostea te face extrem de optimistă.
Începeți-vă propria afacere nu este un angajament mic. Efectuarea a ceea ce trebuie făcut pentru a vă începe noua afacere și ao dezvolta într-o afacere mică înfloritoare durează ani în multe cazuri. Foarte puține întreprinderi mici au un succes financiar în primul an. Unii, după cum știți, nu sunt niciodată.
Pericolul de a fi îndrăgostit de o anumită idee sau tip de afacere este acela că ne face extrem de optimiste cu privire la potențialul unei afaceri. Tindem să ne romanticizăm perspectivele. Puteți începe orice fel de afacere oriunde. Dar va reuși? Și (o întrebare care este la fel de importantă) cât timp va dura pentru ca afacerea să transforme efectiv un profit?
Nu puteți ști sigur înainte ca noua dvs. afacere mică să înceapă, dar puteți dezvolta o estimare destul de bună, lucrați prin cheltuielile de pornire și de exploatare și efectuând proiecții privind fluxul de numerar. (Consultați secțiunea Planul financiar al Planului de afaceri și cele 3 metode de prognoză a vânzărilor pentru detalii despre cum se face acest lucru.)
Sunt intotdeauna surprins de cat de multi oameni sunt reticenti in a "rula numerele". Trebuie să faceți acest lucru, totuși, dacă aveți de gând să obțineți o idee realistă despre potențialul de succes al unei afaceri.
Veți avea nevoie de pasiune când vă începeți propria afacere
Nu mă înțelege greșit - nu e nimic în neregulă cu pasiunea. Pasionat de încredere în produsul sau viziunea dvs., este mult mai ușor de pus în toate orele de care aveți nevoie pentru a vă pune înăuntru pentru a vă începe propria afacere și pentru ao dezvolta într-o întreprindere care să vă fie mândră. Dar trebuie să vă rețineți pasiunea atunci când încercați să decideți ce să faceți unde și cum. Când vine vorba de a începe propria afacere, pasiunea este pentru etapa de construcție, nu alegerea unei etape de afaceri.
Deci, nu alegeți să începeți o afacere mică bazată pe ceea ce vă place. În schimb, alegeți ceva legat de interesele pe care alte persoane vor să le iubească - sau cel puțin să vă placă suficient pentru a plăti.
Amintiți-vă, Cupidon este drăguț, dar nu știe nimic despre afaceri!