Prețul Skimming poate funcționa bine pentru produse noi
Dar prețul este o strategie bună de stabilire a prețurilor pentru afacerea dvs.?
Prețul Skimming în industria tehnică
Prețul este o practică de rutină în industria tehnologiei în care durata de viață a produselor este limitată, iar ciclurile de upgrade sunt scurte. Companiile ca Apple, care au o bază de clienți foarte loială , au luxul de a încărca prețurile de top pentru produsele nou lansate, știind că legionările celor mai fanatici fanii Apple le vor achiziționa, indiferent de costuri. Prețurile sunt apoi reduse treptat în timp, deoarece produsul ajunge la etapa de maturitate.
De exemplu, Apple iPod classic a fost lansat în 2002 la un preț de $ 399. În 2003, prețul a fost redus la 299 USD, iar apoi la 249 USD în 2005. Odată cu lansarea fiecărei noi generații de iPod, versiunea anterioară a fost redusă în preț.
Prețul Skimming Avantaje
Principalul avantaj al utilizării unei strategii de reducere a prețurilor este recuperarea mai rapidă a costurilor cercetării și dezvoltării (R & D) a produselor noi.
De exemplu, costul de a dezvolta un nou medicament de prescripție medicală, inclusiv cercetarea și dezvoltarea, studiile de testare și aprobarea FDA, pot depăși 2 miliarde de dolari.
Prețul de cumpărare funcționează bine pentru companiile care au un brand foarte puternic și o reputație pentru calitate. Consumatorii loiali, cu tocuri înclinate, sunt adesea fericiți să fie adoptatori timpurie de produse de la companii precum Porsche sau Mercedes, de exemplu, indiferent de preț.
Prețul Skimming Dezavantaje
Produsele noi, care sunt prețuri la prețuri reduse și comercializate puternic ca "inovatoare", ridică așteptări mari în rândul consumatorilor și dacă produsul nu se ridică la nivelul hype, prețul inițial ridicat poate deveni rapid o piedică în vânzări și, eventual, o pată pe marcă. De exemplu, Google Glass a fost introdus pe piață cu fanfară mare și un preț priceput de 1.500 de dolari, dar a devenit unul dintre cele mai proaste flopuri de produse vreodată, deoarece utilizatorii au descoperit că este unic estetic și nu are un scop clar.
De asemenea, prețurile inițiale ridicate încurajează concurenții să-și dezvolte lansările de produse pentru a câștiga sau a-și păstra cotele de piață - mărturii Apple și Samsung, care continuă să se lupte reciproc cu noi lansări de telefoane mobile și tablete.
Strategia de reducere constantă a prețurilor produselor noi poate, de asemenea, să devină mai puțin eficientă în timp, consumatorii fiind înzestrați cu practica și mai puțin susceptibili să plătească un dolar superior pentru un produs pe care ei știu că îl pot cumpăra în câteva luni la un preț redus.
Este prețul Skimming Legal?
Prețul de scădere de la sine nu este ilegal, dar poate fi interpretat ca fiind neetic în anumite cazuri. Companiile farmaceutice sunt adesea acuzați de reducerea prețurilor pentru salvarea vieții sau alte medicamente importante care sunt aduse pe piață și vândute la prețuri exorbitante până la expirarea brevetului, după care prețurile sunt reduse considerabil atunci când concurența intră pe piață.
Guvernele din SUA și din alte părți au amenințat în mod frecvent că vor reduce pragul de practică a prețurilor industriei farmaceutice.
Companiile care aplică prea repede reduceri grele de preț pot, de asemenea, ridica furia clienților și declanșează o reacție a relațiilor publice, așa cum a făcut Apple în 2007 prin reducerea prețului iPhone-ului cu 33% la doar două luni de la lansarea inițială a produsului.
Strategii alternative de stabilire a prețurilor
Reverse Price Skimming: companiile aeriene folosesc adesea prețul în sens invers prin publicitatea inițială a unui număr limitat de locuri la un preț scăzut, apoi creșterea prețului în mod incremental prin luarea mai multor locuri, iar zborul devine complet rezervat (în practică acest lucru este și mai complex, companiile aeriene folosesc software sofisticat pentru a-și ajusta din timp prețurile în timp real pentru a menține o utilizare a capacității mari și a maximiza veniturile ).
Penetrarea prețurilor : pentru a sparge într-o piață extrem de competitivă și sensibilă la prețurile de piață, întreprinderile utilizează adesea prețuri de penetrare - stabilind un preț inițial scăzut pentru un produs sau serviciu pentru a câștiga rapid atenția asupra afacerii dvs. și pentru a construi o bază de clienți. Furnizorii de servicii de telefonie și internet folosesc de obicei această strategie oferind prețuri inițiale scăzute pentru a atrage clienții să treacă de la concurenți. Companiile cărților de credit fac același lucru, oferind rate de dobândă scăzute inițial clienților noi.
Prețul pachetelor : companiile deseori reduc grupurile grupate de produse sau produse cu servicii pentru a atrage clienți. De exemplu, companiile de telefonie vor uni în mod obișnuit serviciul de internet cu un abonament la telefon la un preț mai mic decât costul individual al fiecărui serviciu. Producătorii de software tind să cuprindă aplicații care distribuie caracteristici în suite (cum ar fi suita de produse Microsoft Office).
Vezi si:
- Cum să vindeți o creștere a prețurilor pentru clienții dvs.
- 10 moduri de a obține un cuvânt pozitiv pentru afacerea dvs.
- 10 modalități low-cost pentru promovarea afacerii dvs.
- 6 Sigur căi de creștere a vânzărilor