Ar putea părea contraintuitiv să contactați donatorii offline și să le cereți să doneze online , dar unii susținători preferă să învețe despre misiunea dvs. prin intermediul unui apel telefonic sau al unei scrisori, mai degrabă decât un post social media.
În plus, prin direcționarea donatorilor sau a donatorilor potențiali printr-un apel offline către un formular online de donare, îi dați o modalitate convenabilă de a le dona organizației.
Prin utilizarea strategiilor de marketing offline (precum și online), veți ajunge la o audiență mult mai largă, ceea ce poate duce la creșterea sumelor pe care le ridicați pentru misiunea dvs.
Iată patru moduri în care puteți utiliza strategii de marketing offline pentru a îmbunătăți strângerea de fonduri online nonprofit:
- Promovați oferirea de mobil în timpul evenimentelor de strângere de fonduri.
- Trimiteți e-mail direct cu modalități de a da online.
- Creați materiale de marketing pe care suporterii le pot lua cu ei.
- Lansați o campanie de caritate pentru a crește gradul de conștientizare.
Fiecare sfat a fost extins pentru a acoperi nu numai de ce este util, ci și cum îl puteți încorpora în strategia de strângere de fonduri a organizației dvs. nonprofit. Ce mai astepti? Să mergem direct la primul sfat.
1. Promovarea ofertei mobile în timpul evenimentelor de strângere de fonduri
De ce funcționează
Evenimentele de strângere de fonduri reprezintă un element esențial în colectarea de fonduri nonprofit. Și pentru un motiv bun. Ei pot să câștige bani și să conștientizeze misiunea unei organizații. Evenimentele oferă, de asemenea, o ocazie față-în-față de a explica susținătorilor de ce o misiune de caritate este atât de critică.
Oaspeții participă la un eveniment distractiv, sprijinind în același timp și o cauză în care sunt pasionați sau interesați să învețe mai multe.
Interesul absolut al unui eveniment îi motivează pe oameni să ia măsuri cum ar fi voluntariatul sau donarea în campania dvs.
Deși este obișnuit ca evenimentele de strângere de fonduri să ofere activități cum ar fi o licitație de caritate sau o tombolă pentru a încuraja oaspeții să le ofere în timpul evenimentului, organizațiile pot folosi și evenimente pentru a-și promova oferta online.
Adevărul este că oamenii nu mai transporta bani, dar își duc telefoanele, făcând evenimentele de strângere de fonduri locul perfect pentru promovarea ofertei mobile .
Deoarece mobilul oferind rapid și ușor, oaspeții se pot întoarce imediat să se bucure de evenimentul dvs.
Cum să începeți
Nu putem sublinia acest lucru: încurajarea donatorilor de a oferi prin dispozitive mobile este de a le arăta cât de simplu poate fi procesul.
Organizația dvs. poate face acest lucru în mai multe moduri, cum ar fi:
- Se afișează un videoclip cu metoda de difuzare a telefonului mobil în timpul evenimentului.
- Având un vorbitor de evenimente plimbare invitații prin procesul de donare.
- Angajarea cu donatorii folosind mesaje text în timpul evenimentului.
De asemenea, puteți obține donatori interesați de metodele dvs. de mobil, oferind metode ușoare și convenabile înainte de eveniment.
Să presupunem că utilizați un serviciu de tip text pentru a da o tehnologie de conectare fără parolă, ceea ce înseamnă că donatorii care au dat deja prin mesaj text nu vor mai trebui să introducă din nou informațiile de plată.
Puteți menționa această caracteristică atunci când promovați evenimentul dvs. pentru a lăsa donatorii să știe cât de ușor va fi să contribuiți în timpul strângerii de fonduri.
După cum puteți vedea, există numeroase moduri în care puteți promova în timpul evenimentului dvs. Cea mai bună modalitate de a încuraja oamenii să dea este să le arătați cum poate organizația dumneavoastră să facă viața mai bună pentru oamenii și comunitățile pe care le deserviți.
2. Trimiteți direct mail cu modalități de a da online
De ce funcționează
Deși e-mail-ul a devenit un mod preferat de a contacta susținătorii, corespondența directă este încă un instrument puternic de comunicare. Scrisori ușurează cu ușurință atenția donatorilor , făcându-le mai deschiși să-ți audă mesajul.
Calea onorată de a solicita donațiile prin poștă directă a fost un plic auto-adresat, pe care donatorii îl pot întoarce cu ajutorul donației de cec (nu în numerar!).
Metoda plicului de răspuns a funcționat, dar un studiu recent realizat de MobileCause a arătat că 35% dintre donatori au mai multe șanse să răspundă la o solicitare de corespondență directă donând online.
Organizațiile care promovează, de asemenea, metode de difuzare online în corespondența directă, au mai multe șanse să primească donații. Acest lucru se datorează faptului că mulți donatori (mai ales tineri) nu scriu niciodată cecuri. Ei preferă mult mai mult online, chiar dacă își plătesc on-line facturile.
Cum să începeți
Organizația dvs. poate promova online oferind două abordări: apeluri prin poștă directă sau prin intermediul unui buletin informativ.
Când e-mail direct, nu trebuie să trimiteți fiecărui donator sau să faceți o scrisoare. Utilizați corespondența directă pentru a contacta susținătorii semnificativi, companiile și alți donatori care preferă comunicațiile tradiționale.
În apelul dvs., puteți promova oferirea online prin:
- Includerea adresei URL a site-ului dvs. sau a paginii de donare online.
- Furnizarea de instrucțiuni cu privire la modul de a da prin mesaj text .
- Plasarea unui cod QR care direcționează donatorii către formularul dvs. de donare mobilă.
De asemenea, puteți promova strângerea de fonduri online prin intermediul unui buletin informativ. Desigur, puteți utiliza toate strategiile menționate mai sus, plus puteți sprijini acordarea de cadouri potrivite suporterilor care au contribuit deja la cauza dumneavoastră.
Multe corporații au programe de cadou potrivite, care solicită donatorilor să depună o cerere online. Lăsați donatorii să știe despre posibilitatea ca donațiile lor să corespundă și să furnizeze adresa URL unei baze de date de cadouri potrivite, unde pot căuta programul angajatorului lor. Facilitați donatorilor să înțeleagă și să urmeze cu darurile lor potrivite.
3. Creați materiale de marketing pe care suporterii le pot lua cu ei
De ce funcționează
Una dintre cele mai mari capcane ale marketingului online este că donatorii nu au nimic tangibil pe care îl pot lua de la un eveniment, o întâlnire sau o vizită (cu excepția cazului în care, bineînțeles, ei imprimă articolul dvs. pe blog sau post social media).
Fie că găzduiți un eveniment, întâlniți cu un donator major pentru cafea, fie că doriți doar ca un donator să poată lua cu ei la vizita la birou, să aibă un broșură sau o broșură pentru ei. Este o modalitate foarte bună de a oferi mai multă informație donatorilor, de ai direcționa către mai multe modalități de a dona și de a răspândi cuvântul despre caritate.
Cu o broșură, puteți oferi donatorilor informații despre misiunea dvs. nonprofit într-o manieră convingătoare, precum și să includeți resurse online, unde pot afla mai multe dacă nu sunt gata să doneze. De asemenea, aceștia pot transmite această broșură prietenilor sau rudelor acestora.
Mai mult decât atât, dacă aveți ceva tangibil, este o mare amintire a cauzei dvs., deoarece un donator îl poate posta cu ușurință pe frigider sau îl poate plasa pe un birou.
Cum să începeți
Designul va fi cea mai importantă parte a creării unui material de tipărire tipărit. Aveți grijă în formatarea și prezentarea informațiilor dvs. Asigurați-vă că materialele dvs. arată profesional și ușor de citit.
Balanța are un articol excelent pentru a crea materiale de marketing pentru persoanele cu vârste de vârf, cu sfaturi care se pot aplica tuturor donatorilor - nu doar copiilor cu boom!
Iată câteva sfaturi pe care să le țineți minte atunci când creați materialele dvs. de marketing:
- Mențineți un brand consecvent. La fel ca și dvs. cu site-ul dvs. nonprofit și conturile media sociale, păstrați-vă brandul consistent. În acest fel, atunci când susținătorii văd broșura sau cartea poștală, ei știu imediat că aparține organizației dvs. nonprofit.
- Întrebați textul în paragrafe scurte. Când citiți un articol cu blocuri mari de text, este mai probabil ca oamenii să schimbe conținutul în loc să îl citească. Același lucru este valabil și pentru materialele tale de strângere de fonduri.
- Folosiți imagini vizuale pentru a îmbunătăți mesajul dvs. După cum se spune, "o imagine este în valoare de o mie de cuvinte". Cel mai bine, fotografiile și grafica transmit emoții și arată donatorilor impactul misiunii dvs., ceea ce poate duce la mai multe donații.
- Includeți o secțiune "Modalități de sprijin". Includeți modalitățile pe care susținătorii pot să le contribuie. Aceasta poate fi orice, de la adresa URL a paginii dvs. de donare la evenimentele viitoare care necesită voluntari.
Fie că creați o broșură pentru o campanie de capital, un pachet de bun venit pentru donatorii pentru prima dată sau o carte poștală pentru colectarea de fonduri de la egal la egal, materialele de marketing sunt suficient de versatile pentru a lucra în orice situație.
În plus, există atât de multe instrumente accesibile pe care nonprofiturile le pot utiliza pentru a-și proiecta promoțiile de imprimare.
4. Lansați o campanie de caritate de plată Checkout pentru a crește gradul de conștientizare
De ce funcționează
Organizațiile de caritate de la Checkout sunt cauze ale campaniilor de marketing care combină organizațiile de caritate cu comercianții cu amănuntul În timpul procesului de plată, clienții pot alege să vă sprijine organizația. Iată câteva articole care explică mai detaliat conceptul de checkout: Campaniile de caritate de la Checkout au reușit deoarece majoritatea consumatorilor spun că da și 5 dame de slam provoacă programe de marketing pentru organizațiile locale nonprofit .
În mod tradițional, organizațiile de caritate pentru plăți funcționează în două moduri:
- Clientul adaugă suma de donație la achiziția sa.
- Clientul contribuie cu o donație în numerar într-un borcan de donație de marcă.
În timp ce aceste campanii pot fi utile pe cont propriu, organizațiile nonprofit pot spori potențialul de strângere de fonduri prin promovarea metodelor de difuzare online.
Gândiți-vă în acest fel: clienții ar putea fi interesați să doneze în campania dvs., dar ar putea să se grăbească sau nu au banii necesari pentru a contribui. Dacă văd un semn lângă borcanul tău de donație cu instrucțiuni despre cum să dai prin textul-la-da sau adresa URL a site-ului tău, donatorii ar putea da mai târziu când au mai mult timp.
Cum să începeți
Promovarea strângerii de fonduri online în timpul unei organizații de caritate poate fi utilă pentru a încuraja donatorii să afle mai multe despre organizația dvs. și să facă donații în afara procesului de plată.
Iată câteva modalități de promovare a ofertei online în timpul organizației de caritate următoare:
- Plasați un semn lângă borcanul dvs. de donație cu instrucțiuni despre cum să faceți online.
- Întrebați-i pe donatori să vă înscrieți la newsletter-ul dvs. de e-mail atunci când vă vor aduce o contribuție.
- Prezentați materialele de marketing cu informații despre mai multe modalități de a contribui.
- Marchează-ți borcanul de donare cu site-ul web nonprofit și cu conturile media sociale.
Cel mai important, creați o impresie memorabilă asupra clienților. Asigurați-vă că patronii știu cauza dvs. nonprofit, precum și unele dintre realizările dumneavoastră.
Dacă oamenii se pot conecta la misiunea dvs. în acea perioadă scurtă, este mult mai probabil să vă explorați profilurile online și să faceți o donare.
Acum, că ați citit aceste patru sfaturi pentru a crește donațiile online cu strategii de marketing offline, sunteți gata să puneți aceste sfaturi la încercare.
Cu și mai multe modalități de încurajare a donațiilor, veți fi pe cale să vă atingeți obiectivele de strângere de fonduri și să realizați misiunea dvs. nonprofit.
John Killoran este CEO-ul companiei @Pay, o platformă de difuzare mobilă.