Definiție: Taxa pentru servicii în domeniul imobiliar este un model financiar care percepe clientului servicii de cotare imobiliară sau servicii de cumpărare pe baza serviciilor prestate, mai degrabă decât un procent negociat din prețul de vânzare.
Acest model de preț poate lua diferite forme. Ar putea fi o listă de prețuri a-la-carte sau o sumă de bază în dolari, cu taxe suplimentare pentru afișarea călătoriilor sau a altor servicii. Poate chiar combina un procent mic pentru anumite servicii de bază și taxe suplimentare pentru mai multă muncă.
Am plătit taxa pentru service
Ei bine, când spun că am încercat, înseamnă că am încercat să vând conceptul clienților. Într-un singur caz, am reușit să zbor, un vânzător care și-a găsit cumpărătorul propriu și mi-a dorit o rată forfetară pentru a mă ocupa de tranzacție pentru o proprietate sub $ 100k.
Mi-am făcut treaba destul de ușor, așa cum au convenit deja asupra celor mai multe. A trebuit să ajut pe ambele părți să acopere bazele cu inspecții sau să semneze că nu le doreau cu disclaimer etc. Cele mai multe dintre acestea îmi acoperă spatele la fel de mult ca și al lor. Am făcut asta pentru 2.500 de dolari și l-am împărțit, ambele considerând o afacere.
Cu toate acestea, chiar dacă aceasta zboară în fața logicii, piața mea de vacanță, în primul rând practica orientată spre cumpărător, na putut obține niciodată o taxă pentru serviciul. Vedeți, cumpărătorii încă nu văd că plătesc comisionul, deoarece apar pe partea vânzătorului HUD-1. Deci, ei nu văd valoare în plata timpului meu pentru a le arăta proprietăți și pentru a le păstra printr-o tranzacție, chiar dacă le-aș reduce din punct de vedere juridic pe cei din partea 3% a cumpărătorului comisionului.
Iată cum a funcționat în NM, un stat unde puteți reduce clienții:
- Mi-aș oferi să lucrez cu un cumpărător pentru o rată orară pentru a le arăta proprietățile.
- Aș lucra pentru aceeași rată orară pentru a avea grijă de coordonarea tranzacțiilor.
- Le-aș factura săptămânal și ar plăti factura.
- În cazul în care afacerea a căzut, am păstrat ceea ce au plătit și toată lumea a trecut.
- Dacă ar fi fost închisă, mi-ar plăti toate comisioanele din partea cumpărătorului peste și peste ceea ce mi-au plătit deja.
Este într-adevăr logic un model de afaceri minunat. Dar cumpărătorii nu au vrut cu adevărat să se gândească la a pune bani înainte să se încheie o afacere.
În ceea ce privește partea vânzătorului, am oferit procente reduse ale comisioanelor, cu servicii complete continue. De asemenea, am oferit o taxă fixă, dar cu servicii limitate. Nici nu a apelat vreodată la vânzători.
Dacă nu funcționează, trebuie să fie un concept defect ... nu într-adevăr. Cu toate acestea, va avea loc o schimbare fundamentală a atitudinii consumatorilor și modul în care ei văd funcția și valoarea unui profesionist imobiliar în procesul de tranzacționare. Acest lucru se întâmplă într-un punct în care internetul cedează controlul asupra informațiilor către consumator. Ei știu că nu au nevoie de noi pentru a găsi proprietăți de vânzare. Ei nu au nevoie de noi pentru a obține informații de bază și fotografii ale acestor proprietăți.
Actualizare: Au trecut câțiva ani de la ultima actualizare a acestui articol, iar Internetul joacă un rol și mai mare în cercetarea în domeniul imobiliar în domeniul imobiliar. Acest lucru este valabil în special când vine vorba de cumpărători. Ei fac multe din ceea ce a făcut agentul imobiliar pentru a localiza casele.
În cele din urmă, ei se adresează adesea unui profesionist imobiliar numai după ce au o listă scurtă de case pe care doresc să i se arate.
Generația milenară poate fi punctul de cotitură pentru taxă-pentru-serviciu. Ei sunt tehnicieni și savvy pe internet, știu că fac majoritatea sau toate lucrările de la domiciliu și pot fi influențate de marketing care oferă o reducere pentru diferența dintre comisioanele datorate și comisionul primit. Partea dificilă va fi convingerea că plata pentru serviciile așa cum sunt livrate va duce la lichidarea buzunarelor atunci când ajung la masa de închidere. Vestea bună este că acest lucru poate reduce emisiunile pentru motoarele de anvelope și poate concentra serviciile profesioniștilor imobiliari asupra clienților reali.
Poate când vor vedea cum să ne plătească pentru ceea ce prețuiește, lucrurile se vor schimba.
Poti conta pe asta.