Strategii de marketing pentru a vă face o celebritate
Și, în calitate de oameni de afaceri mici , trebuie să înțelegem și noi, și să învățăm cum să devenim faimoși pe cont propriu.
De ce? Pentru că, în calitate de consumatori, considerăm că unii oameni sunt "mai valoroși" sau mai "experți" decât alții, doar pentru că sunt mai bine cunoscuți. De fapt, acești oameni s-ar putea să nu fie mai talentați sau să facă un loc de muncă mai bun decât cineva complet necunoscut, dar presupunem că sunt mai pricepuți sau mai talentați doar pentru că sunt mai celebri.
Și pentru că sunt faimoase, numele lor devin monedă în sine. Ne place să subliniem că avem un tratament de îmbrăcăminte sau de ferestre, proiectat de un nume celebru.
Acum, în calitate de oameni de afaceri mici, foarte puțini dintre noi vor deveni vreodată la fel de bine cunoscuți ca Picasso. Dar este încă important să facem tot ce putem pentru a adăuga o strălucire a celebrității la propriile noastre nume. Plata este literală; cu cât devenim mai faimoși, cu atât mai mulți clienți sau clienți pe care îi vom desena și cu cât vor fi mai mari comisioanele pe care le vom putea comanda.
Dacă tocmai începeți , aici este o foaie de înșelătorie a ceea ce ar trebui sau ați putea face pentru a vă cunoaște, clasificate de la cele mai puțin la mai puțin comune. Și dacă sunteți deja stabiliți, citiți lista și vedeți dacă există ceva ce ați pierdut, ceea ce ar putea face și mai mult pentru a vă răspândi faima. Cele mai puțin folosite moduri de a deveni faimos tind să depună mai mult efort.
Modalități de a obține celebrul
1. Du-te la televizor.
Frumusețea televiziunii este că spectatorii te văd în acțiune, încep să creadă că te cunosc.
Cea mai eficientă versiune a acestei strategii de marketing este să aveți propriul show TV. Gândiți-vă de Mike Holmes și de Chip și de Joanna Gaines, de exemplu, și de ceea ce au propriile lor spectacole în Rețeaua de acasă și grădină a făcut pentru carierele lor. Gândiți-vă că au dificultăți în a obține toată afacerea pe care o pot gestiona?
Cu toate acestea, chiar dacă nu reușiți să obțineți propria dvs. emisiune, puteți fi totuși la televizor. Multe programe, cum ar fi programele de știri, caută oaspeți pentru segmente de experți. De asemenea, puteți cumpăra propriul timp TV, creând anunțuri și / sau reclame despre produsele sau serviciile dvs.
Cum să începeți: Căutați programe TV care au în mod regulat oaspeți și vă pot considera drept un candidat potrivit. Apoi aflați cine ar fi persoana potrivită de contact și va face pasul dvs. pentru un aspect invitat.
2. Du-te la radio.
Radiodifuziunea este departe de a muri și a fi un oaspete la radio este o altă modalitate excelentă de a deveni cunoscută pe care relativ puțini o folosesc.
Cheia pentru a face acest lucru pe radio, așa cum spune Kimberly Henrie, personalitatea radio, este să fie un oaspete distractiv. Fii prietenos, exagerat, scandalos, scandalos, amuzant, morbid, ceea ce audiența nu se așteaptă. Și faceți-o într-un mod mare. Trebuie să exagerați în radio pentru ca emoția să treacă peste undele de radio. De asemenea, doriți să oferiți producătorului / show-ului ceva de oferit ascultătorilor lor, ceva destul de interesant pentru a vă da în aer. După cum spune doamna Henrie, o copie a cărții dvs. despre "Relații" probabil că nu o va tăia. Dar o copie a cărții despre relații și o pereche de pantaloni scurți de boxer (sau altceva neobișnuit) poate.
Cum să începeți: căutați programele radio unde veți fi potriviți ca oaspeți și contactați producătorul / show-ul cu pitch-ul dvs.
3. Scrieți o carte.
Fiind un autor, tinde să ofere expertiză instant și o anumită cantitate de celebritate instantanee. Și lucrul grozav este că, literalmente, oricine poate produce o carte acum, mulțumită varietății de instrumente de publicare auto disponibile.
Nu există absolut nimic care să te împiedice să produci o carte, cu excepția timpului. Tot ce trebuie să faceți este conceptul; există întotdeauna o mulțime de scriitori subînchiți în jurul valorii de care va fi bucuros să vă ghostwrite cartea pentru tine pentru o taxă.
Și nu trebuie să scrieți nici un roman întreg. Cărțile mai scurte și cărțile electronice devin din ce în ce mai populare, deschizând noi viziuni pentru a vă arăta expertiza. Un restaurator ar putea pune împreună o broșură de rețete preferate, de exemplu, în timp ce un agent imobiliar ar putea crea o broșură de prezentare de sfaturi pentru oamenii care doresc să-și vândă locuința.
Cum să începeți: Concentrați-vă pe experiența dvs. și găsiți idei pentru posibile titluri. Apoi alegeți unul sau mai multe dintre aceste titluri și scrieți un capitol după schiță. (Acest lucru vă va da un sentiment dacă proiectul va funcționa sau nu și cât timp va fi cartea finalizată). Pentru mai multe informații, consultați Cum se începe publicarea cărții dvs. - Cum să începeți.
4. Creați / sponsorizați un eveniment.
Sprijinirea publica a cauzelor caritabile nu este doar la moda, ci de rigueur pentru afaceri savvy. Evenimentele de caritate sunt întotdeauna de mare PR, dar ele sunt, de asemenea, o mare oportunitate de a influența influența să favorizeze produsele sau serviciile unei companii față de alta.
În timp ce marile corporații își pot permite să sponsorizeze mai multe evenimente diferite, una dintre cele mai bune modalități de a utiliza această strategie de marketing pentru o afacere mică este să selecteze o cauză caritabilă și să le conecteze oferirea caritabilă unui eveniment anual. Ați putea fi unul dintre principalii sponsori ai unei plimbări sau a unui automobil, sau chiar să începeți un astfel de eveniment propriu.
Cum să începeți: Alegeți o cauză pe care credeți că este importantă și pentru a vedea dacă în comunitatea dvs. există deja evenimente anuale de strângere de fonduri pentru cauza respectivă. Dacă o fac, aflați cum puteți să deveniți sponsor al dvs. și al companiei dvs. Dacă nu, începeți brainstorming ce fel de eveniment de strângere de fonduri pentru această cauză ar putea fi de succes și cum ați putea obține alte părți interesate la bord.
5. Dați lecții.
O masseuză oferind ateliere de lucru despre aromoterapie. Un comerciant cu amănuntul care vinde bucătărie care oferă lecții de gătit. Acordarea de lecții este o strategie extrem de puternică de marketing pentru întreprinderile mici.
Oferirea de lecții către public cu privire la produsul dvs. vă oferă posibilitatea de a forma o relație cu clienții potențiali și de a le introduce în interesul dvs. pentru produsele dvs. Oferirea de lecții poate fi o modalitate excelentă de a deveni faimos; dacă ești bun la ceea ce faci, vei deveni rapid o celebritate locală. Data viitoare când "elevul" dvs. dorește să știe ceva despre subiectul dvs., sunteți cel pe care îl va contacta - sau se va referi la prieteni.
Cum să începeți: puneți-vă capacul de gândire și gândiți-vă ce fel de lecții sau ateliere de lucru pe care le puteți prezenta care sunt legate de produsele sau serviciile dvs. Apoi alegeți ideea cu care vă simțiți cel mai bine și planificați o lecție sau o scurtă serie de lecții.
6. Lucrați pentru comunitatea dvs.
Nimic nu va însemna și va crește bunăvoința pentru tine mai bine decât să fii văzut de lucru regulat pentru a face comunitatea ta un loc mai bun . Donații regulate la banca dvs. alimentară sau alte organizații de caritate locale, care servesc comitetelor locale, desfășoară activități de voluntariat - toate lucrurile pozitive pe care le transformi în gândurile pozitive ale altora despre tine și, prin extensie, despre afacerea ta.
Faceți cât mai mult pentru a vă ajuta comunitatea cât puteți, și amintiți-vă că nu este nimic în neregulă cu a lăsa oamenii să știe despre munca pe care o faceți.
Cum să începeți: Alegeți cauza sau cauzele și contactați organizația sau organizația de caritate implicată pentru a vedea ce au nevoie și ce puteți face pentru ei.
7. Creați și trimiteți un buletin informativ.
Buletinul informativ este motorul de auto-promovare . Trimiterea unui buletin informativ clienților sau clienților dvs., fie prin poștă sau prin e-mail, vă permite să vă contactați în mod regulat și, dacă este bine făcut, le permite să formeze o legătură cu dvs. și cu compania dvs.
Tipul de buletin informativ pe care îl trimiteți nu ar trebui să fie un pas de produs, ci mai mult o partajare a informațiilor care ar trebui să fie utile pentru client sau client. Puteți include informații despre o ofertă specială sau un produs, dar cea mai mare parte a buletinului informativ ar trebui să fie articole sau liste de vârfuri. Cheile unui buletin informativ de succes sunt lizibilitatea, utilitatea și publicarea cu regularitate. Pentru mai multe informații despre crearea propriului dvs. buletin informativ, consultați buletinele informative de marketing inteligent de Janice Byer.
Cum puteți începe: Colectați adresele de e-mail și / sau adresele de e-mail ale clienților (și potențialii clienți, dacă este posibil). Proiectați și scrieți un exemplu de newsletter și decideți asupra unui program de publicare / expediere.
8. scrie articole.
Dacă puteți scrie bine și sunt prolific, scrierea articolelor poate fi o modalitate excelentă de a deveni renumită - sau cel puțin să vă stabiliți ca expert în domeniul dvs. și să vă atrageți mai mult în felul dvs. de afaceri.
Trucurile pentru a vă familiariza în acest fel sunt să vă publicați articolele în locurile potrivite și să vă asigurați că articolele dvs. îi oferă cititorului interesat undeva unde să meargă să afle mai multe despre / contactați-vă cu dvs. - cum ar fi site-ul dvs. propriu. (Vezi modalitatea de a obține celebrul # 9.)
Care sunt locurile potrivite? Site-uri web , bloguri, reviste, ezines pe care clienții sau clienții dvs. ideali au o șansă bună de a utiliza.
Cum să începeți: Cercetarea pentru a găsi "locurile potrivite" pentru a vă trimite articolele. Examinați aceste site-uri, reviste sau bloguri și brainstormă subiecte de articol adecvate, care ar interesa publicul lor și se referă direct la afacerea dvs. Scrierea articolelor este următoarea ...
9. Creați un site web și / sau utilizați medii sociale.
Majoritatea oamenilor care încearcă să utilizeze această strategie de marketing pentru a face cunoscut nu reușesc. Ei fac greșeala de a crea un site web , un blog sau o pagină Facebook despre ceva greșit - ei înșiși. Sigur, potențialii clienți doriți să cunoașteți informațiile de bază despre dvs., cum ar fi numele dvs. și informațiile de contact. Dar, sincer, nu le pasă de statisticile vitale sau de viața personală.
Ceea ce le interesează este expertiza dvs. și asta trebuie să prezinte prezentarea dvs. web, dacă această strategie de marketing va funcționa pentru dvs. Deci, asigurați-vă că site - urile dvs. web sau social media afișează expertiza dvs. și oferă vizitatorilor dvs. web o modalitate de a le preleva. Puteți face acest lucru furnizând articole, sfaturi sau videoclipuri despre subiecte legate de ceea ce faceți, având un portofoliu vizual, mărturii de la clienți satisfăcuți sau chiar luați și postați întrebări și răspunsuri de la vizitatorii site-ului.
Cum să începeți: Proiectați un site web axat pe expertiza dvs. sau angajați un profesionist care să o facă. Cumpărați un nume de domeniu , obțineți o gazdă web și publicați site-ul dvs. pe internet. Puneți-vă pe site-ul dvs. Stabiliți o prezență socială în mass-media; primul pas este crearea unui plan de social media .
10. Alăturați-vă organizațiilor "corecte".
Unii oameni fac greșeala de a separa afacerile și consumatorii de mintea lor. Ei par să se gândească pentru că aceștia se comercializează către consumatori, nu trebuie să se deranjeze cu alte întreprinderi, cu excepția proviziilor. Gresit! Și alți oameni de afaceri sunt și consumatorii - la fel și familiile, prietenii, furnizorii și clienții lor - toți oamenii care ar putea fi interesați de ceea ce trebuie să vândă dacă te cunosc.
De aceea, aderarea unor organizații specifice industriei sau domeniului dvs. și a altor organizații de afaceri, cum ar fi Camera de Comerț locală, Asociația de Afaceri și / sau grupul de rețele , este atât de populară încât să devină cunoscută. Și participând la aceste organizații, contribuie și la bunăstarea comunității de afaceri. În plus, unele oferă chiar și avantaje financiare membrilor, cum ar fi reduceri la asigurare.
Cum să începeți: Alegeți organizațiile care vă interesează și aflați cum să vă alăturați. Notă: aderați numai unul sau două grupuri de rețea la un moment dat, pe măsură ce doriți să puteți participa cât mai mult posibil.
Cu cât câștigi mai mult, cu atât vei câștiga mai mulți bani
Da, va fi nevoie de ceva efort și, bineînțeles, cunoașterea nu este ceva ce poate fi realizat peste noapte, dar aceasta este o strategie de marketing în care veți fi răsplătiți cu mult pentru eforturile dvs. Și nu uitați, puteți scurta procesul prin angajarea unui publicist dacă doriți.