Un furnizor de calitate vă poate mări profiturile și poate minimiza durerile de cap
Următoarele sunt cinci pași pentru găsirea și păstrarea unui mare furnizor en-gros pentru afacerea dvs. cu produse.
Alegeți produsul dvs.
Primul pas către găsirea unui mare furnizor este să vă asigurați că ați ales produsul potrivit pentru afacerea dvs. cu produse en gros. Cunoașterea pieței dvs. înainte de a investi în inventar sau de a alege un comerciant cu ridicata vă va economisi o cantitate extraordinară de timp, bani și dureri de cap. Câteva întrebări la care să vă gândiți când alegeți produsul dvs. sunt:
- Știți gusturile și interesele clientului?
- Sunt anumite caracteristici importante pentru ei?
- Clienții dvs. vor avea nevoie de o finanțare specială?
- Sunt persoane sau companii ale potențialului dvs. client?
- Clienții dvs. preferă să cumpere produse online sau la un magazin?
Determinați tipul dvs. de furnizor
Odată ce ați ales tipul de produs pe care îl veți cumpăra pentru afacerea dvs. cu produse, este timpul să stabiliți ce tip de furnizor veți avea nevoie pentru a începe.
Următoarele descrieri ale diferitelor tipuri de furnizori vă pot ajuta să decideți:
- Producători: Unii producători vă vor vinde direct produsele. Producătorii tind să solicite comenzi minime ridicate sau să comande în vrac . Dacă sunteți pregătit să cumpărați direct, atunci aceasta este o opțiune fantastică, deoarece puteți economisi bani pe termen lung. Cu toate acestea, în cazul în care comenzile mari în vrac se referă la dvs., ar fi mai bine să cumpărați de la intermediari până când sunteți pregătiți să cumpărați în vrac.
- Distribuitori: Acești intermediari sunt, de obicei, întreprinderile care achiziționează multe magazine de cărămidă și mort și chiar și magazine online. Ei cumpără în vrac și își revinde produsele în cantități mai mici în magazine locale.
- Companiile străine, importatorii / agenții de import: nu vă limitați; luați în considerare aprovizionarea produselor dvs. pe plan internațional . Multe companii de import sunt pregătite să vă ajute să găsiți câteva oferte incredibile în străinătate și să acționați ca un distribuitor intern pentru firme offshore. Cu toate acestea, dacă faceți diligența dvs. și sunteți pregătit să gestionați detaliile de import, este posibil să doriți să ignorați casele de import și să vă ocupați direct de producătorii străini.
- Expeditorii de tip drop: Deși mulți distribuitori Drop Shippers funcționează ca Distribuitori, cumpărând în volum și revând în mod individual, diferența esențială este că livrează produse direct la ușa clientului. Acest lucru este deosebit de important pentru magazinele de specialitate și companiile online, care nu au resursele necesare pentru a stoca produsele la nivel local.
Întrucât afacerea dvs. crește și vândem volume mai mari, veți putea să vă deplasați în sus în lanțul de aprovizionare și să vă asigurați prețuri mai bune și condiții de plată mai favorabile.
Găsiți furnizorul potrivit
Deși există mii de furnizori, alegerea potrivită pentru afacerea dvs. va fi mult mai ușoară odată ce știți exact ce produs doriți să cumpărați și ce tip de furnizor trebuie să cumpărați.
Următorul pas este de a combina resursele diferite pentru a găsi unul.
- Spectacole comerciale: Unul dintre cele mai bune locuri pentru găsirea furnizorilor de calitate la nivel global este la o expoziție comercială . Veți avea ocazia să vedeți care furnizori își ia serios piața, să culeagă informații extraordinare din conversația unu-la-unu cu reprezentantul de vânzări, să câștige o perspectivă asupra companiei și să poată compara instantaneu o varietate de concurenți.
- Publicații comerciale: Reviste specifice industriei sau pieței dvs. sunt o altă sursă importantă de potențiali furnizori. Deși nu puteți judeca o companie prin anunțul dvs., puteți învăța multe din mesajele de marketing și puteți obține unele informații despre anumite companii din articolele publicației.
- Peers: Alte persoane din comerț ar putea fi dispuse să vă îndrume către furnizori mari. Puteți începe prin participarea la expoziții comerciale sau prin contactarea altor întreprinderi neconcurente similare cu ale dvs. Forumurile online sunt un alt loc pentru a schimba povestiri, idei și experiențe.
- Caută online: Furnizorii en-gros de cea mai bună calitate vor avea un site bun și vor fi ușor de găsit. Cu toate acestea, puteți trece și prin site-uri precum NREL, Alibaba , goWholesale sau Wholesale Central.
Atunci când evaluezi potențialii furnizori, asigurați-vă că vă faceți temele! Cereți referințe, obțineți opinii de la colegii dvs., căutați recenzii online și organizații de contact, cum ar fi Biroul pentru afaceri mai bune sau o cameră de comerț adecvată.
Negociați Termeni Mare
Odată ce ați ales furnizorul dvs., asigurați-vă că înțelegeți termenii acordului (și nu vă fie teamă să negociați termeni mai buni). Furnizorii de en-gros de calitate doresc o relație excelentă, astfel încât, dacă persoana cu care aveți de-a face nu are timp pentru întrebările sau preocupările dvs., este posibil să trebuiască să păstrați cumpărăturile în jur.
Care sunt termenii expedierii? Trebuie să plătiți pentru transport maritim sau nu? Care sunt termenii de plată? Cât de mult cred că sunt dispuși să prelungească? Cat de repede pot livra produsul? Oferă o expediere rapidă dacă vindeți din produsele dvs.?
Treceți prin câteva scenarii de tip "ce" și vedeți ce termeni se aplică în situația respectivă. Nu vrei să aștepți până se întâmplă să afli o urgență.
Construiți relații de afaceri pe termen lung
Dezvoltarea unui raport bun cu furnizorul dvs. este un element cheie pentru asigurarea unui furnizor de produse en-gros de calitate. Cu cât aveți mai multă istorie pe care o aveți cu ei și cu cât mai loiali văd că sunteți, cu atât veți avea mai multă pârghie. Este posibil să puteți asigura condiții mai favorabile, să negociați orarele flexibile de plată, să aveți contribuții la dezvoltarea produselor viitoare sau să beneficiați de tratament preferențial.