Sfaturi de rețea pentru atingerea obiectivelor rețelei de afaceri
22 Sfaturi pentru rețea
1. Când ajungeți la un eveniment de rețea, evitați să gravitați la persoanele pe care le cunoașteți. Ar trebui să mulțumiți inițial gazda și apoi să găsiți imediat pe cineva nou să vă prezentați. Acest lucru vă va ajuta să vă păstrați în planul potrivit al minții cu privire la motivul pentru care ați venit.
2. Opriți vânzarea și începeți să ascultați! Când întâlnești pe cineva pentru prima dată, folosește-l ca pe o ocazie să-i cunoști. Nu încercați să le vindeți nimic. Mai degrabă, începeți să stabiliți o relație. Pentru mai multe informații despre cum să fii un bun ascultător, vezi Speak For Success - Listening .
3. Păstrați cărțile de vizită în buzunarul de la piept, în buzunarul de cămăși sau într-un buzunar exterior al pungii dvs., astfel încât acestea să fie ușor accesibile și în stare bună (a se vedea 7 motive pentru care aveți nevoie de cărți de vizită). Același lucru cu telefonul mobil - dacă cealaltă parte are un dispozitiv compatibil, poți să schimbi informațiile de contact instantaneu prin aplicații cum ar fi AirDrop pentru iOS.
4. Când dați o persoană o carte, personalizați-o manual scriind o notă sau informații suplimentare de contact. Acest lucru va determina destinatarul să simtă că primesc ceva special.
5. Când oferiți sau primiți o carte de vizită, fiți deosebit de atenți atunci când aveți de-a face cu oameni din afara Americii de Nord, deoarece multe culturi le tratează foarte mult.
(În multe țări din Asia schimbul de cărți de vizită este, de exemplu, un ritual important.)
6. Când primiți o carte de vizită de la cineva, faceți o scurtă perioadă de timp pentru a vă scrie o notă despre ea, cum ar fi unde ați întâlnit-o. Dacă faceți acest lucru în timp ce încă mai vorbiți cu persoana, aceasta vă va ajuta să vă transmiteți sentimentul de conexiune personală.
7. În timpul unei conversații la un eveniment de rețea, utilizați numele de altă persoană de două sau de trei ori. Oamenii doresc întotdeauna să audă propriul nume și vă va ajuta să vă amintiți atunci când discuția se încheie.
8. Cel mai bun sfat pentru rețelele de afaceri: mai degrabă decât să spuneți un nou contact despre totul despre dvs., petreceți timpul să-i adresați întrebări. Este uimitor cât de mult veți învăța!
9. După întâlnirea cu cineva pentru prima dată, utilizați partea din spate a cărții de vizită pentru a nota o notă despre ceva ce ați învățat din conversație și despre data și locul unde le-ați întâlnit (sau introduceți informațiile pe dispozitivul dvs. mobil - un client mobil Gestionarea relațiilor (CRM) este ideală pentru acest scop). Înregistrarea informațiilor vă va oferi ceva de vorbit cu ei despre data viitoare când le veți vedea.
10. Conectează-te cu persoana cu care vorbești prin înclinarea capului în timp ce îi asculți.
Este o tehnică eficientă a limbajului corporal, care comunică că acordați atenție la ceea ce spun ei.
11. Când o persoană vorbește cu dvs., asigurați-vă că vă uitați direct la ele. Acordând o atenție maximă persoanei cu ochii, îi veți încuraja să împărtășească mai mult.
12. Când faceți o vizită cu ochii, amintiți-vă că nu este un concurs de "stare-jos". Dați persoanei 3 până la 5 secunde de contact vizual și apoi priviți-vă puțin înainte de a reveni la foc.
13. Cea mai bună locație pentru rețea este printr-o zonă cu trafic ridicat, cum ar fi o ușă principală, barul sau aproape de mâncare.
14. Nu vă apropiați niciodată de cineva dacă merg pe jos în toaletă sau dacă au un telefon în mână. Așteptați până se vor întoarce în zona de rețea sau își vor pune telefonul la distanță.
15. După ce persoana a împărtășit ceva cu dvs., întrebați-le o altă întrebare despre ceea ce tocmai au spus.
Acest lucru arată că vă acordați atenție și că vă pasă de ceea ce vă spun.
16. Păstrați întotdeauna o mână liberă pentru a vă permite să vă agitați de mâini cu oameni. Aceasta înseamnă că nu trebuie să mănânci și să bei în același timp. Amintiți-vă, sunteți acolo pentru a vă conecta, nu mâncați o masă cu curs întreg.
17. Ca o modalitate de a vă demonstra abilitățile de networking, introduceți fiecare persoană nouă pe care o întâlniți cel puțin unei alte persoane.
18. Nu încercați niciodată să vă îmbarcați într-un grup de patru sau mai mulți oameni. Vino alături de grup, dar nu încercați să intrați în discuție până când nu ați făcut contact vizual cu toată lumea și cel puțin doi alte persoane din grup au spus ceva.
19. Nu abordați doi oameni care vorbesc, deoarece este posibil să întrerupeți o discuție importantă.
20. Începeți conversația cu cineva care stă singură. Ei vor fi fericiți să aibă pe cineva să vorbească cu ei și, ca rezultat, se vor deschide de multe ori cu informații valoroase.
21. Când întâlnești pe cineva pentru prima dată, ai 48 de ore să urmezi cu ei înainte ca ei să uite complet să te întâlnească.
22. Un eveniment de rețea nu este un timp pentru a vedea câte cărți de vizită le puteți achiziționa. Mai degrabă, este timpul să dezvoltăm câteva relații care au potențial.
Nu este doar o întâlnire și o întâmpină - este o speranță de a se reîntoarce
Când participați la un eveniment, este important să aveți perspectiva că obiectivul dvs. ar trebui să fie să îi ajutați pe alții mai întâi. Din păcate, este un vechi clișeu care este adesea lăsat la ușă. Data viitoare când vă îndreptați către un eveniment de rețea, țineți cont de următoarea regulă simplă și utilă: după ce totul a fost spus și făcut, doriți să fi câștigat dreptul, privilegiul, onoarea și respectul pentru a putea să vă întâlniți cu ei din nou. Aceasta nu este o licență de vânzare, ci o oportunitate de a construi relații.
Vezi si:
Cele Zece Porunci ale Networking-ului
Alăturați-vă unei organizații de afaceri
Cum se creează un plan media social
Cum să fii profesionist
Ce să căutați într-un sistem CRM pentru întreprinderile mici