Cele 7 locuri cele mai bune pentru a găsi clienți

Cum să găsiți clienți pentru a vă putea construi baza de clienți

Cum de a găsi clienți este întrebarea mare de perturbare a somnului, intepatorie, pentru oricine se gândește să înceapă o afacere orientată spre servicii . Sectorul industriei poate fi "fierbinte", iar acreditările și abilitățile noastre personale sunt superbe, dar nici unul dintre aceste lucruri nu garantează faptul că clienții ne vor apela în mod constant, ne vor trimite prin e-mail sau ne vor trimite prin email cereri de muncă.

În loc să stați în spate și sperând că unii vor apărea, trebuie să fiți proactivi, să ieșiți acolo și să obțineți clienții de care aveți nevoie.

Iată cele șapte locuri cele mai bune pentru a găsi clienți:

1) La locul de muncă.

Nenumărate întreprinderi mici au fost demarate de către profesioniști care au: a) s-au mutat de la a fi angajați ai unei companii la antreprenori sau b) au găsit un client demn sau doi și s-au ascuns cu ei pentru a-și forma propria afacere .

Deci, dacă sunteți în prezent un profesionist de lucru, vă recomandăm să explorați unul sau ambele scenarii. Dacă vă gândiți să deveniți un contractor, asigurați-vă, totuși, că sunteți clar în legătură cu diferențele dintre un antreprenor și un angajat din punct de vedere fiscal .

2) Prin intermediul organizațiilor de afaceri.

Dacă nu aveți în prezent conexiuni de lucru, aceasta este numărul meu un sfat despre cum să găsiți clienți; să se alăture și să participe la organizații de afaceri și sociale. Veți primi mai multe afaceri în acest fel decât prin orice altă metodă, cu excepția, probabil, trimiteri odată ce ați cunoscut .

Amintiți-vă că nu este vorba despre numărul de organizații de care aparțineți; este vorba despre ceea ce faceți în cadrul organizațiilor dvs. și despre modul în care alți membri vă percep.

Deci, nu vă grăbiți să vă alăturați zece grupuri și așteptați apeluri de la clienți noi pentru a le introduce; alegeți doar câțiva și participați la munca lor în mod liber și pe deplin. Și fii răbdător; oamenii trebuie să te cunoască înainte de a începe să trimită munca ta.

Citiți mai multe despre beneficiile aderării la organizațiile de afaceri .

3) Prin prietenii și familia ta.

Dacă sunteți binecuvântați cu mulți prieteni și familie care sunt mereu în colțul tău și sunt gata să-i ajute dacă pot, lasă-i. Spuneți-le despre ce faceți și că sunteți în căutarea clienților - și spuneți-le exact și acelor clienți ideali .

Chiar dacă nu vă pot folosi serviciile în sine, veți avea cel puțin o echipă de cercetători fiabilă care va continua să răspândească cuvântul despre afacerea dvs. Aflați mai multe despre cum să obțineți un cuvânt pozitiv din partea gurii pentru dumneavoastră .

4) Prin publicitate.

Publicitatea tradițională, cum ar fi cele 17 idei de publicitate pentru întreprinderile mici , încă funcționează foarte bine pentru întreprinderile mici.

Este la fel de important acum pentru fiecare afacere mică să aibă un site web , dacă nu pentru alt motiv decât faptul că atât de mulți oameni folosesc acum telefoanele, tabletele etc. pentru a căuta adrese de pe web.

Din același motiv, este important să obțineți toată forța de directori de internet care lucrează pentru dvs. Faceți o căutare pentru afacerea dvs. în orice motor de căutare și asigurați-vă că înregistrarea dvs. este completă și exactă în toate listele de director local pe care le puteți găsi.

5) Prin activitățile tale personale.

Toate lucrurile de grup pe care dvs. și familia dvs. le faceți sunt oportunități de a găsi clienți.

Luați timp pentru a discuta cu ceilalți părinți atunci când vă duceți copiii la fotbal sau dans. Fiți prietenos când vă aflați la sala de gimnastică. Încercați să cunoașteți alte persoane și să aflați care sunt interesele și preocupările lor.

Rețineți că, atunci când vă aflați într-o afacere orientată spre servicii, sunteți afacerea dvs. și dacă sunteți într-un magazin alimentar sau într-un pub, afacerea dvs. este întotdeauna afișată. Se plătește pentru a vă împiedica afacerea Imaginea explică cum să fiți tipul de persoană cu care vor dori să facă afaceri cu alți oameni.

6) Prin trimiteri.

Când cineva te sună și spune: "Mă întreb dacă ai putea __________________ pentru că _________________ mi-ai spus că ai făcut o treabă atât de bună", este un moment magic și perfect. Sperăm că vi se va întâmpla de multe ori pe parcursul afacerii dvs.; este cu adevărat cel mai bun și mai ușor mod de a obține clienții vreodată.

Din păcate, este doar ceva ce se poate întâmpla după ce ai deja cel puțin niște clienți.

Dar puteți cel puțin să accelerați trenul de recomandare și să obțineți mai multe recomandări decât ați fi obținut altfel. Citiți modul de solicitare a recomandărilor pentru a vedea cum.

7) Prin intermediul mass-media sociale.

Cea mai bună utilizare a social media pentru a găsi clienți este prin a fi văzută a fi cunostinte și de ajutor și în prezent, în opinia mea, care face cel mai bun loc pentru a fi LinkedIn, în cazul în care este ușor de a găsi grupuri legate de industria dvs. și / puteți participa aici. Aici sunt 9 sfaturi simple pentru a face un profil mai bun LinkedIn.

Încă o dată, la fel ca în cazul grupurilor din viața reală, participarea este cheia pentru a face oamenii să vrea să facă afaceri cu dvs. Puteți face acest lucru pe Facebook și pe alte media sociale, de asemenea, dar e mai greu. Cum se creează un plan media social , explică cum să afli care dintre mass-media sociale este cea mai potrivită pentru afacerea ta.

Cum să găsiți clienți: Două lucruri de reținut

Două puncte în încheiere:

În primul rând, cel mai important lucru în găsirea clienților este modul dvs. de gândire. Trebuie să vă dați seama că fiecare loc în care mergeți este o șansă de a găsi clienți și de a acționa în consecință.

Nu trebuie să fii pustiu sau neplăcut; trebuie doar să fii prietenos, deschis și conștient atunci când ți se oferă o oportunitate. Cum să spui clienților potențiali Ce faceți poate fi de ajutor dacă nu sunteți confortabil să spuneți străinilor despre afacerea dvs.

În al doilea rând, niciuna dintre cele de mai sus nu este instantanee. Obținerea de clienți noi este un proces și cât timp trebuie să lucrați la acest proces variază. Dar știind unde să privești și cum să-i atragi pe clienți se va face cel puțin mai ușor procesul.

Citiți mai multe despre cum puteți obține clienții:

Este nevoie de lucru: lupta este opțională; Cum să obțineți toți clienții de care aveți nevoie

7 modalități de a crește profitul companiei dvs. de servicii

Atrageți mai mulți clienți și clienți prin promovarea încrucișată

Cum să solicitați trimiteri și să obțineți mai mulți clienți