Noțiuni de bază cele mai multe de afaceri de rețea
Din nefericire, majoritatea oamenilor încep cu un grup de lucru prin rețele, căutând câștiguri imediate. Asta este, pentru rezultate favorabile pentru ei înșiși.
Dacă aceasta este ceea ce încercați să realizați, sunteți în rețea din motive greșite și va fi lipit ca un deget mare.
Mulți oameni cred că dimensiunea unui grup de rețea face diferența în crearea de rețele. Atunci când grupurile încep să scadă, membrii vor spune: "trebuie să ne construim numerele". Acum, la ce numere se referă? Este numărul de participanți? Aș prefera să aparțin unui grup de rețele de două persoane care se pot ajuta reciproc în mod regulat, apoi au un grup mare de oameni de afaceri care nu urmează cele Zece Porunci ale Networking-ului. Nu este cantitatea, ci calitatea.
"Încă nu am niciun lider!" Scuză-mă, ți-ai dat unul, vreodată? Sau ați făcut o sugestie care ar putea ajuta un coleg? Ați sunat pe cineva cu un compliment și ați spus: "Doar v-ați dorit să știți, Jim, că comentariile dvs. privind expansiunea XYZ au avut dreptate pe bani". Unul trebuie să fie dispus să pună în așteptare și timpul.
Ar putea dura ceva timp înainte ca oamenii să se simtă confortabil să vă ofere o sesizare.
Grupurile de rețele vor veni și pleacă. Pentru a profita la maximum de experiența dvs. de rețea, trebuie să construiți o relație cu persoanele cu care doriți să aveți contact. Nu toți membrii vor putea să vă ajute și nici nu îi veți putea ajuta.
Asta nu inseamna ca ar trebui sa le tai! Încă mai am relații puternice cu prietenii din rețea din grupuri care au dispărut de mult.
Atunci când lucrați în rețea, petreceți cea mai mare parte a timpului și efortului pe care vă puteți ajuta reciproc, pe termen lung. Asa este. Acesta este un proiect pe termen lung. Nenumărate ori am fost la evenimente de networking de afaceri și am văzut oamenii alergând de la o persoană la alta, așteptându-se să-și dea întâi cărțile de vizită și sperând să adune cartea celeilalte persoane. Cum poți construi o relație cu o persoană atunci când obiectivul tău este să ieși acolo și să colectezi cărți? Unele grupuri de rețea fac din joc un joc pentru a vedea cine poate colecta cel mai mult într-un anumit moment. Ce risipă de cărți de vizită!
Veți descoperi că un agent de rețea extrem de eficient va "lucra pe net". Vreau să spun că vor intra într-o funcție cu un scop în minte. Obiectivul meu obișnuit când rețelele de afaceri trebuie să aibă speranța că voi "întâlni" și "înțelege" doar trei persoane pentru fiecare eveniment. Știu ce fel de persoană pot ajuta și mă aștept ca această persoană să poată face același lucru și pentru mine. O situație de câștig / câștig este ceea ce vorbesc. Agentul de rețea foarte eficient va avea timp să cultive un raport.
După evenimentul de rețea de afaceri este momentul în care începe lucrarea reală. La urma urmei, sunteți doar la evenimentul de networking pentru a vă întâlni și a crea relații. Urmați-vă cât mai repede posibil. Acum este momentul să trimiteți o carte frumos personalizată și să sunați câteva zile după aceea pentru a vă aranja timpul să vă întâlniți pentru o cafea sau pentru prânz. Atunci puteți asculta detaliile despre ceea ce va cere noul dvs. "prieten". S-ar putea chiar să aveți șansa de a vă oferi bunurile și serviciile, numai după ce ați ascultat.
Dacă doriți să obțineți cea mai mare parte din rețelele de afaceri, urmați cele Zece Porunci ale Networking!
- 1) Dați "ceea ce este în ea pentru mine"? atitudine.
- 2) Să asculți.
- 3) Construiești o relație.
- 4) Să dai prima sesizare.
- 5) Să nu le spui celorlalți despre trimiterea pe care o cereți; le vei "arăta" cu o poveste.
- 6) Tu vei fi specific tipului de sesizare.
- 7) Trebuie sa raspunzi cand este cazul.
- 8) Participați la executivul rețelei, funcțiile și timpul de rețea.
- 9) Să mulțumiți persoanei care a adresat o sesizare.
- 10) Urmăriți sesizarea în termen de 24 de ore.
Rețeaua de afaceri este productivă și distractivă și de aceea va fi întotdeauna parte a imaginii mai mari.
Mark McGregor este un vorbitor principal și prezentator profesionist cu "Speaking of Hearts". Este un vorbitor motivațional și inspirat pe probleme de afaceri și stres. Mark este disponibil să vorbească pentru următoarea conferință canadiană și americană, spectacol comercial sau eveniment.