Aceste campanii "gustă mai bine, ciocolată fără vinovăție" au fost atât de reușite de către unii dintre principalii producători de bomboane din Statele Unite, încât oamenii nu s-au oprit niciodată să creadă că mai puține calorii au însemnat cu adevărat că plătesc mai puțin pentru a menține companiile de bomboane negrul.
Înainte de a renunța la un produs cu mișcare lentă, încercați o nouă mișcare
Dacă un produs nu se vinde bine, există un motiv. Este posibil să fiți supraevaluat cererea dvs., ați prețat prea mult pentru a fi competitivi sau încercați să-l vindeți pe o piață greșită. Dar multe idei și produse excelente nu reușesc ca urmare a unor eforturi de marketing proaste, inadecvate sau greșite, care pot fi ușor rezolvate printr-o abordare nouă și nouă. Pornind de la zero, cu un produs nou are inspirație, timp și bani. Înainte de a vă întoarce la locul unu, gândiți-vă ca un comerciant și întrebați-vă: "Pot adăuga aerul ideii mele despre ciocolată?"
Punerea în rotație a costurilor
Dacă scăderea vânzărilor pentru că trebuie să vă ridicați prețurile, luați în considerare faptul că ați făcut ceva pe care probabil probabil că nu-l realizați - fiți sincer cu privire la necesitatea de a mări prețul - o strategie care a funcționat pentru Ben și Jerry.
Populara marca de inghetata premium, Ben si Jerry's , este comercializata doar in containere mici pentru un motiv.
Datorită costului ingredientelor lor de înaltă calitate, ar fi aproape imposibil să vândem o jumătate de galon pentru mai puțin de 10 dolari - ceva ce majoritatea consumatorilor ar trebui să se abată. În 2009, când costul ingredientelor a crescut, concurenții, inclusiv Haagen-Daz, au început să reducă cantitatea de produs în ping-uri de la 16 uncii (o adevărată halbă) la 14 uncii, menținând același preț.
Această schimbare a fost făcută fără a informa consumatorii și în așa fel încât să fie înșelătoare, iar Ben și Jerry au sesizat aproape imediat. În loc să-și reducă proprii ping-uri, au confiscat momentul să protesteze în mod public că nu poți numi în mod echitabil 14 uncii o halbă și ai expus tacticile mascate de alte companii. Când Ben și Jerry au ridicat în cele din urmă prețurile, vânzările nu au scăzut.
Vânzare cu o spinare Oricine
Lucrări de vânzări din mai multe motive, dar aici este un lucru inteligent pentru a vă deplasa pe vânzări pentru a împinge produse care se mișcă lent de pe raft. În timpul unei recesiuni, consumatorii acordă o atenție deosebită locului în care se îndreaptă dolarul și o vânzare poate să nu fie suficientă pentru ai face să-și scoată cardurile de credit. Dar când combinați stimulentele de preț cu un ajutor vizual pentru a crește valoarea elementului, puteți găsi mai ușor încheierea tranzacției.
Puneți la vânzare un articol cu o calitate superioară și mai avantajoasă, lângă un produs inferior de preț comparabil. Dacă desfășurați o afacere de comerț electronic , puteți adăuga bare laterale care prezintă produse "inferioare" la costuri similare. Oamenii vor considera prețul de vânzare ca fiind mai semnificativ atunci când văd că aceeași sumă de bani este prețul obișnuit al produselor mai mici.
Ciudatele spini de la Bedfellow
Vânzările de la Clean au scăzut; Obținerea vânzărilor de detergenți de rufe a rămas puternică.
Într-o mișcare inteligentă de marketing, în loc de a revigora formula Mr. Clean, Proctor și Gamble au adăugat un parfum Gain pentru un nou produs Mr. Clean, care oferă consumatorilor o nouă alegere.
Upselling - ultimul minut Spin
Savvy marketing de internet știu că "upselling" este un alt mod de a muta produse. Ați cumpărat vreodată ceva online numai pentru a vă confrunta cu un pop-up sugerând altceva care vă poate plăcea? Această practică este denumită "upselling".
Comandați pizza online și vi se va cere dacă doriți o salată, un desert sau o suc de fructe. Comandă de la Amazon și să fie arătat ce alte produse similare le place. Upselling poate fi, de asemenea, văzut la checkout magazin alimentar acum atunci când vi se cere dacă doriți să contribuie la o cauză, sau chiar de articole atent plasate în registru pentru a vă atrage.
După cum vă va spune orice distribuitor, plasarea fizică a oricărui element dintr-un magazin (chiar până la înălțimea raftului) poate face sau rupe un produs.
Și prezentarea ei este, de asemenea, importantă. Dacă clienții nu cumpără ceva, arătați-le ceva nou despre produs - o nouă utilizare, o nouă valoare sau o puteți oferi într-un nou afișaj.
Nou si imbunatatit
Nouă și îmbunătățită este o sabie cu două tăișuri. Consumatorii fac adesea glume despre motivul pentru care o companie ar trebui să-și îmbunătățească un produs dacă ar fi fost făcută prima dată. Și mulți oameni urăsc schimbări sau chiar schimbări percepute în produsele lor preferate.
La 23 aprilie 1985, compania Coca-Cola a îndepărtat produsul original Coca-Cola și a lansat "Coca-Cola nouă". Fanii fideli ai Coca-Cola au fost indignați, au urât gustul "nou și îmbunătățit", iar vânzările s-au prăbușit. La 11 iulie, mai puțin de trei luni mai târziu, produsul original a fost adus înapoi ca "Coke Classic".
Compania Coca-Cola a învățat o lecție importantă. Acum, în loc să ofere versiuni "noi și îmbunătățite" care elimină o versiune veche a unui produs, acestea adaugă o nouă rotire produselor existente cu succes - Coca-Cola vine acum într-o varietate de arome (cu var, cireșe, vanilie adăugată) și îndulcitori diferiți, dar nu se mai încurcă după standardele lor.
O notă interesantă este că decizia inițială de marketing de a opri producția de cocs (Classic) a provocat o astfel de cerere ca oamenii să fi început să rețină cazurile și să le vândă la prețuri umflate, mult mai mult în timpul alcoolului în timpul perioadelor de interzicere. Când au adus înapoi "ceea ce au cerut poporul", au devenit eroi, iar vânzările de Coca-Cola au ajuns la un nivel maxim.
Produsele eșuează din mai multe motive - unele sunt doar idei proaste pe care nici o cantitate de marketing nu le poate depăși (de exemplu, iepure de iepure, o alternativă mai sănătoasă față de carnea de vită, niciodată bine stabilită de consumatori și eșuată aproape imediat). o idee minunată, este posibil să fie nevoie să găsiți o campanie de publicitate mai bună sau o abordare de marketing pentru a lovi vânzările în unelte de mare viteză.