Ori de câte ori examinez o afacere care își pierde vânzările, aproape întotdeauna este legată de controlul inventarului. Magazinul are prea mult inventar sau chiar mai puțin inventar prea mic. Ei nu au un sistem de verificări și balanțe pentru a-și gestiona inventarul, astfel încât atunci când merg la o expoziție comercială sau pe o piață pentru a cumpăra inventar, încep de la un dezavantaj.
Iată patru lucruri pentru a spera că veți avea o experiență de succes (de cumpărare) a pieței.
1. Adu-ți datele.
Prea mulți oameni cred că pot opera din capul lor. La urma urmei, au doar 1 magazin, deci cât de greu poate fi? Nu mergeți niciodată la comercializare. Trebuie să știți care sunt nivelurile dvs. actuale de inventar pe categorii, care sunt vânzările dvs. curente pe categorii și modul în care inventarul dvs. revine pe categorii. Cel mai bun scenariu este să aveți un sistem deschis pentru cumpărare. Acesta este locul în care inventarul dvs. este gestionat în software pentru dvs. și vă oferă declanșatori pentru momentul în care să completați și când să marcați. Deși nu toate magazinele își pot permite tipul de sistem, puteți urmări unele date de control inovatoare de bază chiar și în cele mai simple sisteme POS .
2. Cumpărați pentru clientul dvs.
Acesta a fost întotdeauna greu pentru mine și sincer, mi-a luat ceva timp ca să-l atârnez. Vezi dacă sună ca tine - stai în cabina vânzătorului și el îți spune "Acestea sunt topeurile de vânzare". Deci ce faci?
Ordonați aceste stiluri. Amintiți-vă întotdeauna că este clientul pe care îl cumpărați nu pentru vânzător. Doar pentru că este planificat să fie cel mai bun pentru vânzător nu înseamnă că aparține magazinului dvs. Uneori se întâmplă, mai ales dacă vor avea o mulțime de publicitate națională în jurul acelui sku, dar fii atent.
3. Luați poze ale tuturor lucrurilor
Probabil cea mai mare greseala pe care o facem la merit este ca ochii nostri sunt mai mari decat portofelele noastre. Vedem atât de multă marfă rece și nouă, încât "trebuie doar să avem" că vom ajunge să cheltuim mai mult decât ar trebui. cea mai mare incidență a acestei practici este duplicarea. Este greu să vă amintiți din cabină în cabină ceea ce ați văzut și ați comandat. Dacă aveți imagini cu dvs., este mult mai ușor. Cu magazinele de pantofi, obișnuiam să facem un stil înainte de a ne plasa comanda finală. Am pune toate stilurile pe podea în fața noastră (sau pe masă dacă aveam doar poze) și căutam modalități de a reduce ordinea.
4. Protejați-vă completările
Întotdeauna amintiți-vă că aveți mărfuri de bază pe care nu trebuie niciodată să le ieșiți din stoc sau să pierdeți vânzările. Prea mulți oameni își folosesc toate produsele deschise pentru a cumpăra produse noi și nu au mai rămas numerar pentru plată. Bucurați-vă de piață ca o modalitate de a vă menține magazinul în stare proaspătă. Înconjurați mărfurile de bază cu cele mai recente elemente. Dar rețineți banii pentru a reface aceste elemente de bază.
5. Căutați detașamente
Fiecare furnizor are elemente pe care doresc să le scape. Elementul sau stilul nu s-au mutat așa cum au crezut și acum puteți să-l cumpărați a avut o reducere profundă.
Cea mai bună parte a acestor articole de închidere este că le puteți marca la prețul lor de vânzare cu amănuntul (IMU) și apoi le puneți în vânzare pe primul loc în magazinul dvs. Dacă ați făcut-o la 100 $ și ați plătit numai 25 $, puteți să-l marcați în jos cu 25% și să obțineți încă marjele cheie .