În mod obișnuit, în planurile de afaceri , strategia de stabilire a prețurilor a fost cea mai mică ofertă de prețuri de pe piață. Această abordare vine de la a lua o vedere rapidă a concurenților și presupunând că puteți câștiga afacerea prin obținerea celui mai mic preț.
Cel mai mic preț nu câștigă
Având prețul cel mai mic nu este o poziție puternică pentru întreprinderile mici. Îi invită pe clienți să vadă produsul sau serviciul dvs. ca o marfă și ascunde orice valoare adăugată pe care o oferiți. În plus, concurenții mai mari cu buzunare adânci și capacitatea de a avea costuri de operare mai mici vor distruge orice afacere mică care încearcă să concureze numai cu prețul. Evitarea strategiei de prețuri scăzute începe cu examinarea cererii pe piață prin examinarea a trei factori:
1. Analiza competitivă : Nu uita doar la prețul concurentului tău. Uitați-vă la întregul pachet pe care îl oferă. Sunt aceștia care deservesc consumatorii cu prețuri sau grupul afluent? Care sunt serviciile cu valoare adăugată, dacă există? Cum compara?
2. Tavan Pret: Pretul plafonului este cel mai mare pret pe care il va purta piata. Ancheta experți și clienți pentru a stabili limitele de stabilire a prețurilor. Cel mai mare preț de pe piață poate să nu fie prețul de plafon.
3. Elasticitatea prețurilor: Potrivit studiului Harvard Business Review:
Majoritatea clienților de pe majoritatea piețelor sunt sensibili la prețul unui produs sau serviciu, iar ipoteza este că mai mulți oameni vor cumpăra produsul sau serviciul dacă sunt mai ieftin și mai puțini îl vor cumpăra dacă este mai scump. Dar ... elasticitatea prețurilor arată exact cât de responsabilă este cererea clienților pentru un produs bazat pe prețul său. Marketerii trebuie să înțeleagă cât de elastici , sensibili la fluctuațiile prețurilor sau inelastici , în mare măsură ambivalenți în legătură cu schimbările de preț, produsele lor sunt atunci când se gândesc cum să stabilească sau să modifice un preț.
Unele produse au un răspuns mult mai rapid și mai rapid la schimbările de preț, de obicei pentru că sunt considerate a fi frumos sau neesențial sau pentru că există multe substitute disponibile ", explică Avery. Luați, de exemplu, carnea de vită. Când prețul crește în mod dramatic, cererea poate merge mai departe, deoarece oamenii pot înlocui cu ușurință pui sau carne de porc.
Odată ce înțelegeți structura cererii din industria dvs., examinați costurile și obiectivele de profit stabilite în planul de afaceri sau financiare.
Evitarea unui război al prețurilor
Nu intrați într-un război al prețurilor - șansele vor fi să pierdeți și să rămâneți fără afaceri. Luați aceste 4 sfaturi pentru a evita un război de preț mortal:
- Îmbunătățiți exclusivitatea: Produsele sau serviciile care sunt exclusive pentru afacerea dvs. oferă protecție împotriva scăderii prețurilor.
- Păstrați produse de întreținere ridicată: pot exista produse sau servicii aflate în compania dvs. care au costuri ridicate de service și de întreținere a clienților. Aruncați liniile neprofitabile și aflați ce nu doresc clienții.
- Valoare adăugată: găsiți valoarea pe care afacerea dvs. o poate adăuga pentru a ieși pe piață. Fii o afacere unică în această categorie.
- Branding: Dezvoltați-vă numele de marcă pe piață. Întreprinderile cu nume de marcă pot fi întotdeauna puternice într-un război al prețurilor.
Întreprinderile mici cu strategii solide de stabilire a prețurilor pot scăpa de un război al prețurilor și de o poziție de preț scăzută. Cu grijă, luați în considerare deciziile de preț. Afacerea ta depinde de asta. De asemenea, luați în considerare prețul skimming .