Varietatea de produse dintr-un magazin de vânzare cu amănuntul este esențială pentru stabilirea identității sale
Cum amestecurile de mărfuri influențează comerțul cu amănuntul
Dacă un magazin stochează prea mult dintr-o varietate de mărfuri, este posibil să nu se concentreze, ceea ce ar putea confunda clienții.
Dacă nu sunt clare cu privire la ceea ce oferă magazinul și la ceea ce pot cumpăra acolo, va fi greu pentru a atrage clienții să se întoarcă.
Pe de altă parte, dacă un amestec de mărfuri este prea mic sau limitat, magazinul riscă să fie umbrit de concurenții mai bine aprovizionați.
Luați magazine ca un exemplu. Un magazin mare, cum ar fi îmbrăcămintea de la Macy , bunurile de uz casnic, produsele de frumusețe și unele articole de lux. Acest lucru pare a fi un mix mare, dar este în concordanță cu brandul stabilit de Macy. Dacă un nou magazin a încercat să preia toate aceste categorii de mărfuri, ar fi probabil copleșit și în imposibilitatea de a concura la aceeași scară ca Macy.
Deci, cum poate un comerciant cu amănuntul să-și dea seama ce articole să vândă și care ar putea fi mai bine în afara amestecului? Există câțiva indicatori cheie care trebuie luați în considerare.
Cum să știți ce să stocați
Pentru a răspunde la acest aspect, uitați-vă la câteva valori-cheie, cum ar fi situația inventarului, analiza punctului de preț, analiza de metri pătrați, analiza categoriilor și procentajul de marjă brută.
Fiecare metric oferă o perspectivă asupra răspunsului, precum și informațiile furnizate de client prin intermediul comercializării (date cum ar fi elemente pe comandă, ratele de răspuns, răspunsul la oferte etc.).
Cunoașteți baza dvs. de clienți
Este important nu numai să știți ce au cumpărat clienții dvs. în trecut, ci și să înțelegeți ce ar putea să cumpere în viitor.
Deoarece majoritatea comercianților cu amănuntul nu dispun de o minge de cristal, cum pot anticipa eventual ce vor dori clienții? Încercați să întrebați clientul. Aflați care sunt elementele pe care clienții dvs. sunt dispuși să le plătească și unde văd orice valoare. Acest lucru vă va ajuta să vă dați seama ce schimbări ar trebui să faceți pentru amestecul de merchandising și ce lucruri ar trebui să lăsați în pace. După cum spune vechea zicală, "dacă nu este ruptă, nu o rezolvați".
Obțineți cele mai multe bang pentru Buck dvs. de la furnizori
Să presupunem că aveți doi furnizori. Unul are produse de dinamită pe care oamenii sunt dispuși să plătească un dolar de sus, și nu îl puteți păstra pe rafturi. Dar acest vânzător este dificil de a lucra cu, și te-a costat timp și bani încercând să-l facă să livreze la timp și așa cum a promis.
Celălalt furnizor are un produs care nu rupe înregistrările, dar este un vânzător sigur și sigur. El oferă atunci când spune că va fi și nu vă dă surprize nedorite.
În mod clar, în scenariul de mai sus, este tentant să riscați să utilizați primul furnizor din cauza potențialului imens de recompensă. Dar dacă luați în considerare timpul și energia pe care trebuie să le cheltuiți pentru acest vânzător, obțineți profitul investiției dvs. de care aveți nevoie? Probabil ca nu.
Mix-ul dvs. de mărfuri ar trebui să reflecte cine sunteți compania dvs. și care include clienții și furnizorii dvs.
Luați în considerare acest factor cu atenție înainte de a vă depozita rafturile.