1. Definiți-vă publicul
Având un obiectiv concentrat pentru showaway dvs. de comerț va ajuta, de asemenea, să vă decideți cine ar trebui să-l primească. Luați în considerare diferite cadouri pentru diferiți vizitatori . S-ar putea să aveți cadouri de calitate diferite pentru clienții dvs. cheie, perspectivele și trecătorii generali.
2. Stabiliți obiectivul dvs.
Ce doriți să obțineți prin oferirea unui element premium? Articolele de comerț de tip show-show ar trebui concepute astfel încât să vă sporească recunoașterea, să comunice un mesaj, să motiveze o acțiune sau să promoveze afacerea dvs. mică. Este important nu numai faptul că mesajul are un impact, ci și prima în sine.
3. Găsiți elementul potrivit
Există o multitudine de elemente diferite pe care le-ați putea considera ca fiind un prim cadou. Cu toate acestea, care dintre ele se va potrivi cel mai bine scopului dvs.? Pentru a selecta elementul potrivit, alegeți obiectivul. Doriți să îmbunătățiți tema, să transmiteți un anumit mesaj sau să vă educați publicul țintă? Stabiliți un scop pentru a face procesul de selecție mai ușor.
Un specialist în promovare vă poate ajuta să faceți o selecție eficientă. Amintiți-vă că imaginea companiei dvs. se reflectă în ceea ce alegeți să oferiți.
4. Adăugați mesajul dvs.
Există un element care, în mod natural, completează mesajul dvs. de marketing? Solicitați mesajul să fie inscripționat pe articol împreună cu numele firmei, sigla și numărul de telefon.
Un aspect important al oricărui cadou este să-și amintească cine a fost de mult timp după fapt. Nu uitați să oferiți cărți de vizită când este cazul.
5. Setați o Preț
Gama de prețuri pentru articolele de magazin pentru comerț este enormă. Calitatea, cantitatea și comenzile speciale influențează prețul. Stabiliți un buget ca parte a planului de marketing al exponatelor. Luați în considerare ordonarea aceluiași element pentru mai multe emisiuni diferite. Cu cât este mai mare cantitatea comenzii dvs., cu atât prețul unitar este mai mic.
6. Stabiliți calificările
Ce trebuie să facă vizitatorii pentru a se califica pentru un articol de vânzare? Există mai multe modalități de a vă folosi în mod eficient prezentarea dvs. comercială:
- ca recompensă pentru vizitatorii care participă la o demonstrație, prezentare sau concurs
- ca un semn al aprecierii dvs. atunci când vizitatorii v-au dat informații calificatoare despre nevoile lor specifice
ca să vă mulțumesc că ați oprit la cabină
7. Utilizați secretul pre-calificativ
Spectacolele expoziției comerciale pot fi folosite pentru a vă pre-califica perspectivele . O companie foloseste carti de joc. Înainte de spectacol, trimit "împărați" clienților lor cheie, "regine" către furnizori, "jack-uri" la perspective noi sau fierbinți. Ei cer ca cardurile să fie aduse în cabină în schimbul unui cadou special. Când sunt prezentate cardurile, personalul cabinei cunoaște deja anumite informații despre vizitator.
Ei pot apoi să acționeze pe baza cunoștințelor lor anterioare și să folosească timp cu vizitatorul mai productiv .
8. Beneficiați de un stimulent de vânzări:
Va da show-ul dvs. de comerț direct vânzările viitoare? Furnizați un cupon de reducere sau un certificat de cadou care necesită un contact viitoare cu compania dvs. pentru răscumpărare. Luați în considerare primele care vă vor ajuta să generați vizite frecvente la clienți și perspective, cum ar fi apelurile gratuite.
9. Informați-vă publicul țintă
Noutățile promoționale de comerț cu amănuntul vă pot ajuta în mod activ să atrageți perspectivele la standul dvs.
Asigurați-vă că perspectivele dvs. știu despre asta. Trimiteți o invitație tickler cu detalii despre oferta sau creați o primă din două piese, trimițând o parte la perspectivele cheie înainte de spectacol și le spuneți celorlalți să colecteze cealaltă jumătate din cabina ta.
10. Aveți un mecanism de urmărire
Stabiliți un mecanism de urmărire pentru a măsura succesul ofertelor dvs. de spectacol comercial. Dacă este un element de răscumpărare, codificați-l astfel încât să știți că a rezultat din spectacol. Post-show follow-up-ul ar putea include o întrebare despre primă - vizitatorii au reținut că l-au primit și cât de util a fost elementul.
După expoziția comercială, criticați-vă ofertele cu echipa expozițională:
- A atras prospecte specifice cabinei?
- A fost suficient de atrăgător pentru a convinge trecătorii să se oprească?
- Clienții dvs. au considerat că este util?
- A proiectat imaginea corporativă potrivită?
Există o mulțime de cadouri interesante de spectacol de comerț pentru a alege de la pentru a evita stilouri, creioane și lanțuri cheie.
Asigurați-vă munca de primă pentru dvs. prin aplicarea de 10 moduri de a stăpâni showaways dvs. de spectacol de comerț și experiență arată succesul ... acesta va fi bine investit.
Scris de Susan A. Friedmann, CSP, Tradeshow Coach, autor de "Meeting & Event Planning for Dummies", colaborând cu companii pentru a-și îmbunătăți întâlnirea și succesul evenimentului prin coaching, consultanță și training.
Editat de Alyssa Gregory