| Vânzări | Marja brută | Profit brut | |
| 2015 | $ 28.000 de | 25% | $ 7.000 de |
| 2014 | $ 14.000 de | 49% | $ de 6800 de |
Deci, în timp ce weekend-ul său a fost un mare succes din veniturile din vânzări, a fost o mare pierdere pentru afacere.
Marcajele au determinat scăderea profitului brut și a adăuga insultă prejudiciului, acest magazin fiind un mediu bazat pe comisioane, astfel încât costurile de compensare să fie dublate, dar are numai 200 de dolari mai mult decât profitul brut pentru a-1 plăti.
Scenariul înseamnă că nu trebuie să efectuați niciodată o vânzare? Absolut nu. Cu toate acestea, vă oferă o imagine sobră despre efectul pe care vânzările îl pot avea asupra marjelor dvs. Având în vedere acest lucru, iată trei sfaturi pentru a vă asigura că vă mențineți marjele în timp ce vă alimentați nevoia dvs. internă pentru un eveniment de vânzare în magazinul dvs.
Utilizați Closeouts
Fiecare furnizor are o listă de inventar pe care doresc să nu o facă (la fel ca tine.) Dacă cumperi închideri, primești un articol cu până la 50% mai puțin decât normal pentru tine. Acest lucru vă permite să plasați elementul pe raftul marcat la prețul normal de vânzare cu amănuntul și apoi să-l vindeți pentru mai puțin, dar încă să faceți marjele. De exemplu, obișnuia să cumpărăm un anumit element pe ansamblu în fiecare an. În mod normal, ne-a costat 50 de dolari și l-am vândut pentru 100 de dolari.
Când am ajuns la final, încă l-am marcat la 100 $, deși am plătit numai 25 $ pentru asta. Cu toate acestea, am pus-o în vânzare cu o reducere de 40% și nu am putut să-i păstrăm pe rafturi. Dacă urmăriți aici, a fost încă 35 de profit brut pe articol vândut.
Utilizați Bundles Versus Direct Markdowns
Una dintre modalitățile în care mulți comercianți cu amănuntul au reușit este să rulați un BOGO sau să cumpărați 1 Get 1!
eveniment. Este o psihologie ciudată pentru client, dar funcționează. Oamenii vor cumpăra mai multe mărfuri cu aceste tipuri de orificii, chiar dacă reducerea este aceeași. De exemplu, puteți rula 25% din întregul dvs. magazin și fiecare persoană trebuie să cumpere un articol. Sau puteți rula o vânzare la Buy 1 Get 1 50% off (același markdown), dar au cumpărat două articole în comparație cu unul.
Plătiți impozitul pe vânzări
Când Texas a instituit pentru prima dată o vacanță de impozit pe vânzări pentru a reveni la școală, a fost ca și cum ai avea un al doilea Crăciun. De fapt, am făcut mai mult weekend în vânzări decât am făcut în week-end-ul Black Friday în acel an. Partea uimitoare a fost că marjele mele erau mai bune. Vezi tu, statul Texas a spus că va renunța la impozitul pe vânzări pentru anumite bunuri (toate cele din magazinul meu) pe o perioadă de trei zile în fiecare august. Aceasta înseamnă că clientul a economisit efectiv 8,25% din cumpărarea lor. Orice vânzare pe care am fugit-o vreodată în magazinul meu a avut o reducere mai mare decât aceea - clientul a răspuns. În mintea lor, salvează o tonă. (Notă laterală: asigurați-vă că înțelegeți regulile din statul dvs. pentru a rula un eveniment de vânzări ca acesta. Nu toate statele o vor permite.)
Numerarul este mai bun decât inventarul mort
Acum, acest ultim sfat pare să fie în contradicție cu ceilalți, dar să mă ascultați.
Unul dintre lucrurile deranjante este modul în care ne atașăm par să devenim inventarul nostru. Cumparam un articol si doar stiam ca va fi un castigator mare si doua luni in, nu am vandut nici unul. Este mai bine să luați un marcaj și să treceți la eliberarea fluxului de numerar pentru a înlocui acel SKU cu unul nou care se va întoarce. Dar așteptăm și luăm un mic marcaj și apoi puțin mai mult. Șase luni mai târziu am vândut cu succes 2 din cele 8 din SKU pe care le avem. Între timp, am ieșit din stoc pe un alt SKU pe care am putut să-l vindem de trei ori până acum, dar nu și-a putut permite să cumpere, pentru că nu aveam banii.
Dacă aveți inventar mort - ucideți-l și puneți tu și magazinul dvs. și clienții dvs. din mizeria tuturor.