Factori de luat în considerare la stabilirea prețului unui produs
Există mulți factori pe care trebuie să le ia în considerare un proprietar al unei companii atunci când prețuează un produs utilizând analiza marcării și a rentabilității. Aceste trei pot fi cele mai importante:
- Costul producției
- Cererea de pe piață pentru produs
- Marcajul dorit de proprietarul companiei
Costul producției
Costurile fixe și variabile determină atât marcarea, cât și prețul de vânzare al produsului firmei de afaceri. Costurile fixe includ elemente precum cheltuielile aeriene, inclusiv chiria pentru biroul sau spațiul de producție. Costurile variabile includ elemente care se schimbă odată cu volumul de vânzări, cum ar fi forța de muncă și materialele. Atunci când prețuiți produsul dvs., trebuie să determinați mai întâi cât de mult din costurile fixe și variabile ale dvs. vin în producerea fiecărei unități a produsului dvs.
De asemenea, puteți analiza costurile în ceea ce privește costurile directe și indirecte . Vă gândiți la clasificarea costurilor în mod diferit, dar rezultatul final este același. Utilizarea costurilor directe și indirecte poate face mai ușor să aloce cheltuielile generale.
Efectuarea determinării cantității din costurile pe care le implică producerea fiecărei unități a produsului dvs. poate fi cel mai dificil calcul pe care îl faceți.
Există un simplu calcul pe care îl puteți face pentru a estima costurile de operare pe unitatea de produs sau serviciu pe care le vindeți.
- Estimați-vă costurile fixe totale
- Estimați-vă costurile variabile totale
- Luați suma costurilor fixe și variabile și împărțiți-vă cu vânzările totale estimate.
Acesta este costul dvs. de producție pe unitate de produs sau serviciu.
Acum aveți un preț de bază pentru ca produsul dvs. să funcționeze. Știți că trebuie să vindeți produsul cel puțin pentru a acoperi costurile de producție. Trebuie să fii atent atunci când faci această estimare, în special cu costurile fixe. Alocarea cheltuielilor aeriene este dificilă și nu doriți să alocați prea puțin pentru fiecare unitate a produsului dvs. sau veți pierde bani pe produs.
Cererea de piață pentru un produs sau serviciu
Cererea de pe piață pentru un produs sau un serviciu este al doilea factor pe care trebuie să îl ia un proprietar în momentul stabilirii prețului unui produs. Legea cererii este că există o relație inversă între cerere și preț. Pe măsură ce prețurile scad, cererea crește, iar prețurile cresc, cererea scade. Cererea pentru produsul dvs. este la fel de importantă de luat în considerare atunci când se stabilește un preț ca și costurile de producție.
Un număr de factori în afară de preț afectează cererea pe care o companie o va experimenta pentru un produs. Există de obicei o relație pozitivă sau directă între venitul consumatorului și cererea. Pe măsură ce venitul consumatorului crește, la fel și cererea pentru un produs.
Prețul bunurilor aferente are un efect asupra cererii pentru un produs. Dacă firma dvs. produce un produs care este de obicei folosit împreună cu un alt produs, prețul celor două va crește, de obicei, în sus sau în jos împreună.
Dacă două produse se substituie reciproc, cum ar fi Pepsi și Coca-Cola, în cazul în care prețul unuia urcă, cererea pentru celălalt va crește de obicei.
Gusturile și preferințele consumatorilor, precum și așteptările acestora, trebuie de asemenea luate în considerare la determinarea prețului produsului. Dacă este lansat un nou studiu care spune că un anumit produs este rău pentru sănătatea ta, cererea poate cădea pentru produsul tău dacă acest studiu a fost verificat sau nu.
În ceea ce privește așteptările consumatorilor, dacă există zvonuri că va fi lansată o versiune îmbunătățită a unui produs sau serviciu, atunci consumatorii ar putea să nu mai cumpere versiunea mai veche a produsului, chiar dacă știrea este doar un zvon.
Determinarea cantității adăugate la prețul produsului dvs. pe baza cererii de pe piață este mai dificilă decât stabilirea pe baza costurilor de producție.
Este o determinare subiectivă, deși se bazează pe cercetarea pieței .
Determinarea marcajului pe produsul dvs.
Există mulți factori care merg în calcularea marcajului pentru produsul sau serviciul dvs. Două dintre cele mai importante sunt costurile de producție și cererea de piață pentru produsul dvs. După luarea în considerare a acestor factori, uitați-vă la industria dvs. Există o marcă standard a industriei? Dun și Bradstreet sunt un serviciu în care puteți obține rapoarte din industrie care vă vor ajuta să stabiliți cum se stabilesc prețurile în industria dvs. particulară.
Prețurile sunt setate diferit, în funcție de tipul de afacere mică. Strategia de stabilire a prețurilor diferă pentru următoarele tipuri de firme:
- Firme de servicii
- Angrosisti
- Comercianți
- Producătorii
- Contractori de constructii
Indiferent de tipul de întreprindere mică, marcajul este suma pe care o adăugați la costul produsului dvs. pentru a determina prețul de vânzare. Procentajul marcajului este determinat de valoarea profitului planificat , de tipul produsului sau serviciului pe care îl vindeți, de cât de rapid vinde produsul și de valoarea serviciului efectuat de vânzător.
Pe baza factorilor discutate, determinați procentajul de marcare pe care doriți să îl utilizați pentru produsul dvs. Dacă doriți să utilizați 30%, de exemplu, adăugați procentajul de marcare de 30% la 100%. Înmulțiți 130% cu costul produsului dvs. Acest lucru vă va oferi prețul de vânzare pentru produsul dvs.