Calculând sănătatea magazinului dvs. cu amănuntul
Exemplu: Pantofii Hudson # 1 au vândut 30.000 de dolari într-o lună. Inventarul le costa (costul bunurilor vândute sau COGS) 15.000 $.
Pantofii Hudson # 2 au vândut 20.000 de dolari într-o lună, dar COGS a fost de numai 5.000 $. Astfel, pantofii Hudson # 2 sunt mai profitabili, deși au vândut 10.000 de dolari mai puțin. Acum puteți să citiți acest lucru și să vă gândiți, dar au făcut aceeași sumă de bani? Cum este mai profitabil Hudson Shoes # 2? Buna intrebare. Luați în considerare efortul (salarizare, personal, etc) pentru a vinde 30.000 $ față de 20.000 $. În exemplul nostru, comparăm medii similare ale biletului, doar marje mai mari.
Pur și simplu definită, marja de profit este raportul de rentabilitate calculat ca venituri împărțit la venituri. Ea măsoară cât de mult din fiecare dolar al vânzărilor o afacere cu amănuntul păstrează efectiv câștigurile.
Profit brut
Profitul brut este venitul total minus costul generării veniturilor respective. Cu alte cuvinte, profitul brut este vânzările minus costul bunurilor vândute . Acesta vă spune cât de mulți bani ați fi făcut dacă nu ați plăti alte cheltuieli, cum ar fi salarii, utilități, publicitate etc.
Când vă exprimați acest procent ca procent, atunci vorbiți la margine.
Exemplu: Hudson Retail Store vinde pulovere cu câte 50 USD fiecare. Costă Hudson 10 dolari pentru a cumpăra pulover și, de asemenea, plătește un plus de 5 dolari pentru transport maritim. Aceasta face ca venitul net al companiei să fie de 35 dolari pe pulover (50 - (10 $ + 5 $)) și venitul său de 50 $.
Marja de profit este calculată ca 100 - ((35/50) * 100) sau 30%. Matematica de mai sus vă va da un număr .70 (35/50), dar trebuie să îl multiplicați cu 100 pentru a converti la un procentaj.
Un alt exemplu: Instrumentele Hudson vinde exerciții pentru fiecare $ 100. Costul burghiului este de 75 USD, inclusiv transportul de marfă. Astfel, marja brută a vânzării este de 25%.
Ce contribuie la marjele de profit?
Multe lucruri contribuie la marjele de profit. Marcarea și promovarea vânzărilor sunt doar un exemplu. Ori de câte ori vindeți articolul pentru mai puțin decât marcajul inițial sau IMU , vă reduceți marjele. De aceea, utilizarea unor instrumente precum sistemele open-to-buy sunt atât de importante. Vă împiedică să aveți prea mult inventar și, prin urmare, să vă reduceți prețurile pentru a scăpa de ele.
Marja de profit poate fi exprimată atât în dolari, cât și ca procent. ( Citiți acest articol pentru diferența.) Și ar trebui să analizați afacerea dvs. din ambele unghiuri. Dar, de obicei, atunci când cineva vă întreabă despre marje, ei se întreabă despre procent.
Marja de profit net
Marja de profit net este un alt termen pe care îl veți auzi auditorii. Acesta este același calcul ca mai sus, cu excepția faptului că împărțiți veniturile nete (după marcări) cu fiecare cheltuială din magazin.
Elemente precum impozitele pot fi luate în considerare aici, dar majoritatea companiilor calculează acum EBITA (câștiguri înainte de dobânzi, impozite și amortizări). Acest lucru se datorează faptului că dobânzile și amortizările reprezintă o dată financiară asupra declarației de profit și pierderi de multe ori de la anterioare activități de lună sau chiar de ani. Privind numărul înainte de EBITA, puteți vedea cum a făcut magazinul în această lună. Dupa EBITA te uiti la modul in care magazinul se descurca pe termen lung.
Care este marja de profit ideală?
În timp ce marja de profit brut este bună pentru compararea unuia dintre magazinele dvs. cu altul, nu ar trebui să fie utilizat pentru a compara magazinul dvs. cu alte magazine din afara industriei dvs. De multe ori mă întreb: "Care este marja de profit ideală pentru magazinul meu?" Și aceasta este o întrebare imposibilă de răspuns în toate magazinele de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, este posibil să răspundem la compararea împreună a magazinelor.
Exemplu: Am folosit pentru a gestiona magazine de calculatoare. Am avut marje de profit de 14%. Mai târziu am deschis un mic lanț de magazine de pantofi și am avut o marjă de profit de 50%. Astfel, numarul de profit net al acestor 2 magazine este dramatic diferit, desi ambele magazine erau foarte sanatoase pentru industriile respective.