Markdowns Costul comercianților cu amănuntul de tone de bani În fiecare an
De exemplu : Dacă aveți un rachet de tenis pe raftul dvs. care este listat la 300 $ și decideți să schimbați prețul de listă la 250 $, tocmai ați luat un marcaj de 50 $.
Faceți asta deoarece racheta a fost pe raft prea mult timp și este timpul să ieșiți pe ușă. Când l-ați cumpărat pentru prima oară, ați plătit 150 $. Deci IMU a fost de 150 $ sau dublu față de cost. Aceasta este menționată ca prețuri de tip keystone . Acum, când îl vindeți, nu veți obține marja brută de 50%; noul preț de marcare va da o marjă de 40%.
Când eram în consiliul de guvernatori de la Universitatea North Texas, am fost rugați să revizuiască planul de diplomă pentru cumpărătorii cu amănuntul. Un lucru care a sărit imediat la mine a fost lipsa de matematică. De fapt, au fost doar trei ore de matematică (o clasă) necesare pentru a câștiga o diplomă ca un cumpărător cu amănuntul. În cei 26 de ani de vânzare cu amănuntul, singurul lucru pe care l-am învățat (peste și peste) a fost că achiziționarea a fost de 10% "eye fashion" și 90% matematică. Cu alte cuvinte, a fost vorba mai degrabă de planificare pentru a scăpa de marfa înainte să o cumpărați. Dacă nu înțelegeți matematica și realitatea că va trebui să marcați un procent din elementele pe care le-ați achiziționat, atunci veți lăsa o mulțime de bani pe masă.
Achiziționarea cu amănuntul este de aproximativ matematică nu "ochi". Este vorba despre planificarea pentru bine și pentru rău.
Tindem să ne îndrăgostim de deciziile noastre de cumpărare (știu că am făcut-o), uneori în detrimentul magazinului nostru. Markdown-urile sunt inevitabile. Dar marcarea corectă poate fi sănătoasă. Ei păstrează magazinul proaspăt și primitoare.
Mulți proprietari de magazine de vânzare cu amănuntul consideră că pot vinde articolul pentru prețul inițial "dacă îi dau doar un pic mai mult timp". Clienții votează mai devreme produsele dvs. Fii mai inteligent și mai mult decât mai târziu.
Pentru a ajuta la acest lucru, utilizați un calendar. Planificați-vă marcările să apară după ce elementele au fost în magazin pentru o anumită perioadă de timp. În magazinele de încălțăminte, am marcat automat un articol după 60 de zile (dacă nu era un obiect regulat, de reconstituit). Apoi am făcut următoarea marcaj la 90 de zile și ultimul la 120. Acest proces a pus presiune asupra mea ca proprietarul să utilizeze un sistem deschis pentru cumpărare care mi-a ținut inventarul sub control. De asemenea, a ținut inventarul să devină atât de bătrân încât să nu am nimic pentru el.
Ca regulă generală, utilizați următorul model pe care îmi place să îl numesc Regula 1 / 3rds. Dacă cumpărați 10 radiouri, atunci veți vinde 1/3 la prețul integral, 1/3 la 25% off și 1/3 la 60% off. Dacă faceți matematica, vă veți convinge repede să cumpărați 7 versus 10 în primul rând. Cu alte cuvinte, cu cât aveți mai multor backstock-uri pe un element, cu atât este mai probabil ca acesta să fie marcat la un moment dat.
Un alt lucru pe care trebuie să-l luați în considerare atunci când analizați marcajul dvs. este cifra de afaceri a inventarului. Există o corelație directă între cifra de afaceri a stocurilor și marjele de marcare.
O cifră de afaceri mare înseamnă, de obicei, mai puține markdown-uri. O valoare mai mică a inventarului înseamnă de obicei mai multe sau mai multe marcări.
Ultimul sfat pe margini, folosiți dating pe achizițiile dvs. de la furnizori pentru a vă ajuta fluxul de numerar și pentru a compensa "dingul" marcajelor atunci când se întâmplă. Dating este atunci când vânzătorul vă oferă timp suplimentar pentru a plăti pentru marfa după ce este livrat. De exemplu, majoritatea facturilor se datorează în decurs de 15 până la 30 de zile de la livrarea lor către dvs. Dating este atunci când vânzătorul vă oferă mai mult timp pentru a plăti. Beneficiul este că ați putea să-l vindeți înainte să plătiți pentru el!