Cunoscând răsplata voastră vă va face bani, neștiind rândul dvs. vă va costa bani
Vânzări / inventar
De exemplu, dacă magazinul dvs. vânduse 100.000 de mărfuri și avea inventar în valoare de 50.000 de dolari, atunci rândul dvs. de inventar ar fi de 2, ceea ce înseamnă că vă întoarceți inventarul de două ori pentru acea perioadă de timp măsurată.
Inventarul este în general analizat pe o bază calendaristică. Semnificând faptul că calculați de câte ori veți transforma elementul respectiv într-un an. Chiar dacă ați putea să îl priviți într-o perioadă mai scurtă, puteți extrapola acea perioadă de timp până la un an.
O altă modalitate de a calcula este costul bunurilor vândute (COGS). în această formulă:
Costul bunurilor vândute / stocul mediu
Și unele sisteme de POS măsura rândul său, ca:
Numărul de unități vândute / numărul mediu de unități (ambele pe o anumită perioadă de timp)
Inventarul este un calcul foarte important pentru comercianții cu amănuntul. În timp ce s-ar putea crede că cu cât este mai mare rândul, cu atât mai bine, adevărul este prea ridicat de la o tură poate însemna că nu sunteți suficient de stocat de SKU. De exemplu, dacă aveți un activ de 52 de ori pe un element, atunci vindeți patru până la cinci pe lună. Dacă durează trei săptămâni pentru a reface stocul respectiv, atunci veți pierde vânzările în această perioadă, deoarece logic faceți vânzări la o medie pe săptămână.
Ideea aici este să vă ridicați backstock-ul și să scăpați cifra de afaceri pentru a vă asigura că nu pierdeți vânzări.
În celălalt capăt, dacă aveți o întoarcere de 1 pe un element și aveți 12 din acest element la îndemână în backstock, atunci aveți prea multe din acea SKU. În acest scenariu, aveți o ofertă de 12 luni. Pentru majoritatea comercianților cu amănuntul, un turn de 2 până la 4 este ideal.
Aceasta se datorează faptului că se potrivește cu reaprovizionarea elementului în cadrul ciclului de vânzări. Asta inseamna ca veti primi unul nou inainte de a avea nevoie de el. Amintiți-vă că inventarul din camera din spate este în închisoare. Dacă ai inventar nu ai nici un bine până nu îl vinzi.
Prea mulți retaileri fac greșeala de a fi inventariate prea mult. Atunci când au mai mult inventar decât ceea ce au nevoie. Semnificația acestei condiții este de a examina cifra de afaceri a inventarului. Dacă rândul pentru magazin este 1, atunci puteți evalua în siguranță că există mai mult inventar pe mână decât este necesar.
De multe ori, acest lucru se întâmplă pentru că un vânzător ia atras pe comerciant cu amănuntul pe o tranzacție specială de "închidere" a mărfii. Rețineți că sarcina vânzătorului este să-l scoateți din depozitul său, care nu este în afara magazinului dvs. Aceasta înseamnă că preocuparea lui este să-ți vândă-o, nu să-l vinzi clientului tău. Ei fac cota lor de multe ori în detrimentul vânzătorului cu amănuntul. Cei mai buni furnizori sunt cei care se comportă ca un partener cu afacerea dvs. și vă ajută să vă controlați achizițiile pentru a vă satisface cererea. Ele pun interesele afacerii tale egale cu ale lor.
În retail, numerarul este rege . Trebuie să gestionați fluxul de numerar al afacerii dvs. Faceți acest lucru utilizând un sistem open-to-buy cu planificarea inventarului.
Cu un bun sistem open-to-buy , puteți planifica rotirile pe care le doriți pentru un articol după categorie și clasificare. Cu alte cuvinte, nu este nevoie să setați turele la același nivel pentru fiecare produs din magazin. Unele se vor întoarce mai încet, iar unele mai repede. Dar, cu un sistem open-to-buy pe loc, îl puteți gestiona cu ușurință.
O altă modalitate solidă de a gestiona inventarul dvs. este cu data de cumpărături . Dating este cantitatea de timp pe care trebuie să-l plătiți vânzătorului pentru mărfuri. Mulți comercianți cu amănuntul se blochează pentru bani, deoarece au cumpărat un inventar care are o rată mică, dar trebuie plătit în termen de 30 de zile. Aceasta înseamnă că plătiți vânzătorului înainte de a vă vinde produsele. Walmart este regele inventarului. Întregul lor succes a fost legat de controlul transformării inventarului. De fapt, multe dintre randamentele lor sunt mai mari decat termenii de datare pe factura. Deci, ei vand marfa inainte de a trebui sa plateasca pentru aceasta - in unele cazuri, cu pana la 30 de zile inainte.
Știind transformările inventarului dvs. vă va ajuta, de asemenea, atunci când mergeți pe piață pentru a vă cumpăra bunurile. Este o verificare a sanatatii pentru cat de mult sa cumperi.