Munca este necesară: lupta este opțională

Cum să obțineți toți clienții de care aveți nevoie

Am auzit de la mulți antreprenori că marketingul este o luptă. Ei nu pot obține suficienți clienți pentru plata facturilor, sau cheltuiesc mai mulți bani pentru a obține fiecare client decât valoarea de vânzare. Deci, multe dintre eforturile lor par să nu reușească. Trebuie să fie o cale mai ușoară, îmi spun.

Cred că există. Dar a face trecerea de la calea grea la calea ușoară poate fi destul de dificilă în sine. Asta pentru că necesită cea mai dificilă schimbare - o schimbare în gândire.

Mai întâi de toate, trebuie să accepți că nu este nimic nobil să muncești prea tare. Lucrul prea tare vine sub multe forme. S-ar putea să fiți în prea multe ore sau să cheltuiți prea mult pentru a obține clienți sau pentru a încerca o duzină de strategii de marketing diferite, sau pur și simplu, prea disperați atunci când cereți afacerea.

Pentru a lăsa în urmă lupta, trebuie să fiți dispuși să renunțați. Acest lucru poate părea ciudat, pentru că, bineînțeles, nu vă place să vă luptați. Dar obiceiurile vechi mor greu. Dacă sunteți obișnuiți să depuneți mai mult efort la probleme, este adesea dificil să vă opriți, să analizați ceea ce nu funcționează și să întrebați dacă există un răspuns mai inteligent.

Dacă descoperiți că clienții nu doresc să plătească ceea ce cereți, în loc să încercați mai greu să îi convingeți pe acei clienți de valoarea dvs., căutați diverși clienți care au mai mult de cheltuit. Dacă locurile în care vă aflați în rețea nu par să vă conecteze cu perspective suficiente, în loc să vă conectați mai des acolo, căutați locuri noi în rețea.

De asemenea, trebuie să renunți la gândirea magică. Indiferent cât de minunat este atelierul tău, nu vei primi 20 de persoane acolo doar prin trimiterea a 200 de pliante. Puteți fi cel mai mare consultant din lume, dar nu vă puteți aștepta să aterizați la un mare contract doar prin plasarea unui apel telefonic către trei companii.

Marketingul, ca o mare parte din afaceri, este adesea un joc de numere.

Dacă vrei să încetezi să te lupți, trebuie să faci matematica. Rata medie de rentabilitate pentru o piesă bună de corespondență directă este de unu la două procente. Deci, pentru a umple un atelier de 20 de persoane prin poștă directă în sine, va trebui să trimiteți 1000-2000 de persoane. Pentru informații despre cum să conduceți o campanie de marketing, consultați: Cum să realizați o campanie de marketing de succes .

Consultantul mediu poate face o vânzare din fiecare 30 de contacte pe care le face pe piața țintă . (Unul din zece contacte are ca rezultat o prezentare de un fel, una din trei prezentări conduce la o sarcină. De zece ori trei sunt egale cu treizeci.) Dacă doriți să obțineți două misiuni în acest trimestru, ar trebui să faceți 60 de contacte.

Pentru a trece de la marketingul bazat pe luptă la marketingul fără efort, trebuie să aveți încredere. Încrederea este că dacă alegeți două sau trei strategii de marketing solide și le veți angaja cu diligență, vor rezulta clienți. Dacă vă panicați și continuați să vă schimbați planul, sau dacă introduceți noi activități pe plăcuță, rezultatul este mai mare.

Încredeți-vă că dacă veți petrece ceva timp și bani pe un mailer atrăgător și o listă vizată cu numere suficiente pe ea, veți completa atelierul dvs. Și aveți suficientă încredere să vă petreceți timpul și banii în față, în loc să vă luptați cu un fluturaș amator și să vă întrebați prietenii să-l răspândească.

Încrederea că relațiile de construire este într-adevăr cheia pentru a intra în ușă cu clienții corporativi și să fiți dispuși să mergeți la întâlniri, să faceți apeluri și să faceți prânzul. Dacă, în schimb, vă ascundeți în spatele anunțurilor de cărți scumpe, broșuri de culoare poștale și expoziții comerciale, vă ești disprețuit să te lupți cu un preț ridicat.

Da, există o muncă de făcut dacă doriți ca marketingul dvs. să aibă succes, dar trebuie să lucrați mai inteligent, nu mai greu. Există bani care trebuie cheltuite, dar trebuie să le cheltuiți mai întâi pentru esențiale și să salvați clopotele și fluierele pentru mai târziu. Și există magie pentru a fi avut, dar este magia care vine de la a face un plan și de a lucra, în loc de speranța că într-un fel puteți bate șansele.

Calea de luptă într-adevăr se reduce la acest lucru. Câți clienți noi aveți nevoie în fiecare lună pentru a câștiga o viață confortabilă?

Cât de multe perspective ar trebui să fie în conducta dvs. de marketing pentru a avea ca rezultat numărul de clienți? Cât timp și bani vă puteți permite să cheltuiți pentru a aduce în fiecare client? Acum ... care strategii de marketing vor aduce numărul de perspective de care aveți nevoie în cadrul bugetului disponibil de timp și bani?

Dacă nu sunteți sigur, adresați-vă unui coleg de succes, citiți o carte, luați o cursă, angajați un consultant sau un antrenor. Dar, odată ce credeți că aveți răspunsul potrivit, stați la el, indiferent cât de tentant este să cumpărați un anunț în loc să faceți un apel sau să încercați o idee nouă în loc să terminați ceea ce ați început sau să vă bazați pe gândire dornică în loc de răsturnare unele numere.

Pentru a încheia lupta, încercați să lăsați răspunsul ușor. Întreabă-i pe cei care au plecat înaintea ta ce a lucrat pentru ei și apoi să facă ceea ce au făcut.

Pentru mai multe informații despre marketing, consultați:

Cheia pentru marketing: folosiți un plan

Cum să conduci o campanie de marketing de succes

Cele 7 locuri cele mai bune pentru a găsi clienți

Top 10 moduri de a deveni cunoscute

10 modalități low-cost pentru promovarea afacerii dvs.

Atragerea mai multor clienți prin Cross-Promotion

Atragerea de noi afaceri pe un buget incantator