Cum să dezvoltați un plan de marketing pentru export

Fiecare plan de marketing de succes începe cu o cercetare aprofundată a pieței. După cum sa menționat aici , primul dvs. proiect de cercetare de piață este, de obicei, cel mai dificil, pentru că este un teren necunoscut. Dar odată ce ați colectat datele de care aveți nevoie pentru a anticipa modul în care un anumit tip de produs se va vinde într-o anumită locație geografică, puteți utiliza informațiile din nou și din nou ca îndrumare pentru exportul de produse similare.

Pe măsură ce vă construiți baza de date cu informații personale pe piețele globale și învățați să vă mențineți la curent cu evoluția comerțului internațional, aceasta va deveni mai puțin o sarcină pentru a determina unde să vă luați produsul. Veți găsi că cercetarea de piață este un instrument puternic pentru explorarea și preluarea controlului asupra teritoriului dvs. global.

Iată o modalitate bună de a începe și a organiza: Păstrați rezumatul cercetării într-o singură pagină și rupeți-l în patru părți gestionabile (vedeți mai jos). Scopul acestui exercițiu este de a stabili un domeniu larg de analiză a pieței de cercetare, dar nu atât de larg încât să vă copleșiți. Încercați să începeți cu finalul în minte: Unde doriți să mergeți și cum veți ști că ați ajuns?

Explorați primele trei piețe de peste mări care par să aibă cel mai bun potențial pentru oferta de produse sau servicii

Puteți să efectuați cercetări de piață online, să vă întâlniți personal cu un expert în comerțul internațional (nu uitați Centrele de asistență la export din întreaga Americă de Nord!) Sau puteți să vă testați produsul sau serviciul prin expunerea la o expoziție locală (internă).

Expozițiile oferă clienților potențiali din întreaga lume, fără a fi nevoie să analizați un lucru! De exemplu, dacă vindeți unelte hardware și expuneți la un show hardware, puteți obține un interes deosebit din partea participanților de pe o anumită piață externă, cum ar fi Australia. Atunci știi că trebuie să existe o piață acolo, de ce altcineva ar cere aceste informații participanților?

De acolo, puteți să adresați aceste întrebări, să învățați pe măsură ce creșteți și să efectuați cercetări suplimentare.

Analizați factorii și condițiile pieței în fiecare dintre țările selectate

Depuneți în fiecare țară în continuare prin revizuirea atributelor culturale, a caracteristicilor geografice, a stabilității politice, a caracteristicilor demografice, a mărimii pieței și a ratelor de creștere. Scopul aici este de a efectua o evaluare solidă a unei piețe externe.

Ce ar putea fi barierele? Ce face o piață bună să intre? Cum influențează cultura locală vânzările produsului sau ofertei dvs. de servicii?

Astfel de informații aprofundate privind cercetarea pieței sunt necesare pentru decizii de marketing sănătoase și trebuie să se facă cu fiecare intrare pe piață.

Determinați avantajele / dezavantajele pentru a desfășura activități pe fiecare piață.

Uită-te la barierele lingvistice potențiale, restricțiile legale, provocările logistice și problemele de plată care pot interveni pentru a face afaceri pe o anumită piață. Includeți toate variabilele relevante în evaluarea dvs.

Faceți o analiză a propriilor dvs. puncte forte și puncte slabe pe o piață selectată . Produsul dvs. sau oferta de service va fi la nivel de preț scăzut, mediu sau ridicat? Există un produs sau serviciu similar care sunt disponibile în prezent pe piața selectată?

Dacă da, cine o face? Unde se bazează? Puteți concura? De ce ai? Cum ai fi? Cu cât aveți mai mulți profesioniști pentru a intra pe o piață nouă, cu atât mai bine aveți șansa de succes. Dacă vă puteți descurca din perspectiva unui indigen (mai bun încă, un potențial client potențial) al țării în care sunteți foarte interesat să faceți afaceri, faceți acest lucru. Nimic nu depășește o evaluare la fața locului.

Selectați o singură piață și începeți

Acum sunteți gata să interpretați concluziile în lumina obiectivului declarat: Unde doriți să mergeți și cum veți ști că ați ajuns? În acest moment, ar trebui să aveți suficiente date și experiență (de exemplu, târgurile comerciale) pentru a decide care piață este cea mai bună pentru a începe. Țineți celelalte două opțiuni de țară pentru intrarea viitoare pe piață și nu mergeți acolo decât după ce ați avut un succes dovedit în prima piață de peste mări.

Dacă prima piață selectată nu funcționează imediat, după șase luni sau un an, treceți pe piața nr. 2 și așa mai departe. Nu tulbură apele. Nu vrei să faci prea multe lucruri dintr-o dată, pentru că în final nu faci nimic corect.

Notă finală

Cel mai dificil aspect al elaborării unui plan de export este determinarea cererii pentru o ofertă de produse sau servicii într-o țară străină. Este un lucru să știți că un produs poate fi vândut pe o piață - la urma urmei, de aceea ați ales o anumită piață! - dar este o minge cu totul diferită atunci când vine vorba de prognoza cât de mult poți vinde și de ce interval de timp. Să presupunem că cererea pentru un produs se dezvoltă în proporție directă cu dezvoltarea economică din fiecare țară. Aceasta ar putea fi o modalitate utilă de a gândi, mai ales când datele ar putea fi necunoscute.